图书出版销售代表每月市场报告模版.pdf

销售代表每月市场报告模版20062006 年年________月市场报告月市场报告省份：省份：销售代表：报告日期：销售代表：报告日期：一、市场数据汇总一、市场数据汇总〔对区域市场的整体情况进行一手资料的反映，如当地市场景气状况、我社和竞争对手在大零售卖〔对区域市场的整体情况进行一手资料的反映，如当地市场景气状况、我社和竞争对手在大零售卖场的销售及排名等〕场的销售及排名等〕1 1．出版社销售情况比照：．出版社销售情况比照：〔〔1 1〕重点监控店的〕重点监控店的 类出版社销售码洋情况类出版社销售码洋情况〔销售码洋前五名的出版社〕〔销售码洋前五名的出版社〕 ：：________省店批销中心省店批销中心/____/____书城书城: :出版社出版社中国法制中国法制该店该店 销售总额销售总额________市店市店/____/____书城书城: :出版社出版社中国法制中国法制该店该店 销售总额销售总额20062006 年年20062006 年年20052005 年年20052005 年年增长增长增长增长占该店占该店销售比重销售比重————占该店占该店销售比重销售比重————〔〔2 2〕重点监控店的进货、销售、库存情况〕重点监控店的进货、销售、库存情况〔销售码洋前五名的出版社〕〔销售码洋前五名的出版社〕 ：：________省店批销中心省店批销中心/____/____书城书城: :出版社出版社进货进货销售销售库存库存地市、县店退货地市、县店退货〔可选项〕〔可选项〕中国法制中国法制册数册数码洋码洋册数册数码洋码洋册数册数码洋码洋册数册数码洋码洋退货率退货率〔注：退货率〔注：退货率= =退货码洋÷进货码洋〕退货码洋÷进货码洋〕________市店市店/____/____书城书城: :出版社出版社中国法制中国法制进货进货册数册数码洋码洋销售销售册数册数码洋码洋册数册数库存库存码洋码洋〔〔3 3〕〕________书城当月书城当月 类出版社销售汇总排行榜〔前十名〕类出版社销售汇总排行榜〔前十名〕 ：：排名排名1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010出版社出版社品种品种数量数量码洋码洋◆ 可选项：可选项：________书城当月各出版社〔包含所有类不的出版社〕销售汇总排行榜〔我社及前十名〕书城当月各出版社〔包含所有类不的出版社〕销售汇总排行榜〔我社及前十名〕 ：：排名排名出版社出版社中国法制出版社中国法制出版社品种品种数量数量码洋码洋2 2．我社畅销、滞销品种：．我社畅销、滞销品种：畅销:______书城当月我社单行本销售排行前书城当月我社单行本销售排行前 1010 种：种：书名书名定价定价册数册数码洋码洋______书城当月我社一般图书销售排行前书城当月我社一般图书销售排行前 1010 种：种：书名书名定价定价册数册数码洋码洋滞销滞销: :书名书名/ /丛书名丛书名◆可选汇报工程可选汇报工程◆________书城当月书城当月 图书图书销售码洋排行前销售码洋排行前 2020 种种定价定价书名书名定价定价册数册数码洋码洋二、文字总结〔二、文字总结〔500-800500-800字〕字〕上架及客户工作：上架及客户工作：◆到货情况：对发货效劳质量的相应，如品种满足度及满足率；物流是否快捷，是否到达客户要求◆到货情况：对发货效劳质量的相应，如品种满足度及满足率；物流是否快捷，是否到达客户要求◆对架上图书的整理◆对紧缺图书的报添◆对架上图书的整理◆对紧缺图书的报添◆对我社图书的推广◆对我社图书的推广◆客户经营动向◆客户经营动向市场需求热点：市场需求热点：包括访谈及个人感受，以最近三个月上市新书为主，所谈畅销、滞销品种一般许多于包括访谈及个人感受，以最近三个月上市新书为主，所谈畅销、滞销品种一般许多于5 5 种；种；也应注重挖掘未在排行榜中显现，而市场或客户反映不错的图书品种也应注重挖掘未在排行榜中显现，而市场或客户反映不错的图书品种竞争对手畅销产品及营销举措：竞争对手畅销产品及营销举措：〔特别要关注竞争对手最近上市新书的市场表现〕〔特别要关注竞争对手最近上市新书的市场表现〕。