标杆地产公司薪酬体系研究龙湖ppt课件.ppt

￿龙湖地产￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿企业薪酬体系研讨报告9/19/20242￿“1234〞〞龙湖人制造法是湖人制造法是对其薪酬之道的其薪酬之道的笼统描画：描画：“一个人，两份工一个人，两份工资，三，三倍努力，四倍生倍努力，四倍生长速度〞￿员工收入由根本工工收入由根本工资+效益效益奖金金+福利保福利保证三大三大块，薪，薪资程度程度较有有竞争力，争力，对员工起到保工起到保证和鼓励作用和鼓励作用薪酬￿￿￿￿每半年，一切员工都有一次薪酬回想和调整的时机福利n根本福利：n养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之n额外福利：n团体不测损伤险、团体不测损伤医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体艰苦疾病险等n特别福利：n优惠购房；生日礼金；男员工有陪产假；每年为员工安排安康体检；n最基层的员工购买私车并市内公用时公司每月提供至少1000元车补；n外派员工会有外派补贴及搬迁补贴；n新员工入职第一年就可以享用至少6个任务日的带薪假期人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬3人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬龙湖的全面薪酬经过以下4方面组成现金薪酬现金薪酬福利福利长期鼓励长期鼓励其他鼓励其他鼓励总收入总收入4人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬员工薪酬构成明细年保证收入薪资加扣项浮动薪酬各种补贴年保年保证收入能收入能够经过以下方式以下方式发放：放：• •月根本工月根本工资• •年年终发放的年放的年保保证收入收入• •半年半年奖金〔部金〔部分分业务单元有〕元有〕• •加班加班费费〔 〔3 3级级以以下人下人员员适用适用〕 〕• •月度月度奖奖金金〔 〔4 4级级以下人以下人员员适用适用〕 〕• •扣扣处处分分• •月效益月效益奖奖〔 〔部部分分业务单业务单元有元有〕 〕• •年效益年效益奖奖• •其它其它奖项奖项• •车贴车贴• •交通交通补贴补贴• •通通讯补贴讯补贴• •误误餐餐补贴补贴5人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬员工薪酬动摇影响要素6人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬人员的最终薪酬和个人的绩效考核有直接关系7人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬人员的最终薪酬和个人的绩效考核有直接关系8人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬龙湖的薪酬构造湖的薪酬构造阅历过一次一次调整，从原先各整，从原先各职级“固定型〞固定型〞调整成整成“范范围型〞，有助于鼓励同型〞，有助于鼓励同级他人他人员之之间的良性的良性竞争争9职业等级标杆岗位及职责薪酬标准9级CEO2009年基本薪资413万8级大地区公司总经理（营业额、利润贡献至少是排名前1/3的地区公司）。

基本薪资约200万/年，个体差异较大，所有人员全部持股，股权激励为主7级初次的、2－3个项目的地区公司总经理大地区公司内创建了一个有全国同行业竞争优势的职能体系的职能副总6级第二、三阶段地区公司（4－10个项目）胜任的职能副总；相对独立的“项目公司”的总经理基本薪资150万/年左右，个体差异较大，90%人员持股，股权激励为主5级项目总监；独立胜任的项目研发、工程、营销总监，以及具备全项目价值管理及独立进行合约规划的项目成本总监；在专业技术上能独立工作的职能专业模块总监基本薪资80万/年左右，个体差异较大，70%人员持股，股权激励为主4级项目研发、营销、工程、成本经理行政经理基本薪资30万/年左右，部分人员持股，基本工资占总收入50%3级仕官生入职转正后定为3级；行政主管较严格按照集团薪酬体系，工程类人员以基本工资为主，月薪10000-15000元/月2级部门行政专员；有专业背景的工程师5000~10000元/月1级初级行政文员基本薪资4000元/月9级职业等级明晰划分岗位能级与薪酬规范表：行政、管理、专业技术类人员薪酬划分规范人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬10龙湖高管薪酬处行业内前列董事姓名职位基本薪金及其他福利花红退休福利供款以权益结算及股份为基础的付款总计吴亚军集团董事长兼首席执行官4103003—713林钜昌公司董事213808473774房晟陶首席人力资源官1933425422963陈凯运营及投资发展部总经理1934865214899秦力洪客户及公司品牌部总经理1664795204855单位：万元数据来源：龙湖2021年年报人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬11员工个人调整时要参考其CR值，原那么上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。

调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指点调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结果为2，CR值为80%，所在组织的指点调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为：10%x160%=16%根据调薪矩阵和指点比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原那么上会再设置一个浮动范围，比如设定为上下20%，那么针对上面员工的指点调薪比例为16%x〔1±20%〕薪酬薪酬调整：整：员工年保工年保证收入收入调整机理整机理——调薪矩薪矩阵表示表示图人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬12薪酬调整流程：公司薪酬调整主要调整建议由各部门担任人进展职位的评价与方案建议，人力资源部执行流程操作，最后由总经理进展审批人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬13销售系列：员工收入由根本工资+效益奖金+福利保证三大块，薪资程度较有竞争力，对员工起到保证和鼓励作用X1X2X3X4X5X6管理序列销售序列等级制度销售序列等级制度u销售人员属于销售序列，具有完善的等级制度，从销售人员属于销售序列，具有完善的等级制度，从X1~X6逐级提升，表现好可从销售序列升逐级提升，表现好可从销售序列升入管理序列入管理序列u等级和工资、奖金挂钩，等级越高，工资和奖金越高，销售业绩要求也更高等级和工资、奖金挂钩，等级越高，工资和奖金越高，销售业绩要求也更高销售员任务内容销售工程跟踪市场研展管理u售楼售楼员综合素合素质要求高，青要求高，青睐高学高学历、名牌学校、名牌学校u销售人售人员除除销售外兼售外兼顾其他任其他任务，，“干三个人的活，拿两个人的干三个人的活，拿两个人的钱〞〞u对销售人售人员进展展严厉培培训，，强调企企业文化文化人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬14龙湖销售员工属于销售序列，在重庆的薪资采用由底薪和奖金构成，在重庆以外采用销售佣金的制度。

普通销售员薪资构成龙湖销售员薪资构成底薪底薪销售佣金奖金龙湖销售人员底薪高于其他龙湖销售人员底薪高于其他公司，一线城市普通销售人公司，一线城市普通销售人员底薪员底薪5000左右左右评定规范销售量客户称心度调查团队内部互评上级评价u底薪及奖金和销售人员级别相关；u销售量不是独一评定奖金的规范；u不同级别定不同的销售目的，未完成不扣奖金，给调整时间，延续多月未完成者，建议调动岗位或离任人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬15快速开展时期•引入原宝引入原宝洁〔广州〕高〔广州〕高级人力人力资源源经理理——房晟房晟陶陶引进了职业等级体系搭建初步分级分类管理系统￿￿￿￿￿上市前•任命首席财务官董事林钜昌•任命客户及公司品牌部总经理秦力洪•运营及投资开展部总经理陈凯￿￿￿￿￿上市后•首席财务官及执行董事林钜昌宣布向公司提交辞呈，2019年10月底分开该公司•全面提升龙湖在品牌、财务运营、企业运营和投资方面的实力，吸引投资者留意事件意义诉求点•业务快速开展，人事和内部管理要求简约快速•作作为上市前的冲刺上市前的冲刺阶段，段，公司需求有公司需求有“背景〞的背景〞的员工提升工提升资本市本市场影响力影响力•上市胜利，企业对于业务开展的要求加剧•企业胜利上市，CFO任务大部分完成•收回财政大权，保证企业集权针对特殊时期人才薪酬：龙湖给予的薪酬将是原先薪资50%以上，但同样列入平衡计分卡考核范畴，薪酬调整与绩效考核直接挂钩。

人力人力资源管控源管控——人人员薪酬薪酬。