国际贸易作业之关于OEM的探究.doc

国际贸易作业——关于OEM的探讨班级：文专贸0922班 姓名：桑志恒 王凤芹董行行 蔡敬敬 彭慧茹 冯莉莉崔明娟 葛香鲁目 录一、代工生产的相关概念2 1、OEM的概念2 2、代工生产（OEM生产的概念）2 3、OEM的渊源和进展2二、代工在国际贸易中的地为和作用4三、代工生产在亚太地区6四、代工生产在中国7 1、OEM对中国制造业正反两方面阻碍分析72、代工贸易在中国的地位及相关分析10五、OEM案例分析131、深圳富士康经营战略132、“做工厂”和“做品牌”并不矛盾163、贴牌生产有利于走出去174、代工模式引发的富士康危机17六、我们对国内代工生产的看法211、借鉴日韩台在70年代进行产业链升级的经验212、进展自主研发，制造业从OEM向ODM转化21七、参考文献23一、代工生产的相关概念：1、OEM的概念：OEM是Original Equipment Manufacturer(原始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式，其含义是品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，仅负责设计和开发、操纵销售"渠道"，具体的加工任务交给不的企业去做的方式。

这种方式是在电子产业大量进展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，戴尔、惠普、IBM等国际上的要紧大企业均采纳这种方式2、代工生产（OEM生产）的概念：OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，差不多含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，操纵销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式托付同类产品的其他厂家生产之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标这种托付他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口3、OEM的渊源和进展：OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分随着经济全球化进展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内选择OEM供应商，特不是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

OEM最初起源于上个世纪20年代的英国当时，英国的马狮公司，这是一家零售公司它发觉制造商的产品不能专门好地满足消费者的需要，公司进来的货一方面买不出去，压在公司里，另一方面，消费者想要的产品在公司的店里找不到公司发觉自己比生产者更了解消费者，因此就决定自己开发和设计产品，然后再查找合适的产品制造商此举当然效果专门好，马狮公司的业绩蒸蒸日上，同时制造商的产品销售问题也得到了解决，从此定牌生产和经营作为一种新的经营模式得以确立实行OEM后，马狮一直保持着优异的业绩，目前是英国最闻名的公司，也是英国最有名的品牌随着时刻的推移，发达国家的生产制造成本不断增加，与进展中国家相比的制造成本劣势日益明显一些欧美发达国家的制造商开始逐渐在进展中国家查找合适的生产制造基地，同时减少其国内的产品生产量，有些企业甚至全部停止了国内的产品生产，把全部生产任务托付给了它方如美国的耐克公司确实是一个典型例子公司虽拥有7800名职员，但生产一线的制造工人一个也没有，公司不拥有一家自己的工厂，不购置生产设备，产品全部由分布于进展中国家的，由耐克公司精心选择的制造商承担现在OEM的产品类不从早期的一般性商品，进展为各种产品，从家用产品到产业用品，由硬件进展到软件，由有形产品到无形的服务。

在我国，目前OEM的产量最大的是服装和电器，我国已成为世界的加工厂，许多跨国公司拆了生产线，搬到我们国内来生产微波炉是个最闻名的例子在OEM的经营方式中，产品（那个地点产品是个广义的概念，包括产品和服务）的设计和营销方处于主导地位已有研究表明，OEM的产品设计和经销方（通常是品牌经营者）在经营过程中利润丰厚，而OEM的制造方相对处于不利的地位，利润有限，有时特不微薄在亚洲，日本企业为迅速占据市场，降低生产成本，最早采纳国际OEM的生产贸易形式"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到那个问题时讲："用最直接的方式赚钞票！"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采纳OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范二、代工生产在国际贸易中的地为和作用：代工生产的差不多含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，操纵销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式托付同类产品的其他厂家生产。

之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标这种托付他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品可见，OEM在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口科技的飞速进展导致了产品生命周期的缩短企业的竞争战略正从扩大生产规模、降低生产成本为中心的生产型方式，向注重新技术应用、迅速推出新产品为中心的市场经营方式转化据IDC的数据显示，在50—60年代，电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代，这一数值下降为6—18个月在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了猎取竞争优势而竟相加大了对新产品的研究开发的投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品并占据市场，许多大企业将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去，让其他企业生产如此既能够保证缩短生产周期，又能够将节约下的用于购置生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在时常响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可依照市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场进展动态的、灵活的弹性生产机制OEM的存在必须有两方一方是OEM的托付方，另一方是OEM的制造方OEM的托付方往往拥有产品设计和品牌营销方面的优势，但在生产制造方面处于明显不利的地位。

而OEM的制造方则刚好相反，在产品的设计和品牌营销上不具有相对的优势，但在产品的制造成本上有明显的优势，且能生产制造出设计方期望的产品品质出于优势互补的需要，OEM的经营模式就产生了事实上，OEM与现代工业社会有着紧密的关系一些闻名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助 这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产在工业社会中，OEM可谓司空见惯因为出于制造成本、运输方便性、节约开发时刻等方面的考虑，知名品牌企业一般都情愿找其他厂商OEM在找不的企业进行OEM时，知名品牌企业也要承担许多责任怎么讲产品冠的是自己的牌子，假如产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭因此，品牌企业在托付加工期间确信会进行严格的质量操纵代工产品的质量与品牌拥有者的研发实力以及代工企业的加工实力都有着必定的关系三、代工生产在亚太地区：“在大多数消费者眼里，这些奢侈品品牌产自海外，拥有原产地的标签。

但实际上已有许多奢侈品品牌选择把生产工厂迁至亚太地区甚至中国《环球奢侈品报告》中文版执行出版人欧阳坤透露，由于成本和运输上的压力，中国制造国际奢侈品已是一个必定现象在亚洲，日本企业为迅速占据市场，降低生产成本，最早采纳国际OEM的生产贸易形式"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国据IT数据公司iSuppli称全世界销售的笔记本电脑有86%来自中国（2006年8月数据），但要紧却是以Dell，惠普等代工名义生产OEM生产“向亚太地区（尤其是亚太地区的进展中国家）转移，要紧是看重这些地区低廉的生产成本”据有关机构报道，发达国家工人每小时工资约为20美元，而且工作时刻固定；而进展中国家工人的工资专门低，劳动力成本只是发达国家的1/20，而且还能够经常加班与国内授权生产商的合作，同时也节约了奢侈品商在扩大产品生产规模时所需要的巨大的固定资产投入从而这些企业能够一心做企业研究和市场拓展以及营销渠道的建立四、代工生产在中国：在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。

近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈然而，目前我国加工贸易中要紧以OEM贴牌生产为主据IT数据公司iSuppli称全世界销售的笔记本电脑有86%来自中国（2006年8月数据），但要紧却是以Dell，惠普等代工名义生产1、OEM对中国制造业正反两方面阻碍分析1）、正面阻碍，完善工业体系结构，培养人才，解决就业中国多数制造企业不具备资金、技术、品牌和市场优势在市场竞争激烈、产品过剩、生产能力过剩的情况下，OEM战略以其风险小、渠道开发成本低，只需进行生产投入OEM能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐具体表现在：第三，有利于企业摆脱技术和市场风险，利用他人的技术和营销渠道，有效地绕开贸易壁垒，尤其是知识产权方面的壁垒，实现规模扩张 第一，有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源，降低沉没成本和机会成本损失；国内的许多企业由于过度追求市场，盲目上马项目，而当项目完工时却发觉企业生产能力过剩了。