PMP之合同全解析.pdf
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关于成本估算与成本预算的异同？一、相同点1.都运用类比估算、参数模型、自下而上等工具和技术2.都是以WBS 为基础的二、不同点1. 估算成本是对完成项目活动所需资金进行近似估算的过程（核心是近似估算）2. 估算成本其输出是成本估算，这种估算并未得到管理层的批准（核心是未得到管理层批准）3. 成本估算的精确程度以工作包为基础4. 制定预算是汇总所有单个活动或工作包的估算成本，建立一个经批准的成本基准的过程（核心是建立成本基准）5. 成本预算将基于工作包的成本估算分配到每项活动及相应时间段核心是分配到活动并按时间段分配）6. 成本预算输出的是成本基准计划亦即经过批准的成本预算（核心是经过批准的）Fixed-price or lump-sum contracts(固定总价或总包合同) 简称 FP 这是买方（甲方）最能受益的合同类型不管乙方开销多大，甲方付的钱是固定不变的Time and Material(T&M) contracts(时间与材料合同) 简称 T&M 乙方干多少单位的活，甲方就出多少单位的钱比如同声翻译和他的客户签的合同，比如我们签的劳动合同都是这样类型的合同3.Cost-reimbursable contracts(费用偿还合同) 这种合同又有三种类型a.Cost-Plus-Fee contracts(成本加酬金合同)或Cost Plus Percentage Of Cost contracts(成本加按百分比合同) 简称CPF,CPPC 这种合同美国法律已经明文规定在任何商业合同里都禁止使用该合同。
夏天到了大家都要吃冷饮，如果公司里大家都不想出去到外面买冷饮吃，那大家都吃不到冷饮了这时候如果有位同事跳出来说:我去帮大家买冷饮，不过要给我跑腿费，毕竟我要在这么炎热的天气下为大家做事然后大家说：你去买冷饮，如果你买回来，大家除了给你买冷饮花的钱之外，再给你买冷饮花的钱的10% 作为你的跑腿费然后他也答应了，等他一出门一想如果我只买一块钱一根的冰棍，公司一百人我也就花一百块，那10% 也就十块钱，这样我也太不合算了这位聪明的家伙肯定立马去买哈根打斯去了，假设一根哈根达斯20 块钱，那他除了买冷饮花的钱之外，还能赚 200 块的跑腿费，利润可是一块钱一根的冰棍的20 倍啊看到这里明白了吧，如果大家是甲方，这位同事是乙方，那这样的合同，乙方肯定不关心花费成本多大，只要利润最大化就行所以这种类型的合同对甲方来说是损失最大的一种类型的合同，所以美国现在已经禁止这种类型的合同用在任何商业活动中也是由于这么一个原因b.Cost-Plus Fixed-Fee contracts(成本加固定酬金合同)简称 CPFF 还是举上面的例子，假设大家第二次又叫这位同事去买冷饮，这次大家也学乖了，规定不管他买什么冷饮，跑腿费只有20 块钱。
那这位仁兄还是买哈根达斯，虽然这次他只能赚20 块钱，但是大家还是要每人给他20 块钱作为冷饮的钱虽然乙方没有赚取多大利益，但甲方还是损失蛮大，因为甲方都希望自己买到的东西是性价比最好的东西，可如今东西是很好，可是花钱照旧不少这种合同是仅次于CPF 的让甲方受损失的合同c.Cost Plus I ncentive-Fee contracts(成本加鼓励酬金)简称 CPI F 这种合同解释起来就比较难懂照旧举买冷饮的例子第三次买冷饮，大家又学乖了，对他说我们买冷饮的心理价位是200 块，然后跑腿费就200 块的 10%,20块钱那这位兄弟肯定立马不干大家又商量了一下，又改了一下：你买冷饮多少钱，我们都给你多少钱.跑腿费也给你但是如果你买冷饮的钱少于200 块，那你还可以再拿差价的15% ， 如果你买冷饮的钱多于200 块，那你把差价的15% 给我们. 然后这个兄弟心里就打起小九九来假设我花100 块买冷饮，差价就是200-100=100，我除了20 块跑腿费之外，我还可以拿 15 块钱我花了100 块，赚了35 块假设我花了300 块买冷饮，差价是-100, 我还要给15 块给大家这样我就赚了20-15=5块钱。
我花了300 块，赚了5 块那这样的话，乙方为了自己的利润最大化肯定就花100块买冷饮毕竟这样他可以多赚点，而甲方也就避免了象前两次做冤大头，花大钱了以我的意见这种类型的合同对甲方乙方双方都是双赢的局面d.Fixed Price I ncentive-Fee contracts(固定总价加奖励费)简称 FPIF 第四次买冷饮了，大家吃了三次冷饮，总觉的还是那个买冷饮的小子占了很大便宜所以决定再让他买冷饮这次又把规则稍微改动了一下大家对他说，和上次买冷饮差不多，但我们要加个条件买冷饮花的钱不能高于250, 否则跑腿费不给，买来冷饮我们也只给你250. 但你也不用给我们15% 的差价了其他的和上次不变然后这小子又打起小算盘来：假设我花100, 什么都和上次一样，赚35 块但是我还花300 呢，高于250 ，我 20 块跑腿费没有了，差价的15% 也不用给大家，基本上我什么都不赚，然后他们还只给250 本钱，我还亏了50 块钱呢，明显比上次不公平嘛这小子肯定不干大家的意图被他看穿，也落的无趣各自散了. 一般来说这种类型合同是仅次于FP 让甲方受益最大的合同现在总结一下甲方（买方）受利最大到最小的合同类型依次为: FPFPIFCPIFCPFFCPF或 CPPC 1. 总价加激励费用合同（FPIF ）合同总价=（最高限价—目标价格）/买方分担比例+目标成本目标价格=目标成本 +目标利润FPIF 合同原则：比较实际成本和最高限价如果实际成本大于等于最高限价，则卖方利润为负数或0 ，合同总价就是最高限价如果实际成本小于最高限价，卖方利润=目标利润+（目标成本—实际成本）x 卖方分担比例2. 成本加激励费用合同（CPIF ）合同总价=实际成本 +实际利润实际利润=目标利润 +（模板成本—实际成本）x 卖方分担比例。
