电池管理芯片公司定价策略分析（参考）.docx

泓域/电池管理芯片公司定价策略分析电池管理芯片公司定价策略分析目录一、 产业环境分析 3二、 智能性能迭代对BMIC要求不断提升，国产芯片加速替代 3三、 必要性分析 5四、 定价目标 6五、 产品成本和市场需求 8六、 折扣定价策略 9七、 产品组合定价策略 11八、 公司简介 14九、 项目基本情况 16十、 法人治理结构 23十一、 项目风险分析 35十二、 项目风险对策 38SWOT分析说明 40（一）优势分析（S） 401、工艺技术优势 40公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务 40一、 产业环境分析实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念机遇千载难逢，任务依然艰巨只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。

二、 智能性能迭代对BMIC要求不断提升，国产芯片加速替代快充技术可以大大降低充电时间，正成为智能标配据BatteryUniversity，根据充电时间及速度，充电方式可分为慢充、快充（rapid）、快充（fast）和超级快充快充在电流、电压方面均大于慢充，对电池的伤害程度大于慢充，但由于电池的国际标准为在800次充放电过后，电池保持80%以上的性能即为合格，结合更换时间通常为2-3年，因此快充对通常不会对电池造成太大损耗不同厂家纷纷推出快速充电技术，如VOOC闪充快速充电技术、高通QuickCharge2.0快速充电技术、联发科PumpExpressPlus快速充电技术等实现快充需要满足三要素：充电器、电池、chargeIC常规充电器的输出为5至10W，快充最多可将其提高八倍，据电源网，iPhone11Pro和ProMax配备18W快速充电器，GalaxyNote10和Note10Plus标配25W充电器，三星出售超高速45W充电器BMIC是快充所需大功率电池的核心器件快充电池分为两个阶段：第一阶段是向低电量电池施加高电压，在10-30分钟内将电池充电到50%到70%，电池快速吸收电荷，不会对电池长期健康产生重大不利影响；第二阶段是将最后20%或30%的电池电量充满，所需时间与第一阶段相似，制造商将充电速度放慢防止损坏电池。

电池管理系统密切监视这两个充电阶段，并在第二阶段降低充电速度，使电池有时间吸收电荷而避免出现问题，BMS芯片是快充所需大功率电池的核心器件智能机身轻便性与电池续航能力成两难选择，快充弥补续航难问题，电池管理芯片发挥重要作用厂商提高电池容量需要扩大体积，此举会导致机身重量和尺寸的增加，厂商从用户体验和需求的视角出发，选择逐渐缩小电池容量为弥补续航能力弱问题，厂商需要支持快充，并配合相应充电头和充电线多数国产旗舰快充可达40W，远高于5-10W的普通充电器，大功率快充需匹配大功率充电头；相比普通充电线，安卓快充线内分为5根线工作（2根电源线，2根数据线，1根接地线），数据线负责充电头与电池管理芯片的通讯5G渗透率提升，耗能更高，对BMS芯片提出更高要求随着5G全面普及，多摄渗透率加速、120Hz高刷屏、更多5G射频元器件及高性能CPU迭代，不断提升的高功耗根据Canalys预测，2023年全球5G出货量将达到7.74亿部，占整个智能市场份额的51.4%；其中，中国作为全球5G网络建设的重点区域，将是全球最大的5G智能市场，出货量预计占全球市场的34%据元宇宙通信数据，一般5G在网情况下比4G在网的能耗高出20%-30%，5G相较于4G最大的区别在于增设了5G射频与5G天线模块，超高5G网速体验建立在更复杂、功耗更大的天线与射频设计基础上，需要相应的电池电力驱动，此前被称为“大容量”的4000mAh已经不是不可逾越的红线，4500mAh上下是当前5G电池容量的主流。

各功能模块对电池管理芯片的精度、功耗等性能提出了更高要求快充需求旺盛叠加5G热潮，BMS芯片未来可期5G的发展渗透带动智能快充市场增长，据充电头网统计，快充技术最早突破市场，共覆盖七大领域，2020年全球智能快充设备出货量为12.9亿台，占总市场的40.71%据赛微微电招股说明书，随着模块以及功能的复杂化，单部的电池管理芯片数量呈现出增长的趋势，高端智能在电量计、电池保护、充电管理等方面对电池管理芯片的需求持续上升，平均每部智能所需芯片数量达到4颗以上，BMS芯片市场迎来新动能三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力四、 定价目标任何企业制定价格，都必须考虑目标市场战略及市场定位假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档、豪华家具，其目标市场和定位就决定了价格要高此外，企业还要考虑一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，它们都会对定价产生重要影响。

企业的每一可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同影响企业的定价目标主要有：（一）维持生存如果企业产能、产量过剩，或面临激烈竞争，则会把维持生存作为主要目标为了确保继续开工和存货出手，企业必须制定较低价格，并希望市场是价格敏感型的许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力只要其销售收入能弥补可变成本和部分固定成本，企业的生存便可得以维持二）当期利润最大化有些企业希望制定能使当期利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率假定企业对其产品的需求函数和成本函数有充分了解，借助需求函数和成本函数，便可制定确保当期利润最大化的价格三）市场占有率最大化有些企业通过定价取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化因为这些企业确信，赢得最高市场占有率，将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品价格不低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率领先地位企业也可能追求某一特定的市场占有率，为这一目标企业要制定相应的市场营销计划和价格策略具备下述条件之一时，企业可考虑通过低价实现高市场占有率：（1）市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长；（2）生产与分销的单位成本，会随生产经验的积累下降；（3）低价能吓阻现有的和潜在的竞争者。

四）产品质量最优化企业也可考虑质量领先这样的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务五、 产品成本和市场需求（一）产品成本任何企业都不能随心所欲制定价格从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用因此企业制定价格必须估算相关成本对于已有的产品，相关成本是指同生产、分销有关的直接成本和分配的间接成本；对于新产品，相关成本是在未来的整个生命周期里的直接成本和分配的间接成本二）市场需求市场需求受价格和收入变动的影响因价格或收入等因素引起的需求相应的变动率叫需求弹性需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值计算，即价格变动百分之一会使需求变动百分之几以下情况可能使需求缺乏弹性：市场上没有替代品或竞争者；购买者对较高价格不在意；购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西；购买者认为质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的六、 折扣定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可酌情降低基本价格，这种价格调整叫作价格折扣。

一）价格折扣的主要类型1、现金折扣现金折扣是企业给及时付清货款的顾客的一种减价例如，顾客在30天内必须付清货款；如果10天内付清货款，则给以2%的折扣2、数量折扣数量折扣是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励购买更多大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用3、功能折扣功能折扣又叫贸易折扣，是制造商给批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们执行某种营销功能（如推销、储存、服务）4、季节折扣季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的减价例如，旅馆、航空公司等在旅游淡季给旅客以季节折扣5、价格折让例如，以旧换新折让又如，经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫作促销折让二）影响折扣策略的主要因素1、竞争对手及竞争实力同行业竞争对手的实力强弱，会影响折扣的成效一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出市场2、折扣的成本均衡性销售中的折价，并不是简单遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律对生产厂家来说，有两种情况是例外的一种是订单量大，很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。

3、市场总体价格水平下降由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买以后，再转手将超需部分以低于折扣价卖给第三者，就会扰乱市场，导致总体价格下降，并给采用折价策略的企业带来损失实行折扣策略除了考虑以上因素，还应考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等目前在我国，总代理、总经销方式非常普遍，折扣与折让在经销中的运用也非常普遍有一种现象比较突出，即市场内同一厂商的同种商品折扣标准混乱，消费者或用户难以确定应该选择哪一种价格，结果折扣差异性在自己市场内形成了冲抵，影响了营销总目标的实现七、 产品组合定价策略当产品只是产品组合的一部分时，必须对定价方法进行调整企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润最大化由于各种产品之间存在需求和成本的联系，而且会带来不同程度的竞争，所以定价十分困难一）产品大类定价通常企业开发出来的是产品大类，而不是单一产品企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品大类定价策略在定价时首先确定某种产品的最低价格，它在产品大类中充当领袖价格，以吸引消费者购买产品大类中的其他产品；其次，确定产品大类中某种商品的最高价格，它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色；再者，产品大类中的其他产品也分别依据其在产品大类中的角色不同而制定不同的价格。

在许多行业，企业都为产品大类中某一种产品事先确定价格点例如，男士服装店可能经营三种价格档次的男士服装：1500元、2500元和3500元顾客会从三个价格点上，联系到高、中、低三种质量水平即使三种价格同时提高，男士可能仍然会按自己偏爱的价格点购买营销管理的任务就是确立认知质量差别，使价格差别合理化二）选择品定价许多企业提供主产品的同时，会附带一些可供选择的产品或服务，如汽车用户可订购电子开窗控制器、扫雾器和减光器等但是对于选。