维度及面试题目--销售类.doc

测评维度 题目大维度 小维度 具体问题序号基本概况个人信息企业文化匹配度专业能力维度工作职责1以往核心工作内容是什么？负责区域1具体负责哪些区域？公司操作模式公司的操作模式是直营还是招商？招商是佣金制还是底价招1商？主要品种1 主要负责什么产品线？ OTC还是处方药？具体品种有哪些？开发医院（标杆产品覆盖程度怎么样？哪些医院 / 代理商是你独立开发的？代理医院） / 代理商数商的规模怎么样？是否建立了标杆医院，标岗销售占比重多量1少？怎样进行医院管理？产品管理（上量分1您所负责的主要是哪一个产品，接手后您对产品上量做了哪一些析，竞品分析）工作？竞品有哪一些？所负责品种与竞品优劣势如何？合同管理1您的销售合同是怎样管理的？客户（代理商）目前手上代理商资源有哪些？如何对代理商进行维护管理？请管理情况了解销举例售情况1公司管理情况公司针对目前所属岗位是怎样的管理及考核方式？1政府事务有无政府事务的相关资源？跟哪些部门打交道比较多？有无成1功案例？若有，请举例是否负责过招投标业务？如有负责，是自己做的还是厂家做招投标情况的？在过程中主要负责什么？以及负责品种中标情况？请举例1 成功案例？籍贯及定居地1 籍贯及定居地分别在哪？结婚了吗？有小孩了吗？小孩多大了？谁带？（带的人是否会婚育情况稳定）有没有二胎打算？（主要针对女性），配偶在哪？从事1什么工作？父母情况父母退休了吗？他们退休前从事什么工作？父母是否还在一1起？兄弟姐妹情况兄弟姐们里面排第几？他们分别从事什么职业？目前及期望薪酬1目前及期望薪酬分别是多少？目前薪酬如何组成的？离职原因1最核心的离职原因是什么？个性自述（优缺请讲讲自己的优点和不足。

点）1他人评价1你的直接上级 / 评级 / 下级 / 客户等是怎样评价你的？职业规划1未来 3年的职业规划是怎样的？期望工作地1期望工作地在哪？例如：你最崇拜的人是谁，为什么？（根据忠诚度、离职原因品德（价值观）、是否个人主义、稳定性、以往业绩、同事及客户关系等因素1综合分析）企业文化1选择一家公司的时候，最看中的维度您的年度 / 季度 / 月度任务指标是多少，实际完成指标量是多市场扩展能力少？为了完成指标，您采用了哪一些行为 / 方式，在开发新客户？有哪些成果案例，有哪些失败案例，请作具体分析？商务谈判能力您负责产品的价格空间如何？是否有遇到价格空间比较差产品，如果有，请具体举例处理方式有哪些？您主要负责的产品是？区域是？你负责客户任务量是怎样确定市场判断能力的？具体任务量是多少？实际任务量是多少？怎么解释预定任务量与实际任务量差距较大情况？针对你所负责的产品，接手时你是怎样去规划思考的？（目的营销策划执行能力是什么？怎么设计？怎么推进？结果如何） / 你是怎样去执行方案的？维度渠道规划建设能力您在产品渠道通路建设上做了哪些工作？渠道管理支持能力是否出现串货情况，为了减少串货你做了哪一些工作？建立信任的能力你的重要 / 关键客户是哪一些？销量情况如何？预期应变能力你负责的品种是否出现价格波动情况，出现时价格波动时你是怎样处理的？问题解决能力问题解决能力、市场分析能力（同上差不多）市场分析能力学术能力区域内与哪一些专家建立较好联系项目投入产出比情况如何？抗挫抗压能力如果 你是怎么化解这种矛盾的？你怎么来解决这种压力的问题？（抗压能力）你下市场的时候有没有碰到一些比较难沟通的客户？现在的关沟通能力系如何？你是怎么样改善这个关系的？（以上是考沟通以及影响力的问题）创新能力你认为你有创新能力吗？举个例子？你平时有关注这一块吗？（创新能力）通用维度日常工作是怎样安排的，是否出现过缺勤记录？是否试过在报自控能力（时间管理）表提交上有延误的？怎样进行时间管理？你在当地工作了好几年，那么你自己是如何去构建你这个影响影响力力的？通过那几个方面？或者说你自己总结出哪几点跟别人不同能比人更快体现出你的影响力？（影响力）亲和力（面试官）通过面试交流判断专业学习能力除了公司提供的平台外，你是怎样自我提升的？有什么收获？面试记录。