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本文格式为Word版，下载可任意编辑haodiaose340 吴海问，他靠窗抽根烟行不行得到了许可，他夹了根烟一屁股坐在窗台上，整个采访过程中，都没下来，两只脚踩在窗边的暖气片上，还时不时地抖几下　　他对着窗口吹了口烟，窗外是桔子员工栽种的桃树和杏树，每棵树上都挂着仆人的名字，一只红色的旧车头歪在草丛间远处，爬山虎郁郁葱葱地布满整面高墙位于望京的桔子酒店总部，原本是个废旧的厂房，吴海把它打造成创意园区的模样 　　采访伊始，他就得意洋洋地举着自己的“正装”：一条水洗蓝的牛仔裤只有在更加正式的场合，他才会换下身上这条褐色中裤他说的正式场合，包括见记者，拍照?片　　“品牌的天性和我的天性断定有相象的地方你和桔子水晶的好像之处是什么？”我追问，他貌似答非所问：“嗨，这个……我是丝，但是桔子水晶是高帅富啊　　确实，不管是下楼去吃饭还是去见投资人，吴海都是随意搭一件T恤一双沙滩鞋就出门了这个四十多岁的中年男人，留着简朴的平头，个头不高，长相普遍，即便和他擦肩而过，你也不会对他产生什么深刻的印象无论从哪个角度来看，他都未免过于简朴了　　可他却是中国最早以“设计师酒店”为定位的集团型酒店之一—桔子酒店的创始人兼CEO。

7月初，他还与凯雷收购基金签署了投资协议，凯雷亚洲基金III向桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited注入上亿美金，获取49%的股权，掀起了国内中高端酒店市场的一阵波澜　　“我相信她确定会热泪盈眶”　　7月5日中午12点，吴海和凯雷投资集团董事总经理张弛签署合同握手，成交，并正式对外宣布随后对外举行了会议，采纳国外、香港和内地媒体的采访　　这场马拉松式的谈判持续了半年，这一天，他终于松了口气，问桔子酒店市场销售总监陈中，我们是不是理应庆祝一下？　　时间往前拨半年，北京朝阳区国贸大厦楼下，穿着迪卡侬T恤，中裤，沙滩鞋的吴海抽了几根烟，然后上了19楼，单枪匹马展现在凯雷投资集团北京办事处这是漫长谈判的开头一幕　　凯雷的负责人问，经济型酒店也筹划进入中端市场甚至高端市场了，你怎么和人家竞争？吴海答，你们认可桔子水晶酒店的高端品牌定位，就像是你们认可宝马一样，桔子水晶酒店是宝马5系，“桔子酒店”是宝马3系而经济型酒店是奇瑞，就算他们想造出更好的车，就算他们能造出更好的车，他们也不是宝马　　“可是国际豪华五星级酒店有游泳池、健身房、奢华的餐厅，你们另类五星级定位表达在哪里？”追问连忙而来，吴海答，95%以上的客人永远不用游泳池、健身房却要为其买单。

法拉利的空间可能没有奔驰大，座椅可能没有奔驰宽大安逸，可还是有追求跑车的人具有科技感、现代感和创意的桔子酒店，拥有跑车的天性　　这就是吴海的谈判方式　　他带一个投资人参观桔子水晶酒店，推开房门，客房的音响自动播放起了音乐你和太太结婚周年纪念，不妨带她来这里到酒店时，你假装出门买包烟，让她先进房间她推开房门的那一刻，客房里音响会播出当年你们恋爱时听的那首歌，我相信她确定会热泪盈眶　　投资人马上说：“我太太今晚到北京，我让她住你们酒店，能帮我点一首‘由于爱情’吗？”　　吴海也用这个故事打动了凯雷的创始人William Conway，那是他们唯一一次的见面William Conway转头问负责这个工程的MD：“我热爱，你们抉择了吗？”　　没有人知道这轮融资的概括金额凯雷中国区企业传讯董事周红旗只透露，凯雷亚洲基金III的投资量级一般都在7500万美元以上在目前的市场状况下，这轮融资的规模是酒店业史上的里程碑吴海哈哈大笑：“不考虑上市，有了钱，我们只想着如何扩张　　“我要做个不一样的东西”　　在多数你所能搜到的报道里，甚至桔子酒店的主页上，都给桔子酒店的开头安置了一个浪漫的故事：酒店创始人曾在美国加州桔子郡住宿过一家私人酒店。

酒店虽小，却四处弥漫了艺术气息，包括走廊的壁画以及桔色的环境空气，店主为了让房客拥有好心情，甚至打定了舒缓有致的拉美爵士唱片以供遴选　　吴海听到这些，拍着大腿，差点跳了起来：“十足胡说八道我是去过美国，看到过design hotel（设计师酒店），可我从来没去过桔子郡啊从我采纳采访的第一天起，我就开头辟谣了这是桔子酒店创始之初，市场营销人员搞的噱头　　回复完《环球企业家》的这个提问，吴海立刻回头跟市场销售总监陈中说：“快点，现在就把主页介绍改?掉　　用吴海的话来说，创业故事的开头，和浪漫无关2022年3月31日，吴海辞掉了艺龙销售副总裁的工作，在几个挚友的撺掇下，转行做酒店　　那时，从品牌的角度来说，中国酒店市场呈沙漏型分布，高端是五星级酒店，低端是经济型酒店吴海瞄准了中端市场的空白，“我要做个不一样的东西，是什么？我不知道　　他此前在携程的老同事郑南雁和季琦已经分别将7天和汉庭连锁酒店运营得风生水起经济型酒店的固定投资少、扩张快、利润高，是划算而低风险的生意，郑南雁和季琦没有在难以捉摸的中端市场花费太多的精力但是，吴海坚强地认为：从经济进展和人的心理需求来看，中国人断定是到了享受中高端特色酒店的阶段了，至少有一片面人到了这个阶段。

　　吴海开头琢磨，那群人想要什么？　　“心理需求！人已经从吃饱喝足开头追求精神享受了而人的内心都期望美的东西，期望与众不同住我的酒店的人要通过酒店的这种与众不同代表自己的天性不仅独特，还要别人认可这种独特　　“还有一点很重要中国人、亚洲人还讲社会地位和面子问题他要的是我容许做什么就做什么，同时我还要有社会地位吴海说，“所以，我为什么要打造国际品牌，为什么要科勒洁具，为什么要42寸国际品牌电视而不用国产品牌，为什么要买贵的东西，由于中国人有这个心理需求，他一看，五、六百块钱住这样的酒店，值啊！五星级酒店有的，我们都有啊这些心理需求，我也要考?虑 — 5 —。