LV品牌介绍.ppt

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从第一代MONOGRAM帆布LV路易·威登图案，到儿子乔治·威登用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的样式，“字母组合帆布”是LV路易·威登延续100多年的品牌识别符号目录,,,一、品牌历史介绍,,二、品牌理念,,三、产品介绍,,四、产品材料及采购,,五、原材料库存管理,,六、生产过程,,七、产成品库存管理,,八、市场分析及定位,,九、营销策略介绍,,十、销售,,,,一、品牌历史介绍,路易威登是谁?,,,LV第一代创始人路易·威登1821年生于法国乡村一个木匠家庭14岁那年，他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的专业技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象证延伸出来的皮件、丝巾、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础正是这种实际操作经验，给了路易威登专业知识来设计和创造良好的旅行箱包其通往巴黎的旅行,也成了lv传承至今的精神.为改公司今天的成就打下了良好的基础.,,,,品牌介绍,LV = 时尚 + 奢饰品,二、品牌理念,Louis Vuitton以生产极为创新、典雅、实用的箱包及饰件而一举成为旅游业界的神话，自1854年以来一直是巴黎的主要生产商。

事隔一个半世纪的今天，此神话依然延续路易·威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的"旅行哲学"，作为设计的出发基础路易·威登 (LouisVuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征路易·威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚 持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威 登的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品 的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易·威登.该类产品自1896年以来的成就始终无与伦比，并在现代华贵时尚的发展演变中扮演着重量级角色三、产品介绍,LV的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪LV的方法之一多年来，LV的形象专业低调，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上任何款式的LV皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。

如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的意义LVMH旗下品牌,,葡萄酒和烈酒：Veuve Clicquot Ponsardin（香槟）,,时装和皮革制品：Louis Vuitton ；Loewe （罗威）；Berluti（伯鲁提）,,香水和化妆品：Christian Dior（迪奥）；Guerlain （娇兰)；Parfums Givenchy（纪梵希）；Kenzo Parfums（高田贤三）,,钟表和珠宝：TAG Heuer （豪雅）；Zenith （真力时）；Dior Watches （迪奥）；Chaumet（卓美）,,LVHM,旗下品牌,纪梵希,酩悦香槟,,迪奥,LVHM,旗下品牌,迪奥,LV,LV包,,LV品牌性能,防水耐火历久弥新,,,路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。

除了“耐用”之外，有一百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因1888年，路易威登以方形图案代替原有的米、棕色条纹，并且加上注册商标，不过仿冒品依旧充斥于世；因此在一八九六年又以路易威登字母、四瓣花形、正负钻石设计出新的图案，这就是闻名的Monogram由来Monogram这个图案，其实深受十九世纪时所流行的东方艺术，以及兼有装饰和实用效果的Nabis画派所影响四瓣花形和正负钻石皆是两者的精髓融合这个经典花纹沿用百余年，几乎是所有路易威登爱好者的第一件入门货品花纹系列古典&时尚的融合,,过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改作风1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。

经典的行李箱、鲜艳创新的提包，路易威登的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为路易威登换上了新的表情，更贴近大众的生活百年精湛工艺,,路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备公司简介,,广州尚多皮具有限公司成立于1999年,是一家集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合型企业工厂位于中国最大的皮具生产基地－广州，厂房面积15000平方米之多，拥有500多名高素质员工，20多人的产品研发中心，30多人的板房，15人的生产计划物控部，20多人的质检部门，8人组成的配发物流中心，50多人的销售团队企业内部部门设置,总经理,信息部,生产部,采购部,仓储部,销售部,董事长,顾客的订单,产品预测计划,外购件需求计划,采购订单,供货单位信息反馈,自制件投入出产计划,能力需求计划,车间生产作业计划,作业统计与控制,主生产计划（,W,）,MRP,库存记录文件,产品结构文件,公司的,MRP,管理,顾客的订单,产品预测计划,外购件需求计划,采购订单,供货单位信息反馈,库存记录文件,公司的,MRP,管理,资金运动,资金进入,货币资金,库存现金,,银行存款,储备资金,材料物资,生产资金,半成品,成平资金,库商品存,库存资金,库存现金,,银行存款,资金退出,供应过程,生产过程,销售过程,公司财务制度,,为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，制定本制度。

一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收制度，执行公司统一的财务制度,,二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见促进公司取得较好的经济效益,,三、厉行节约，合理使用资金四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量五、会计人员应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，保守本单位的商业秘密六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管七、银行票据和银行存款账户的预留印鉴由主管会计和出纳分开保管，不得一人监管八、企业的各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理，对手续不健全、不正确的凭证予以退回或补充更正十、不准公款私存，不得私自借用公款十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符十二、会计档案按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找方便财务业务处理流程图,财务报表,四、产品材料及采购,,物料类型,年耗用金额,占全部金额的比重（%）,分类结果,真皮,95000,42.8,A,绸缎,75000,30.1,A,合成革,25000,11.7,B,牛仔,15000,7.4,B,帆布,7500,3.2,C,其他,2500,2.8,C,拉链,1000,1.6,C,装饰品,800,0.3,C,总计,221800,100,,原材料ABC分类,,定量订货方式,,安全库存：一批皮面料的平均日需求量为100批，并且服从标准差为每天10批的正态分布，提前期是3天，客服水平不低于95%。

所以根据公式,,S=Z =1.65 10 =28.58,,,订货点为：100 3+28.58=328.58,采购,,全皮的,,帆布的,,皮革的,,混合皮革的,,小牛皮的,,山羊皮的,,合成革的,,绸缎的,,羊皮的,,其它皮革的...,面料,,配件,,,,配皮：配进口头层皮拉链：高品质进口LV拉链五金：LV专用五金里布：防水布，绒布，帆布主要采购方式,招标采购,网上采购,网上采购流程,网上填订单,相关业务主管审核,批订单，发至供应商,划账至保证金账户,结算,信息反馈,原材料的领料单,,,凭证号数,摘要,收入,,,支出,,,,结存,,,月,日,,,数量,单价,金额,数量,,单价,金额,数量,单价,金额,,,,月初余额,,,,,,,,1000,30,30000,,,1,购料,2500,30,75000,,,,,3500,30,105000,,,2,生产领用,,,,2300,,30,69000,1200,30,36000,,,,本月合计,2500,30,75000,2300,,30,69000,1200,30,36000,明细科目：原材料,五、原材料库存管理,,1,、仓库管理的原则,2,、,仓库作业流程,,,,,日清日结, 一事一结,,,,,1、仓库管理原则,见单作业，按单作业,,单随物走，物随单流,先进先出，后进后出,1,2,3,,,5,4,,禁入闲人，安全第一,2、仓库作业流程,A,、材料,,进料入库,,作业,B,、材料,,发放,,作业,,采购,供应商,,收料,品管,,采购,仓库,交货,清点签收,记录开单,检验,材料入库,让步接受,退回,清点归位,记账,记材料卡,分发单据,采购订单,部门,流程图,,使用表单,订货通知单,送货单,收料记录,材料入库单,进料检验记录,让步接受申请单,材料入库单,台帐,材料卡,A,、材料进料入库作业流程：,ok,NO,b,、生产不良料件缴库领料作业流程,流程图,生产过程不良,,不良品缴库,,品质确认,,对应领料,,不良品清点,,库存确认,,材料退货,,材料报废,,库存不足,,库存满足,,修改领料,,提报缺料,,跟进材料,,,通知补料,部门,使用表单,生产,品保,生产,生产,,仓库,仓库,采购,仓库,缴库单,缴库单,领料单,材料退货单,材料报废单,缺料表,领料单,c,、托工领料作业流程,部门,流程图,使用表单,开发,,BOM,表,,托工否,,托工通知,,通知厂商,,通知仓库,,托工领料,,托出放行,,加工交货,,,托工入库,,不良入库 修改损耗,,OK,NG,,材料损耗,,加工不良,,材料报废,采购,加工商,,,品保,,收料采购,仓库,BOM,表,托工通知单,托工通知单,进料检验记录,收料记录,材料入库单,材料报废单,,协商扣款,扣款通知单,,品质确认,数量确认,B,、材料的发放作业流程图,部门,流程图,使用表单,,耗材 各部门开单领料,制单批次领用单,生产备料通知,审核批准,备料准备,,清点领用,,扣账,记卡,生管,仓库,领用部门,,仓库,仓库,,备料生产通知单,制单批次领用单,领料单,制单批次领用单,领料单,分发单据,台帐,材料卡,a,、生产整批领料和各部门领料作业流程,六、生产过程,生产,,准备,过程,入库,对机械设备的检测及完善,,人力资源的安排,,对时间及空间的合理利用,,生产计划,生产方式,,生产工艺流程,,生产工艺特流程的特点,,,LV,包包的组装,流通加工,,运往仓库,我们公司的供应管理,,在,ERP,系统的基础上导入了,APS,（高级计划系统）,SRM,（供应商关系管理）和,MES,（制造执行系统）,,,,根据生产需求在一定的时间用固定的数量向原材料仓库发出提货单。

一 裁剪配备,,有条不紊的工作车间，皮料切割中心 二 组装,手工制作,视频,皮毛材料的,LV包包的生产制作过程,,缝制毛皮材料时要注意以下几点:      (1)根据皮革面的厚薄情况选择缝针的粗细      (2)选择与毛皮底线颜色相同的缝线      (3)根据皮革面的厚薄情况调节缝线的拉力，但绝对不能在毛面上看见缝线      (4)根据皮革的种类选择缝纫线迹的长度      (5)缝制后的最终效果应该是越平越好，毛皮的边尽量接近缝纫机两个齿轮的边缝线产成品种类,,1,：,MONOGRAM,帆布,(,老花料,),2:TAIGA,真皮（十字文）,3:DAMIER,双色的格子帆布（棋盘格）：,4:pi,水波纹皮系列,5,：,Nomade,牛皮系列,MONOGRAM,帆布,款包包不是普通的帆布料，是登山绳的材质制成，很轻很耐用，清洗的效果也很好TAIGA,真皮,Nomade,牛皮系列,uhali山羊皮系列,,羔羊皮系列,镂空系列,七、产成品库存管理,,入口,1,出口,1,出口,2,,,入口,2,自动立体仓库,自动立体仓库,设备区,阁楼式仓库,阁楼是仓库,电子标签区,电子标签区,设备区,,入库作业,编制入库计划,货到时间,数量,物品名称,储存时间,包装状态,接运方式,,,验收准备,核对单证,,办理交接手续,,检验货物,货物的验收,注：入库通知单和订货合同副本是仓库接受物品的凭证,,注： 对于数量不准 、质量不符合要求、证件不齐全 单证不符等一系列问题进行处理 。

入库通知表,到货交接单,物品入库日报表,,上批检验记录表,入库验收报告单）,,3.,准备计件器、叉车、装箱工具、开箱工具、测试工具,1.,锁定仓库、仓架、货位,2.,准备文件单证,分配货位,,选择接运方式,,,货物的接送,开始,做好接货准备,前往车间现场验收,办理提货手续,搬运 进行质量复检,办理入库手续,结束,场所、装卸方式、装卸运具、人力安排、输送机装卸 、自动升降板装置,,LV包的仓储,,LV,包,真皮手包、手提包、,,斜跨包、单肩包,,钱包,帆布旅行包、箱包,牛仔手提包、单,,肩包、帆布斜跨包,A,类,B,类,C,类,成品出库流程,,四、市场分析及定位,市场分析,,1、消费环境,,调查表明，LV 是人们认知度最高的奢侈品品牌，72%的被访者都认为 LV 是著名的奢侈品品牌正是这种字母组合和模式，它是消费者购买背后的驱动力2、竞争环境,,虽然 LV 有着悠久的企业历史和文化底蕴，在世界上处于领先地位，拥有大量的顾客基础，但这并没有阻碍其他同 类竞争者的崛起和发展尤其在中国这个奢侈品新生的巨大市场里，高额的销售利润更是受到了其他品牌的觊觎，古 琦、爱马仕和香奈儿就是其中的佼佼者现如今，人们看中的不只是品牌，更多的是质量和服务，这就要求企业在 做好产品的同时，还要对同类竞争对手有一定具体的分析。

lv产品价格最低就是 4000-5000 元起与竞争品牌相比价起价点不高，但是全皮的起价点比竞争对手便宜一点，更胜在选择多另外一个很大的竞争优势是，其他三 家注重做女包，而路易·威登的男女包数量几乎一样多，所以，更多的男性倾向于选择路易·威登 路易·威登在中国的专卖店达到了 28 家，是所有奢侈品牌中开店最多的市场定位,,,第一，中国的奢侈品消费群体中国的奢侈品消费群体主要包括两大类，一类是资产过百万的富有的消费者，一 类是年收入 12 万以上年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型中国大陆的奢侈品消费者目前已占总 人口的 13％，约 1.6 亿人，大部分是年龄在 25～50 岁之间的白领人士、私企老板、社会名流其中有 1000 万～1300 万人是活跃的奢侈品购买者，他们选购的产品主要包括手表、箱包、时装以及等个人有学者估计，在这些人中，至 少有 30 万人是私人财产超过千万元的富豪第二，奢侈品潜在消费群体此一类消费群体主要是那些年龄在 22--35 岁之间的年轻群体，他们对奢侈品表现出 极大兴趣，但是以他们现有的收入是不能够负担起奢侈品的他们的年收入一般在 8 万元以下。

这类消费群体约占人 口总数的 45%，他们具有很强的消费奢侈品的潜力市场定位,lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口，但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越广----“新型奢侈品”，也就是所谓的大众奢侈品lv已经把目标定位于40%-60%的消费者而大众奢侈品消费的一个重要标准就是人们对奢侈品负担得起也能买得到奢侈品牌也开始对消费者打亲和牌五、营销策略介绍,1、Lv的核心价值运动,,现在 LV借以两种截然不同但又相辅相成的渠道来传播品牌的精神：除了每季向大家展示最新的时尚理念，同时也通过开展一个长远的“核心价值运动”，以传达LV的 核心价值观LV选择了数位世界杰出名人来宣扬这份理念这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”LV传讯总监强调：“我们希望大家重新认识Louis Vuitton核心价值系列广告：,,,,,,,,,,,,,,,家，有时仅仅是一种感觉有些旅行无法言喻爱，是人生最美丽的旅程真正的旅行让我们直面自我2、各种强有力的广告,电视广告,,LV开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片在中国，被无数LV粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上据称，这是已拥有150年历史的LV首个电视广告。

这部广告片以十三种不同语言，在全球经严格筛选的影院、有线电视和卫星频道播出，内地电视媒体投放也不例外从地理上看，北京、上海等一线城市成为投放重点，而从电视媒体方面来说，选择的电视媒体多数为专业性较强，或者是中高端观众收视较为密集的时段平面广告,在所有媒体中，杂志是最强的分众媒体每个读者平均一个月阅读三到四本杂志，其中半数来自传阅，普遍会在 美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和学校内看杂志内容的选择直接反映读者对时尚、科技、健康或是其它方面的兴 趣和偏爱因此我们这次选择的是针对性较强、发行量较大的时尚潮流杂志，有《瑞丽时尚先锋（中国版）》、《男人装》、 《时尚芭莎》、《世界时装之苑 ELLE》和《时尚先生》总体来说，它们都在以下几个方面具有,优势,：,,,1、选择力，或称接触特定目标受众的能力,,2、杂志的高印刷质量保证了平面广告的效果3、广告投放形式的灵活性、多样性,,4、 持久性，杂志广告有较长的保存时间,,5、 接受度高,十、销售,实体店销售,网络销售,.网络销售的优点如下：,,（1）节省费用不用固定的卖场也不需要陈列商品特别对于中小型LV包企业只需要花很少的成本，就可以参与全球贸易实现与大企业的平等竞争。

2）不受空间与实践的限制一天24小时都可以进行销售，并且可以向全世界任何地方的销售者出售商品3）可以进行一对一营销通过邮件或聊天工具以消费者进行沟通双向交流4）缩短流通环节不必经过批发商、零售商等中间环节，企业可以直接面对消费者网络销售渠道的基本销售模式,,（1）通过自己的网站并有专人负责有关产品的销售实物2）委托信息服务商在其网点发布企业信息，企业利用有关信息与客户联系直接销售产品3）在某个购物网站平台上开设网店销售产品如：入驻淘宝商城、易趣、百度等等4）利用皮具行业如：中国皮具网5）利用网络信息服务商如：阿里巴巴全球贸易信息网，为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会谢谢观赏,。