营销计划书（27篇）.docx

营销计划书（27篇）　　第一位：强国论坛人民网　　第二位：发展论坛新华网　　第三位：关天荼舍天涯社区　　第四位：西祠胡同elong　　第五位：乱弹广场网易　　以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象　　4)友情链接　　4、服务营销　　由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动式的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务这种主动登门式的服务新举措，极大地满足了用户潜在需求，实现了与用户的零距离，自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，服务同样创造价值 营销计划书 篇23 　　如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际状况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个推荐：　　1.将春节前的每月指标务必规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细　　2.针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数　　3.新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合　　4.作好春节的重点客户备货计划　　5.如何重视炒货与豆乳片的`销量。

　　6.客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象　　7.请各级主管正视自己的工作岗位与职责，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任让良好的工作态度为职责心来带动团队的整体协作潜力与效率　　营销部本月目标　　本月营销部及各部门促销重点　　1.重视炒货并将炒货及时开通，并在终端构成强势陈列个性是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而构成市场压力　　2.针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节　　3.加强礼盒、桶装产品的出样陈列　　4.新品的展示与新产品集中陈列黄金位置 营销计划书 篇24 　　一、产品状况　　市场考察针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装　　二、 竞争状况　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径　　三、分销状况　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加　　国外市场　　(一) 探测市场　　针对不同的产品，归纳其主要市场根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。

同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户　　(二) 销售渠道　　国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式　　1 网络　　通过网络一边找客户，一边发帖子主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息　　注意　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴　　2 展会　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会 营销计划书 篇25 　　一. 销售节奏　　(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿　　1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯　　2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果　　(二)-销售节奏安排　　1. __年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目　　2. __年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底　　3. __年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底　　4. __年1月下旬，春节之前，开盘销售强销　　二. 销售准备(__年1月15日前准备完毕)　　1. 户型统计　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置　　2. 销讲资料编写　　由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成　　-项目销将资料包括以下几个部分　　购买-的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞 营销计划书 篇26 　　一、 前言　　随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐饮料品行业前景广阔，竞争激烈饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买　　二、 环境分析　　1、 政治环境　　食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇　　2、 社会经济环境　　随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了　　3、 文化环境　　知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因　　4、 技术环境　　娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。

　　5. 行业背景　　（1） 果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍　　（2） 饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争　　（3） 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势　　三、 市场营销计划概要　　娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在20__年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润20__万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省　　四、 市场营销现状　　1） 市场需求　　国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。

饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买　　2)竞争情况　　a) 国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年　　b) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象　　五、娃哈哈SWOT分析　　（1）娃哈哈的优势　　A、有较强的技术研究队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发能力强　　（2）娃哈哈的劣势　　A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。

B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、如果冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤　　（3）娃哈哈的机会　　A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是炎热酷暑，给娃哈哈新产品上市提供了天时的绝对机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求　　（4）娃哈哈的威胁　　A、很多消费者不太喜欢喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格非常敏感　　C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源　　D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多　　六、公司目标　　1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币　　2#市场营销目标　　（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点　　（2）培训200名销售人员　　（3）销售收入争取突破5000万人民币　　（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度　　七、市场营销策略　　目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人　　产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。

特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效　　产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！　　价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML　　销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度　　分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100。