动感地带高校迎新执行方案通用课件.ppt

目 录 三、迎新执行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、项目执行细案四、促销推广手段动感地带高校迎新执行方案 一年一度的动感事件营销重头戏-高校迎新活动即将拉开序幕据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的 随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫 今年的高校迎新工作，必须围绕着“提前准备”、“快速到位”、“迅猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击一、前言概述目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案市场简析竞争对手动态今年工作宗旨 借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户 通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止用户流失。

渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园做铺垫 巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化 二、高校迎新目的深化品牌文化及影响力的拓展对新生而言对老生而言就业务发业务发 展需要而言对品牌形象而言目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案三、迎新执行思路重点把握三个时间段迎新直通车8.20-9.10 老生返校迎新系列校园社区活动v 执行需把握时间段目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段呱呱通充值卡正面促销道具纪念版呱呱通结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票吸引形式： 加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感地带演唱会纪念版充值卡 赠送及动感地带套装生活用品一份 并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感地带梦幻组合演唱会”门票 四、促销推广手段目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案v 促销方式A充值抽奖赢门票目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段v 促销方式B结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠 加入动感地带（100元标准版SIM卡）预存机价一半话费赠送开通M计划填写ZONE队填请单指定几款低价机做为促销噱头方案图例：（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车q迎新物料配置q迎新系列校园社 区活动v活动时间：8月20日-10月31日v活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）v活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生） 迎新系列校园社区活动迎新阶段范围五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动8.20-9.10 老生返校操作形式：活动+促销活动：（待定）五、项目执行细案9.1-9.20 迎新1/2-直通车 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动 往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机。

直通车接待地点：火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做2处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 西客站（洪山桥） 关于车辆安排的问题： 车辆安排是“迎新直通车”的重中之重，本着以“花最少钱，达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配五、项目执行细案 操作形式：v 车辆包装：赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）v 车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤；v上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水v途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队歌 友会专辑影片等重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 橙色风暴，挑起观看欲望； 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新直通车宣传物料配置（1）车辆配置五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料配置（2）目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动车内配置调查问卷播放M-ZONE演唱会光盘头套 卫生袋新生手册M-ZONE调查问卷.五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料配置（3）现场配置手举牌遮阳伞五、项目执行细案9.1-9.20 迎新2/2校内迎新站 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动 活动动地点：各合作高校校门门口 区域划分： 活动形式：v校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物 料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；v新生公益服务：为新生开设“新生报名处、填报处、发放新生手 册、免费复印等服务；v品牌促销：在现场“通信服务区”售买促销、M-ZONE卡、充 值卡等，在“手续办续办 理区”办办理现场现场 入网手续续、设设立 各ZONE队队加入专专区（赠赠送迎新促销销套装）； 迎接区免费区免费文印区通信服务区 手续办理区五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案高校迎新接待站2005高校迎新场景设想图（师大）目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（1）气球拱门横幅竖幅目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（2）迎接区可选方案一迎接区可选方案二桌牌X 展 架饮水机目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新接待站物料配置（3）授带服装迎新促销套装待定目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动具体工作事项完成时间落实单位备注确定合作媒体8月1日前某电视台、东南快报与媒体单位签定合作协议8月10日前联系校方合作部门8月1日前移动公司确定新闻宣传主题、确定采访媒体记者8月10日前媒体单位、福州移动、落实活动专车8月15日前30辆大巴确定各项宣传物料设计方案8月20日前迎新物料方案、设计审批通过8月21日移动公司迎新直通车所需物料制作完成9月1日前迎新各项物料现场布置投放根据各校具体要求情况提前一天到位迎新直通车时间略表目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动高校迎新物料配置目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新系列校园社区活动目的：v巩固营销成果；v吸纳客户；v提升品牌内涵并灌输新生品牌特权性、优越感；v结合10月大型事件营销以演唱会门票、大型营销衍生产品（如：偶像公仔）展开一系列社区营销活动，令2005年高校迎新及“橙色风暴2005”达到最好的营销效果。

五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动动感地带最M-ZONE班级、宿舍大评选主题：“我的地盘，创意无限” 活动目的： 以10月大型营销为吸引主题，在过程体现M-ZONE的元素，挥发创作灵感表达对偶像的喜爱，挥洒无限的激情与才华不仅可以让学生体会M-ZONE的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应活动形式：（加入设计要求，体现品牌元素“如：M-ZONE标”）vM-ZONE人自拍秀：vM-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛v演唱会歌迷手举牌设计比赛v演唱会歌迷海报设计比赛 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动时间： 9月1日9月30日活动覆盖面：全市17所高校吸引噱头：v 有机会赢得10.2橙色风暴演唱会门票，入围均获得精美偶像礼品；v 10.2在演唱会现场立一M-ZONE文化墙，将入围作品粘在其上，明星现场签名，并保留于M-ZONE品牌店里；v 入围作品带至演唱会现场与明星互动，成为最M的粉丝；目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动考核标准分为：整体布局、设计主题、个性创意、色彩搭配、品牌元素体现等五个方面进行评比。

奖项设置:最M-ZONE奖项设置（每所学校设）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛歌迷手举牌设计比赛歌迷海报设计比赛第一名演唱会门票+偶像签名物品+明星合影第二、三名演唱会门票+偶像签名物品第四-十名演唱会门票十一至三十名门牌、舍牌设计作品除外，带至演唱会现场与明星互动物料配置：海报：600张奖项：17*10=170张门票 17*3=5。