房产销售店长月度工作总结（共2022汇总）.doc

房产销售店长月度工作总结〔共2022汇总〕房产销售店长工作方案篇1今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同总体上说，成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”其工作方案如下一、以__工程建立为中心，实在完成营销任务__工程，是省、市重点工程市委、市政府对其寄予了殷切的期望由于工程所蕴含的社会效益与潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或者后退因此，公司方案(一)确保一季度__工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务第一期工程占地面积为60亩，总投资亿元，建筑面积万平方米建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼与一栋物流仓库1、土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地与集体土地的征收工作各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同三月份工程正式开工建立另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查建立一套完好的工程档案资料3、报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工4、工程质量工程就是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程因此抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系以监理为主，以自我为辅，力争将__工程建成为省优工程5、预决算工作工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量与无据结算不得超预算支付工程款二)实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的___年六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好营销这篇大文章1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现年公司各类楼盘的销售任务就是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按__所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务，我们建议筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在__年的根底上，将进一步扩大广告投入其目的一就是塑造“__”品牌，二就是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，就是一个有机的合作群体新的一年，公司将充分运用此局部筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次就是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。

通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证__工程建立资金的及时到位三)全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是__建成后运营的重要根底该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析^p ，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环3、明确招商任务，打好运营根底__工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由筹划代理公司与招商部共同承当。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进展二、以品牌打造为长远目的，逐步完成两个建立“__”品牌的打造就是公司的战略目的之一现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理形式新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模__年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“__集团公司”同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即__(已成立)__有限责任公司(待更名)__物业管理(已成立)__房产开发(已成立)__大酒店管理(待成立)__集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)与分设机构情况如下①__集团__、__、__、_、财务总监(待定)、__集团公司设办公室、人力部、财务部、企业管理部、企业筹划部、工程部②__医药__、__、__③__医药物流中心__、__、__④__房产开发__、__、__⑤__物业管理__、__、__⑥__大酒店管理__、__、其别人员待定公司的设想就是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理新的一年，公司将根据国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成__特色的企业管理体系同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责与工作流程，强化企业管理意识，最大化地进步企业管理程度，向管理要效益三、以__开展为历史契机，加快内部“三个调整”__的开展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使__集团傲立于医药之林1、人员调整人员调整工作已经铺开，公司遵循的原那么就是“人尽其才，才尽其用”最大限度地发挥员工的创新才能，充分肯定员工的务实精神2、机构调整机构调整目前主要指__内部机构的调整目前设立的部门就是总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”随着__工程进入建立施工阶段，拟增设人力部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底房产、__医药商业公司、__物流中心、__物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

找房产资料到地产商3、例会制调整__年实行的例会制，对阶段性工作总结进步，对时段工作安排布置，起了良好的作用新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整一就是例会时间在每星期六的上午进展二就是会议主持每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持三就是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改良方法，完善进步四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底__的企业精神“三生万物，以人为本;与合务实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要就是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准小事做细，细事做透务实不求虚，务真不浮夸标准行为，细致入微通过做好根底工作，改善内部工作环境与外部经营环境该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔 的年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现新的一年，__筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神做文章，形成内涵丰富的__企业文化4、充实综合素质，进步业务技能__集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位员工能否胜任工作，来于个人的综合素质、业务技能的进步，亦与整体素质相关新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。

企业靠制度管人，而不是“老板”管人为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“__人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进展检查考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查2、推行责任追溯制，以进步员工的荣誉感与责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根防漏堵缺的可行良策公司将制定责任。