奢侈品消费素颜照.ppt

奢侈品消费,第七小组,目录,奢侈品的概念 奢侈品的内涵 奢饰品的分类 奢侈品消费的特征 奢侈品消费的动机 影响奢侈品消费的因素 奢侈品消费的发展动态及趋势 奢侈品消费对社会经济的影响 中国奢侈品消费存在的问题 理性引导奢侈品消费的对策,一、奢侈品消费的概念,奢侈品消费是指消费者对各种超出人们生存与发展需要范围，具有独特、珍稀、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品 产生消费动机并从事消费活动的行为二、奢侈品的内涵,第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品 第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英 第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式三、奢侈品的分类,根据不同的标准，奢侈品有不同的分类 下面我们着重根据价格对奢侈品进行分类，可分为：入门级别奢侈品、中级奢侈品和顶级奢侈品 入门级奢侈品 是市面上普及程度较高的，且有较多消费者的，价格高于其他同功效的一般产品的商品，如香水、衣服、皮具等； 中级奢侈品 指的是普及程度较低的，面对较少数消费者的、价格相对更高的商品，如高档珠宝、汽车、名表等； 顶级奢侈品 绝对价格很高，只有数量极有限的人能够消费得起的产品，如豪宅别墅、游艇、飞机等。

四、奢侈品消费的特征,1、奢侈品的消费观念逐渐得到认可，奢侈趋向于转变为一个中性词，不包含任何褒义贬义，只是一种生活态度 2、奢侈品的需求增长速度惊人，是全球增长最快的市场 3、年轻人是消费主力 4、消费结构不成熟大多奢侈品消费停留在局部奢侈阶段，与消费主体的身份、地位、品位、所处环境不相符五、消费者奢侈品消费的动机,五、消费者奢侈品消费的动机,中国消费者社会取向奢侈品消费动机 1、社会取向的消费动机 炫耀动机 从众动机 赠礼动机 身份象征 2、个人取向的消费动机 享乐 追求精致 自我赠礼,六、影响奢侈品消费的因素,经济方面：消费者的收入水平影响其消费水平，经济的增长催生高消费人群 社会方面：中国改革开放、入世，与世界消费差距的逐渐缩短 心理方面：高阶层消费者“热衷于显示刚刚获得的财富”；消费者“面子”思想以及炫耀、从众、攀比等心理的影响 政策方面：关税高低会影响奢侈品的价格水平，价格影响消费七、奢侈品消费对社会经济的影响,(一)奢侈品消费对社会经济的积极作用 1、奢侈品消费虽然只是占总人口比重较少的富人或中等收入阶层的人的行为，但对于中低收入阶层的消费潮流起带动作用； 2、奢侈品消费在某种意义上引领了时尚，促进了创新 ； 3、奢侈品的高品质及能带给人精致生活，对人民生活水准的提高和经济的发展起推动作用。

七、奢侈品消费对社会经济的影响,(二)奢侈品消费对社会经济的消极影响 1、易助长非理性的消费行为和风气 2、奢侈品消费易造成消费资金的外流 3、富裕阶层的奢侈消费会在某种程度上加剧 社会矛盾和冲突 4、奢侈品铺张、浪费性的消费，影响了人类的可持续发展,八、奢侈品消费的发展动态及趋势,1、消费主体：奢侈品消费者年龄更加年轻化、更加大众化 2、奢侈品本身：培育本土品牌的消费成我国奢侈品行业消费发展方向 3、消费方式：网络购物成为奢侈品消费新主张 4、二手消费：奢侈品二手市场消费日益增长 5、奢侈品市场：奢侈品消费与市场将规范化 6、市场份额：随着我国经济的高速增长，奢侈品消费占世界奢侈品的消费份额将越来越大，不久将成为世界第一,九、中国奢侈品消费存在的问题,,1、“未富先奢” 2、病态消费心理 3、崇尚欧美，符号消费 4、奢侈品消费者更倾向于在内地以外的地方购买 5、局部奢侈 该图显示，中国人的奢侈品购买频率并不是很大与欧美的强调“匹配”是两个不同层次的概念九、中国奢侈品消费存在的问题,6、消费者往往追求最新最流行的个人物品，属于“商品驱动型消费”，较少注重奢侈的体验 由图可知，消费者所注重的并非是奢侈品带来的感受和体验，更多的是来自于商品本身的品质和品牌魅力,十、理性引导奢侈品消费的对策,1、将健康消费、适度消费、可持续消费的消费观是一种社会消费理念贯彻到奢侈品消费中，从根源上消除消费者的炫耀、攀比等变态的消费心理，从而杜绝这种“未富先奢”的现象； 2、消除对欧美国家的盲目崇拜和对符号消费的过分追求，树立正确的价值观； 3、完善内地的奢侈品管理体制，严厉打击假冒伪劣的奢侈品，保护消费者的合法权益，从而引导消费者在内地购买奢侈品，推动内地的经济发展； 4、针对奢侈品消费集中于少数富人阶层这种局部奢侈的现象，可通过提高高档奢侈品消费税率一直奢侈消费，发挥税收调节收入分配功能，改善奢侈品及其消费者的形象，平衡社会心理，促进社会和谐；,奢侈品销售,第一，提高奢侈品的质量，并且要通过各种宣传方式来强化消费者对奢侈品在质量方面的认知； 第二，在产品设计上要更加人性化，从目标消费者的角度出发来开发产品，以满足消费者的享乐需求； 第三，树立品牌的鲜明个性，充分表现产品的象征意义； 第四，在定价方面上要考虑消费者的炫耀性心理，以便达到消费者的炫耀目的； 第五，要严格选择分销渠道，尽量控制分销渠道的数量，适当推出限量版产品。