2005OSIM美腿魔师夏季销售引爆方案.ppt

燃烧夏季 燃烧终端!2005 　　美腿魔师夏季销售引爆方案目 录引爆原理及引爆工具制作说明引爆工具价格分解引爆工具展示工作分工及时间进度安排引爆原理及引爆工具制作说明附加工具：新闻媒介报道、网络推广配合附加工具作用：在资源允许的情况下，配合活动进行全方位推广，以确保到场 人气及对活动的最大化推广；基本工具：写字楼巡展、终端试用活动、硬广媒介基本工具作用：出于节约成本的考虑，以活动为主，物料、礼品配合活动，主 要以已订媒介硬广进行推广引爆工具构成写字楼巡展终端试用活动媒介媒介•免费试用+赠送将人气聚集 到卖场及写字楼；•试用增进消费者信心•赠品及抽奖令消费者产生好感• 初步了解OSIM产品• 认可美腿魔师功效• 对OSIM品牌产生好感品牌形象初步建立美腿魔师销售迎夏美腿体验月迎夏美腿体验月 引爆原理说明• 美腿魔师试用• 赠送试用赠品• 现场购买赠送礼品• 购买参与按摩椅抽奖基本工具一• 报媒硬广配合新闻炒作• 硬广同时针对OL及学生群体• 宣传中突出活动信息基本工具三• 按摩椅产品展示• 美腿魔师试用• 赠送试用赠品• 现场订购赠送礼品• 购买参与按摩椅抽奖基本工具二基本工具说明基本工具一：终端试用活动基本工具一：终端试用活动活动时间：活动时间：2005.4.12~2005.5.12活动地点：活动地点：30个终端同时进行活动主题：活动主题：OSIM迎夏美腿体验月目标消费群：目标消费群：有美腿需要的年轻女性群体活动目的：活动目的：令更多的目标用户知道并试用美腿魔师，通过提高试用率 达到提升销量的目的活动内容：活动内容： 美腿魔师免费试用，凡活动期间每天前50名到场试用的顾客，均可获赠价值￥68的新款浪莎丝袜一双。

现场购买美腿魔师的顾客将获得价值￥128的眼部按摩器一台体验月中所有购买美腿魔师的顾客均有参与价值￥12000的按摩椅抽奖的机会执行方法：执行方法：1、增加店内美腿魔师机器数量，以3~4台为佳；2、可安排等待人群试用其他按摩椅等产品，进行其他产品推销；3、为美腿魔师瘦腿功效寻找系统理论支持，进行销售培训；4、要求所有领取赠品的顾客在领取单上签名，由营业员对领取单进行统计， 以确保每天被领取的赠品数量保持在限额内；5、登记购买顾客资料，月底统一进行按摩椅抽奖；现场物料配合：现场物料配合：1、易拉宝 2个2、宣传单页 3000张/每个终端（每天以派送100张计）礼品配合：礼品配合：1、浪莎丝袜 1500双/每个终端2、眼部按摩器 （根据卖出机器配置数量）3、按摩椅一台基本工具一：终端试用活动基本工具一：终端试用活动基本工具说明基本工具二：写字楼巡展活动基本工具二：写字楼巡展活动活动时间：活动时间：2005.4.12~2005.5.12（五一期间暂停活动）活动地点：活动地点：鹏润大厦、和乔大厦、丰联大厦、富华大厦活动主题：活动主题：OSIM迎夏美腿体验月目标消费群：目标消费群：有美腿需要的OL群体活动目的：活动目的：令更多的目标用户知道并试用美腿魔师，通过提高试用率达到 提升销量的目的；活动内容：活动内容： 美腿魔师免费试用，凡活动期间每天前300名到场试用的顾客，均可获赠价值￥68的新款浪莎丝袜一双。

现场购买美腿魔师的顾客将获得价值￥128的眼部按摩器一台体验月中所有购买美腿魔师的顾客均有参与价值￥12000的按摩椅抽奖的机会基本工具说明基本工具二：写字楼巡展活动基本工具二：写字楼巡展活动鹏润大厦鹏润大厦: :宵云路甲级写字楼(用以代替亮马河大厦)-大厅-活动面积6和乔大厦和乔大厦: :光华路甲级写字楼-大厅-活动面积5丰联大厦丰联大厦: :朝阳门甲级写字楼+商场-三层-活动面积5富华大厦富华大厦: :东四十条甲级写字楼-大厅-活动面积5基本工具说明执行方法：执行方法：1、现场安排1台音乐智慧椅、2~3台美腿魔师；2、现场安排3名销售人员，1名礼仪（要求身着短裙，展示腿部）；3、礼仪负责现场派发单页、销售人员负责说明产品功能及帮助使用；4、现场为购买顾客开销售单，承诺24小时内送货上门；5、要求所有领取赠品的顾客在领取单上签名，由营业员对领取单进行统计， 以确保每天被领取的赠品数量保持在限额内；6、登记购买顾客资料，月底统一进行按摩椅抽奖；现场物料配合：现场物料配合：1、喷绘拉网展架1个2、易拉宝 2个2、宣传单页2500张/每个写字楼（每天以派送500张计）礼品配合：礼品配合：1、浪莎丝袜 1500双/每个写字楼2、眼部按摩器 （根据卖出机器配置数量）3、按摩椅一台基本工具二：写字楼巡展活动基本工具二：写字楼巡展活动基本工具说明基本工具三：媒介硬广推广宣传基本工具三：媒介硬广推广宣传投放时间投放媒体针对用户传递内容2005.4.8北京青年报OL1、美腿魔师产品介绍2、促销活动预告2005.4.14精品购物指南学生群体1、美腿魔师产品介绍2、促销活动开始通知2005.4.15北京青年报OL1、美腿魔师产品介绍2、促销活动开始通知2005.4.21精品购物指南学生群体1、美腿魔师产品介绍2、促销活动倒计时2005.4.22北京青年报OL1、美腿魔师产品介绍2、促销活动倒计时2005.4.28北京晚报OL1、美腿魔师产品介绍2、促销活动倒计时2005.4.29精品购物指南学生群体1、美腿魔师产品介绍2、促销活动倒计时2005.5.6北京青年报OL1、美腿魔师产品介绍2、促销活动倒计时2005.5.12精品购物指南学生群体美腿魔师产品介绍2005.5.13北京晚报OL美腿魔师产品介绍基本工具说明物料名称写字楼使用数量（4间写字楼）终端使用数量（30个终端）总数量易拉宝4个60个64个拉网展架1个（循环使用）——————1个宣传单页10,000张90,000张100,000张基本工具说明活动物料数量礼品名称写字楼使用数量（4间写字楼）终端使用数量（30个终端）总数量浪莎丝袜6,000双45,000双51,000双眼部保健器——————————————————按摩椅—————————————1张活动礼品数量设计展现附加工具一：媒介新闻推广宣传附加工具一：媒介新闻推广宣传 利用今久特有媒介资源，以新闻报道的形式对促销活动及其火爆试用场面进行报道，可保持每周至少1次的新闻报道。

且可在新闻报道中对OSIM北京公司总经理或市场部相关人员进行专访 新闻报道优势在于：可对活动进行全方位报道，且可对品牌进行最大化推广 可使用报媒：北京青年报、北京晚报、精品购物指南、京华时报、信报、新京报除北京青年报外，其他报媒均可采用整版+照片报道的形式） 另：可赠送BTV-首都经济报道栏目现场报道1次附加工具说明附加工具二：网络推广附加工具二：网络推广 为促销活动设计单独宣传网页，与搜狐、新浪等门户网站进行按钮链接，与门户网站的女性/时尚频道进行链接，由按钮进入相关网页，该网页也可放置在OSIM自己的网站上，作为促销活动信息的告知附加工具说明引爆工具价格分解礼品（浪莎丝袜51,000双）今久策划费基本工具价格分类￥15,000报广设计费(2个)￥12,000易拉宝设计费￥1,500折页设计费￥1,500背景板设计费￥3,000今久收入费用总计：￥33,000宣传单页100,000张单价0.85元/张(异型\250克铜板纸)￥85,000活动场租(4间写字楼)￥43,000运输费用(4间写字楼)￥1,800餐费(3人)￥1,200展具一套(易拉宝、拉网展架)￥4,500服务费及税金￥19,400礼仪人员￥4,500活动所需费用总计: ￥261,400总计： ￥294,400￥102,000附加工具价格分类媒体新闻推广（整月）￥50,000门户网站TOM按纽链接(整月,单价为￥3,000/天)￥90,000门户网站SOHU按纽链接(整月,单价为￥2,500/天)￥75,000共计：￥221,000促销网页设计(2P,单价为￥3,000/P)￥6,000工作分工及时间进度安排工作分工今久工作内容:1、策划本次促销活动；2、针对本次促销活动主题形成相关创意设计、制作相关物料；3、与相关部门合作，安排活动场地、所需礼仪人员、现场活动展具运输（不含产品）；4、安排专业人士于活动期间监控活动；5、负责本次促销活动传播推广；6、提供活动效果报告；OSIM工作内容：1、安排活动所需器材及销售人员，完成相关培训；2、安排产品运输；3、负责礼品（浪莎丝袜）的采购；时间进度安排活动前期筹备时间进度表（2005年4月）活动内容123456789101112主要工作方合同签定　　　　　　　　　　　　OSIM礼品采购　　　　　　　　　　　　OSIM写字楼场地洽谈　　　　　　　　　　　　今久写字楼巡展时间表确定　　　　　　　　　　　　今久\OSIM活动预告报广确认　　　　　　　　　　　　OSIM活动预告报广投放　　　　　　　　　　　　今久印刷品确认　　　　　　　　　　　　OSIM印刷品制作　　　　　　　　　　　　今久现场喷绘及易拉宝确认　　　　　　　　　　　　OSIM现场喷绘及易拉宝制作　　　　　　　　　　　　今久现场礼仪确认及培训　　　　　　　　　　　　今久\OSIM印刷品及易拉宝下发各终端　　　　　　　　　　　　OSIM所有物料准备就绪　　　　　　　　　　　　今久活动现场物料运至　　　　　　　　　　　　今久活动开始　　　　　　　　　　　　今久\OSIM谢谢!预祝美腿魔师2005月销售突破1万大关!。