苏州学华成项目营销推广方案（56页）.ppt

全国学恒大，苏州学华成全国学恒大，苏州学华成仅以此仅以此PPT献给路上的苏州金辉市场营销部献给路上的苏州金辉市场营销部金辉融侨城市场营销部尹建国2011.4.10n这是一个什么企业？n这个企业与金辉什么关系？n这个企业有些什么状举？n他在苏州的项目有哪些？n这个企业温州起家，在苏州她是家喻户晓的温州奸商华成n他有着比金辉速度更快的华成速度，他与金辉在上海抢过地，最终输给了金辉（兰湖美域）n他的温州香堤半岛上过人民日报，被央报评选为2009年涨价最凶悍的楼盘之一点名批评，从开盘的2万，5个月涨到3万，到年底到4万，短短一年涨了2万让温州房管局表示鸭梨很大n苏州：胥江华庭、华城国际、广济上上城、金色尚城、东湖春之韵、金色湖滨、观澜丽宫、东城世纪广场、亿象城、亿象新天地Page   3n2010年年4.14新政后苏州首次土拍新政后苏州首次土拍n市场冷淡市场冷淡n新区三块黄金地块均以底价成交新区三块黄金地块均以底价成交n苏狮街办〔2010〕55号n关于要求返还苏地关于要求返还苏地2010－－B－－21地块拍卖收入的申请地块拍卖收入的申请 n苏州市国土资源局高新区（虎丘区）分局：　　苏州工业园区华成房地产开发有限公司于2010年06月19日，通过市国土资源局举办的国有土地使用权拍卖会上，购得苏地2010-B-21号地块一宗，位于高新区狮山街道竹园路南、滨河路西，其中，用地面积44730.9平方米，性质为城镇住宅用地；用地面积16664平方米，性质为商务金融和批发零售用地。

拍卖总价769628760元　　根据市政府[2009]140号专题会议纪要精神：对狮山街道城中村改造项目实施拆迁后土地上市交易的拍卖收入苏州市级减按5％集中市级收益，减免的25％部分作为市级对该项目地块提高基础设施水平的补助　　为此，请将该地块出让收入，除市财政5％集中后，其余部分返回狮山街道办事处　　特此申请！　　二○一○年七月六日　　　　苏州高新区狮山街道党政办             2010年7月6日印发Page   4n华成速度=4个月中梁香缇面世n宣告天下n中梁香缇来了n中梁香缇真的来了n项目地理位置优越：滨河路、竹园路中心地段，轻轨1号线、3号线竹双线直达，距石路商圈仅10分钟车程香格里拉、美罗新区店，以及前不久签约中梁•香缇的韩国乐天集团旗下乐天玛特国际购物中心、法国传世全套房酒店——诺贝•拉斐特、顶级会所运营专家——英豪会，国际高尚生活，就此开启n中梁香缇盘踞新区竹园路、滨河路核心黄金区域，珍稀地标，惟世人仰望项目依傍金杭大运河、索山桥，直上西环，近临规划中轻轨3号线，立体交通，畅达全市周边狮山路CBD、淮海路、长江路、木渎金山路等主流商圈林立市政府、体育中心、附二医院隔河相守，超级大卖场近在左右，不可复制的资源优势，绝对中心望着地脉n2010年11月11日n搜房网首次有关于中梁香堤的信息：搜房网首次有关于中梁香堤的信息：n香缇华府将在春节前后推出80—160平米高层，具体价格待定。

n市区临时售楼处开放市区临时售楼处开放n中梁香堤首次活动n中梁香缇目前可以凭身份证于售楼处领取VIP选房卡，同时可领取抽奖券一张，并于11月13日抽取奖品n中梁香缇11月13日举办法式奢华之旅初募会员体验第一季活动暨市区接待中心揭幕仪式，售楼处（原亿象城售楼处）正式公开，并进行了会员的抽奖活动Page   10Page   11Page   122011年年01月月10日日中梁香缇现场售楼处已于1月9日正式公开，项目由10栋18F高层组成预计2011年3、4月份开盘，主力户型为80-160平米，现正预约中Page   13Page   14Page   15Page   16n中梁香缇将于2月26日举办香缇法兰西奢华之旅第三季盛装亮相，老带新奖励以及法国名品红酒品鉴预计3月份即将开盘，目前正预约中，主力户型为80-160平米，将推出高层房源，价格未定近期样板房即将对外公开Page   17Page   18n2011年年03月月07日日n3月5日下午，中梁香缇商业进驻商家签约仪式在香格里拉大酒店新地厅隆重举行世界500强企业韩国乐天集团乐天玛特国际购物中心、香港英豪会、法国诺贝拉菲特精品酒店等知名企业在高新区政府相关领导的共同见证下，与中梁地产集团正式签约。

同期，一场名为“拥抱财富 拥有美丽”的女性护肤养生讲座在中梁香缇售楼大厅进行中梁香缇将于3月18日公开样板间，项目由10栋18F高层组成，80-160平米，现在免费办卡中，3月底认筹，4月开盘 Page   19Page   20n英豪会•香缇国际会所—— 重金礼聘顶级商务会所运营专家香港英豪会所机构会所汇集顶级设施，比照全球富人区服务标准，全方位国际化周全服务，让您一天24小时尽享尊崇礼遇会所配有高尔夫模拟练习场、室内标准恒温泳池、室内标准羽毛球场、儿童才艺中心、亚健康检测中心、超大健身中心、台球室、乒乓球室、棋牌室、电子商务、私房菜坊、西餐厅等多功能的顶级私人会所会所将拥有专业的管理团队，教练全部具有专业学历和丰富的教学经验届时新老会员会感觉到英豪会•香缇国际会所带来的尊贵、贴心、周到的服务n中梁香缇3月18日法式公馆88、118平米样板间盛大开放，诚意金预约正式启动，当天前100名预约客户赠送张学友演唱会门票，预约方式：苏州市区范围内工行或者建行，存4万元定活两便存单，携本人身份证到售楼处办理预约项目由10栋18F高层组成，80-160平米，现在免费办卡中，3月底认筹，4月即将开盘，具体价格待定。

n搜房网软文：3.18中梁香缇样板房公开 百米预约长龙堪比抢盐队n办完预约，晚上就去张学友1/2世纪演唱会----宣传到位，火爆预约，真情回馈n香缇国际接受预约n3.26日参展2011年春季房展会n会场气派、预告中梁平江新城项目n展会位置与项目位置的得天独厚彰显地段之王n中梁香缇80-180平米法式馆邸、35-55㎡LOFT公寓5.98米层高，现诚意预约中！12个月分期计划启动n香堤国际组力香堤华府售楼处到处充满着预约的氛围n欲借商业利好，加大现场来人及火爆程度n2011年03月30日对外正式公开开盘时间n惊爆价：9088元也随之震撼苏城n中梁香缇将于4月9日盛大开盘，80-180平米法式馆邸、35-55㎡LOFT公寓5.98米层高，现诚意预约中！按可利用面积算9088元/㎡起，12个月分期计划启动现在免费办卡中，优惠确认单倒计时办理中，具体价格待定n中梁香缇已于4月1日新获预售，住宅房源859套，共计91203.36平米n同期搜房网广告Page   33n中梁香缇 铺天盖地的广告n提起中梁香缇，让人想到从新区到园区铺天盖地的广告，想起苏州电视台热播剧《水浒传》的特约点播商，想起张学友1/2苏州演唱会，想起法式豪宅的奢华之旅……这一切，都是中梁香缇创下楼市奇迹不可磨灭的关注点。

n中梁香缇，作为2011年上市的纯新盘，短时间内聚集那么多的人气，不是一般据开发商消息，开盘当天，诺大的体育馆座无虚席，近千组客户汇聚一堂，短短2小时，就销售480套！Page   37单击此处添加标题苏州某些楼盘苏州某些楼盘 你凭什么卖得那么好你凭什么卖得那么好?市场不死，需求（首次置业或者改善型住房）犹在新区憋了3个月了地段是吹出来了的外包装真的好重要温总理说我们要有信心n中小户型+法式豪宅=热卖n新区是苏州最早的经济开发区，工业发达，外来人口众多，刚性需求严重n改善型客户一般对于品质要求较多，对所谓的豪宅尤其喜爱n一季度成交套数只占全市的9%排在倒数第三n一季度成交单价9000多n高新区一季度整体表现相对平淡，住宅新增供应基本无体现，是阻挡成交的主要因素，使得区域淡季时段表现更为低迷，成交量仅超过中心城区在售市场极其稀缺的金阊区表现，仅老盘新创理想城季度签约量突破百套，其他项目表现均不够突出n难道是全城期待WHO?n新区CBD供应量的不足大大加剧了新区白领对好房子的需求渴望n导致新区有钱人憋坏了钱用不出去n姑苏公馆迟迟未粉墨登场，金科王府未出场，价已经出位了是伟大的中梁弥补了这一市场空白，揍倒了扶不起的阿斗（鑫苑）占据了先机，狠狠的捞了一把。

爽歪歪n在中梁之前谁会说竹园路滨河路是CBD，那他是2n在中梁之后谁不知道竹园路滨河路是狮山路CBD的一部分，那他是2n就这样，一个破厂房一拆，摇身一变成了CBD,似乎地段是为中梁香缇而生n完美的法式宫殿形象宣传n大理石外包售楼处n高档会所n出众的物业服务n超高水晶灯吊顶n超大质感沙盘n平日车水马龙n每逢活动场场爆满n苏州市场已经好久没有这样卖房子了！n痛快！痛快！n你想来一套吗？n醒醒！醒醒！n想想怎么卖好金辉融侨城！n同样的好地段同样的好地段n同样的好品质同样的好品质n同样的超高赠送同样的超高赠送n更好的开发商品牌实力更好的开发商品牌实力n更优质的产品定位更优质的产品定位n更丰富的物业服务配套更丰富的物业服务配套n为什么金辉走不温不火，为什么中为什么金辉走不温不火，为什么中梁敢玩热销传奇？梁敢玩热销传奇？n金辉融侨城n缺！n什么？n缺展示优质东东的平台！n好品牌需要夸啥叫智能刷卡电梯？如何体现尊贵感？会所如何运营？大理石真石漆在哪里？人民路优质地段优在哪里？保安是不是穿着换换？下次开盘是不是找点拖？一起想想融侨城的未来，发挥主人翁精神感谢观赏感谢观赏苏州金辉置业市场营销部尹建国13182604168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。