销售代理商管理制度.doc

浙江黄岩江鑫锻造有限公司销售代理商管理制度 表单代码：JX/UM-020T -A-M4第 页 ；共 页一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度 二、 范围：本制度适用于代理销售商三、 权责：本制度经董事长批准后实施由营销中心和财务部负责执行四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心 五、代理销售产品本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品六、代理销售商资格　㈠、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议㈡、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料；2、良好的人品、信誉和经营理念3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系4、认可本公司的产品、制度5、能提供第三方担保或个人财产担保的6、每月提供一次客户开拓、管理计划七、营销目标及提成结算㈠、营销目标1、 销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理2、 销售目标任务＿＿＿＿万／年 分解到万＿＿＿／月㈡、产品价格政策１、 按公司销售价格政策执行。

２、 根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置㈢、不同代理商的提成点与结算方法 1、针对现款现货代理销售商提成结算规定 ⑴、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算销售额（万） 100~ 150200~300 4006008001000提成点 % 8% 9% 10%11%1214%说 明此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动 ⑵、结算规定：根椐客户要求进行结算 2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点销售额（万）100~150200~300400~500600800~1000提成点 % 7% 8% 9%10%12% ⑵、结算方法 ①、货款回收60% 80% 100%结50% 、70% 、90%； ②、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止 ③、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止 ④、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。

3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点规定销售额（万）100~150200~300400~500600~8001000万提成点 % 4 5 7 810% ⑵、结算方式 ①、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付 ②、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止 ③、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款　⑶、费用使用原则１、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档２、 费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则⑷、费用投入比例１、 利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资２、 本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；4、费用考核①、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案②、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。

③、费用用超部份在提成中扣除八、 本公司对代理商的支持与承诺 ㈠、对代理销售商的支持1、 本公司对代理销售商的支持：①、销售市场份析、技能培训支持②、售后技术服务2、 根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选3、 本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页4、 代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴5、 代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接㈡、售后服务本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持九、附则1、 代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系2、 代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请经本公司确认后中止关系 3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件个人代理销售商提供身份证、户口本复印件4、签署代理销售协议 编制审核批准。