保险公司分享主动出击精准客养打造高绩效团队课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,主动出击 精准客养,打造高绩效团队,我的团队我做主,目录,01,精英简介,02,数据展示,03,聚焦价值,/,观念,04,方法步骤,05,工具,精英简介,2002,年,1,月,1,日入司,2016,年晋升为部经理,2015,年晋升为高级处经理,2017,年荣获市公司精英俱乐部金星会员,2019,年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八,2019,年开门红直辖组保费总量全县,第一,，团队绩效排名前列,聚焦价值,直管组人力,3-9,年期件数,3-9,年期保费,10,年期件数,10,年期保费,16,人,19,件,500000,元,19,件,300000,元,聚焦价值,客户转化统计表,直辖组 工号库,P100,客户积累,A30,客户经营,C10,客户转化,签单率,签单件数,举绩率,16,人,360,人,130,人,80,人,52%,42,件,100%,观念,让伙伴们在开门红战役中抢夺先机全员开单,团队要统一思想，一致行动,一份耕耘 一份收获,没有人能不劳而获,方法步骤,化小作战单元,以组为形式划分单元,延续可复制模式,开门红全员出击抢夺先机,方法步骤,10,月,15,日,10月17日,11月10日,11月20日,12月20日,10,月,12,日,客户分类,第一步：目标规划,开门红规划,绩效目标,达成路径,追踪落实,化小作战单元，制定个人收入目标,拜访,-,客养,-c,类客户转化,-,自展、个人活动、公司平台,正负激励,-,积极性；个人,pk,，负方进贡礼品，小组达成荣誉宴；小早、绩效经营分析会、、家访、多形式追踪,目标既定 身体力行,工具,工具,第二步：客户分类,列客户名单进行开门红客户筛选,借助,PAC,系统 列名单 筛选客户,找出,A,类客户，对,A,类,C,类客户进行加温和经营，转化为开门红客户。

P,100,-,A,30,-,C,10,对于筛选的,A/C,类客户结合客户经营进行拜访,组员,10,月,15,日之前完成此项工作,第三步：订购礼品,名单,-,礼品,-,经营,收入与支出,收入,付出,小组成员每人订购,30,份礼品（,10,月,17,日完成）,以家庭为单位，,3,类不同礼品，获得三次面见机会,小孩,男主人,女主人,10,件,10,件,10,件,第四步：客户经营,保费,=,拜访量*转化率*件均保费,5,万,10,*,30%,*,1.5,万,发力点：养育,10,个客户（至少）,客户服务，情义无限,看客养,-,找准接触点,思考一个问题：人与人的关系是如何走近的？,见面,-,见面,-,见面,客养关键点：重复见面客户,客养接触点：见面理由充足,四交原理：,交往、交情、交心、交易,投入原理：,舍得投入、善于投入、敢于投入,交往,交情,交心,交易,舍得投入,善于投入,敢于投入,第四步：客户经营,客养的标准：,在规定的时间内,3,次经营同一个客户,客养步骤,经营阶段,面见理由,经营活动,预期效果,第一次,测评打分,个人面见（礼品）,高兴参与,第二次,感谢,+,市场调研,（保险需求,+,产品设计）,师傅陪同（礼品）,加深印象,第三次,答谢会,/,检测,+,新品赏鉴,（生效预约）,主管陪同（,礼品,）,加固感情,第四次,邀约参加表彰会,/,新品发布会,/,个人答谢会,上门接送,签单,11月10日,前完成经营动作,第四步：活动参与,恭喜发财 全员开张,1,结语（收获和感悟）,主动出击,抢得先机,活动有序,成效显著,谢谢,Thank you for listening,。