《能源家电报告》ppt课件.ppt

新能源家电（太阳能热水器） 重庆市场调查报告,重 庆 科 技 学 院 梦 想 冲 击 团 队 组 员：李晓玲 陈玉霞 杜雯雯 蔡 丽 吴为君,,,,,调查概述,,调查背景,目的及意义,调查内容,新能源家电（太阳能热水器）市场现状,调查方法及样本选择,新能源家电 太阳能热水调查分析,,,宏观环境分析,重庆市场地理条件分析,可替代产品分析,一、调查概述,重庆科技学院和北京四季沐歌公司是校企合作单位，结合北京四季沐歌公司和本次竞赛的需要，对新能源家电（太阳能热水器）重庆市场进行调查研究一）调查背景,这次调查是为了了解新能源家电的市场概况，同时也为了了解新能源家电中最具有代表性的产品太阳能热水器的市场情况，特别是重庆地区的太阳能热水器的消费状况二）目的及意义,收集、梳理与分析相关资料，为营销策略 提供客观依据；验证之前的假设 目的： 了解消费者对太阳能热水器的认识，为政 府提供参考资料，促进新能源家电的健康 发展 意义： 为新能源家电的行业发展以及太阳能热水器企业拓展重庆市场提出合理可行的建议三）调查内容,认知度 新能源家电 使用普及率 优劣势 需改进的地方 质量 太阳能热水器 改进的地方 售后服务与保修年限 消费者了解渠道 消费者购买行为 消费者的评价与态度 购买形态,,,,（四）新能源家电（太阳能热水器）市场现状,1.本次调查采用的参考文献有： （1）《中国投资网2008—2010年中国太阳能利用产业分析及投资咨询报告》 （2）《 2008—2010年中国太阳能热水器行业市场调研》 （3） 《 2009—2010年中国太阳能热水器市场调研及投资咨询报告》,相关文献都是以全国市场为基础进行 调查分析，而针对重庆市场的系统分析还没有，这些文献为我们了解行业及市场整体状况，为报告的宏观环境分析提供了参考依据，为报告的撰写提供了研究思路。

五）调查方法及样本选择,抽样方法：重点调查,调查方法,案头调查,问卷调查,,,（六）调查方法及样本选择（续）,,样本选择,武隆,荣昌,潼南 双江,江津,彭水,沙坪坝,二、新能源家电（太阳能热水器）市场调查分析,（一）宏观环境分析 胡锦涛总书记在2007年9月8日“亚太经合组织第十五次领导人非正式会议”上指出中国将坚持科学发展观，贯彻节约资源和保护环境的基本国策 ； 《2010年政府工作报告》指出，要开发风能、太阳能等清洁、可再生能源； 2007年8月，国家发改委发布《可再生能源中长期发展规划》 ; 国家经贸委制定颁布了《中华人民共和国可再生能源法》 ; 2007年10月11日重庆公布了《重庆市节约能源条例》 ; 2008年12月1日重庆开始实行“家电下乡”二）重庆市场地理条件分析,地理位置：中国西南、长江上游、四川盆地东部边 缘 重庆： 气候条件：属亚热带季风性湿润气候，年平均气候 在18 ℃左右，日照总时数1000—1200 小时本次调查选择的样本与江苏连云港地理情况分析如下：,（三）替代产品分析,1.燃气式热水器，电热水器，太阳能热水器优劣势比较：,2．成本比较,各热水耗能比较：,3.性能比较,电热水器、燃气热水器与太阳能热水器使用性能比较：,（四）新能源家电消费者市场分析 1.消费者基本资料调查分析,2.新能源家电（太阳能热水器）相关市场调查分析,（1）消费者对国家提倡节约能源的态度分析,（2）消费者对新能源家电（太阳能热水器）的了解程度以及获取渠道分析,(3)消费者购买新能源家电（太阳能热水器）意愿分析,3.太阳能热水器的相关调查分析,（1）重购分析,(2)选择太阳能热水器与不选择太阳能热水器的原因分析,(3)影响购买因素分析,(4)制约太阳能热水器在当地发展瓶颈问题分析,(5)太阳能热水器在当地的发展前景估计,三、新能源家电（太阳能热水器）热水器SWOT分析,,优势：1.可再生能源绿色环保； 2.使用成本低； 3.安全性能高； 4.使用方便,劣势：1.消费者价格敏感度高； 2.安装条件限制； 3.地理条件认识误区 4.技术不够成熟,机会：1.环保意识的增强； 2. 消费者认知提高； 3.传统能源供不应求； 4.农村市场潜力巨大； 5.消费者经济水平提高,威胁：1.市场上可替代品多； 2.传统消费习惯影响 3.重庆燃气资源丰富； 4.渠道信任感不强； 5.市场混乱，竞争无序,SWOT,四、调查结论与建议,（一）市场调查结论 1.政府政策支持，市场前景广阔； 2.产品优势明显； 3.消费者认识有待改善； 4.市场营销策略有待改进。

二）行销建议 1.重新进行市场定位； 2.强化科技环保宣传意识； 3.产品差异化战略； 4.完善售后服务体系； 5.强化品牌效应，注重口碑营销谢谢观赏！,。