用着床指重塑他人的心智.doc

用着床指令重塑他人的心智这是我从录音整理出来的，和NLP技术有关共大家学习参考 用蓍床指令重塑他人的心智Sample Text，使其相信脑海中的意念是他自己的想法 第一种蓍床指令称为“联想指令”Associative Embedded Commands 潜意识的能力无限，并使我们注意到周围事物，意识则只专注于主要的沟通信号，意识又称为批判因子，其首要功能为自我保护与理性思考，涉及范围大多与逻辑决定有关你目前便在用意识分析我的话，并决定内容对你是否有益潜意识则属情感层面，由于人们须在情感被说服后才有可能获得意识的支持，因此，你必须学习如何与潜意识沟通联想指令听起来像这样：“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我再重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”虽然我很快地重复了两个问题，但就我对心智的了解我知道：你只会在意识允许的情况下，运用意识处理上述问题另一方面，你的潜意识则注意到一切。

如果我要你重复刚才我提出的喜好问题，同时还要使用相同的字眼你可能会这样说：“你是否曾遇见让你马上喜欢的人？”“你是否曾碰见令你马上讨厌的人？”虽然很接近，但却与我传达的讯息完全不同沟通的架构是造成如此差异的主因，而且我的沟通方式也大多是非言语性沟通，请再看一次，仔细观察我到底问了什么我的第一个问题是：“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主地喜欢他？”我到底在问什么？我其实在问你喜不喜欢我，不是吗？这个问题的关键词是：现在我的第二个问题是：“你是否曾在过去一看见某人便不由自主的讨厌他？”此时的关键词是：过去 在潜意识训练系统录音带中我曾谈到时间的扭曲和超越，第二个指令中所提到过去和讨厌等字眼，可将负面的情感从我的身上褪去;并投射至过去讨厌的人身上欲知如何让客户的异议成为过去，请参考录音带课程以上指令最有效的部份是其中的非言语指令，其实，虽然我口中问：你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他？但却一直用手指着我自己，因为我在问问题时你必须开始回想过去“一见倾心”的情景才能回答问题，你不须回忆某特定时刻，但却要回想以前的感觉，当你重拾“一见倾心”的感觉时，我便将那个感觉用手指向我自己，这样你便会把我的脸与你的好感连接在一起。

第二个问题也是如此，我用手指向它处以将厌恶感指向别人这个技巧要如何运用在销售上呢？让我举个例子： 假设我想说服书商出版我的新书我可以把原稿拿起来并说：“你是否曾像现在一样一读完某本书就想将它出版？”如果他点头，我便将他的感觉导向我的书，将想出版的感觉与我手中的书加以连接，这个技巧可以用在房地产上吗？ 咱们看看：你是否曾像现在一样，一看见某间房子就喜欢上它？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？ 身为销售员，你必须改变客户的情感并将正面的情感变化导向你的产品联想式着床指令之所以如此有效，是因为潜意识根本无法抗拒它每个意念都会引发生理反应使身体有所回应，而上述问题可使买方产生情感上的变化，为了回答你的问题买方必须回想喜欢某件产品的感觉，一旦如此，下一步便是将那个感觉导向你的产品，潜意识视觉广告之所以违法，是因为视觉联想极为有效，消费者的权益可能因此受侵害，若电影院播放的广告中每六格便出现一次奶油爆米花的画面，消费者会不由自主地想吃爆米花，戏院便可因此享有不公平的优势，视觉联想的力量远超过听觉联想，潜意识听觉广告之所以合法，是因为它并无效果；抽空为你的产品设计联想式着床指令，若有问题请参考潜意识训练系统手册。

下一种着床指令称为命令式指令 命令式着床指令就像圣旨有一次，我的外甥不想吃青豆，便和 妈妈也就是我的妹妹吵了起来，我对他说：当然要！现在就吃！你还小现在就吃”便是命令式指令我运用特定的字词架构指令，命令对方采取行动，在这个例子里“现在就吃”便是行动，我在下指令时会故意改变音调；同时把速度放慢，虽然放慢的程度不易察觉，但缓慢的低沉语调将使指令更为有效根据研究显示：低音可对潜意识造成较大的冲击，这就是为什么新闻播报员大多有低沉的声音，而不是尖锐的高音，低音较具权威且辨识容易，欲知如何增进演说技巧，请参考潜意识训练系统中有关催眠式演讲技巧的部份让我再介绍一个命令式着床指令买你现在要的东西”比“买现在你要的东西”更能刺激购买欲买你现在要的东西”之所以较具说服力，是因为“现在要”可命令对方现在就要当我对客户下此指令时他“要”的欲望会逐渐加强！马上采取行动的可能性也大为提高 现在我们将联想式指令与命令式指令结合而为一，并设计出更具说服力的暗示，我们以房地产为例：你是否曾像现在一样一走进一间房子就好想住进去？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？我相信你“现在”已了解如何“马上”运用上述指令来“立刻”得到你要的东西。

在上述介绍的指令中，我相信你也注意到“现在”可有效的促使客户采取行动把“现在”或类似的词加在动作之前，将更快羸得客户的认同并进而以为的话就是他自己的想法若想进一步了解联想与命令式指令，请参考潜意识训练系统手册或拨我们的免付费专线 下一种着床式指令称为地理式指令 为加强你对这类指令的认识，请仔细听以下定义：当物体进入某空间时会扩展并补足其中的概念由于事实是否存在必须经过确认，因此大脑预期的事物便极有可能实现并自行填满不足之处若你能在别人的脑海中创造一有形物体的影像，所有进入此图像空间的物体都会具备该假想物的特质让我换个方法解释：如果我能向你介绍某物体并将它定位在某一处，任何进入此位置的类似物体都会具有我介绍过的特性这听起来有点复杂，请注意看以下的示范 如果我想运用地理式指令把这杯水卖出去我会这样做：清爽、舒畅、洁净——干杯！当我将杯子置于手中的假想空间时，由于我才说过：清爽、舒畅、洁净，因此，这杯水便会具备以上特质有些人会问：把那杯水拿起来直接介绍不是更简单?请记住，说服的首要关键便是消弭客户的意识抗拒！并相信你的情感暗示是他们自己的想法越是这样抗拒度便越低当我斩钉截铁地说：这杯水清爽、舒畅、洁净时，你会要我提出证明。

但若做出以上结论的人是你自己，抗拒心理便会消失无踪让我们再举一个地理式指令的例子 不久前一家著名的电脑公司，聘请我去训练业务人员销售电脑以下便是我如何在学员心中成为电脑销售专家过程的我对他们说：“我不懂电脑，只知道一些皮毛，我也从未卖过电脑，想像现在有位销售大师，可以在最短的时间内教会你如何提升业绩，他将毫不保留地传授所学，使你迫不及待地想要试试他的绝活，让我们谈谈电脑销售这个方法可说是战无不克，虽然我在介绍“专家”时说的好像是另外一个人，但当我踏入他的空间时便透过非言语性沟通，取得那位专家的特色这个方法是否可运用在房地产业？咱们看看—— 老实说，我有点怕让你看这间房子，因为只要一踏进去你就会想买，你铁定会爱上它，请进！ 卖车子又是如何呢？请看—— 假设我身旁有一辆车，当我和客户谈话时，我会指着这辆车说：想像一辆马力十足的车载着你奔驰在高速公路上；想像一辆坚固耐用的车连让老母亲开都安全无虑；想像一辆流线时髦的车连女朋友都心生嫉妒；请看看这款全新的跑车…… 在我介绍车子的同时，着床指令的后半部就是所谓的明确指令这种指令其实在告诉对方有何感觉，你应如何运用明确指令，将产品的好处投射给客户呢？让我举个例子：不要只顾销售产品，你应命令客户去体验某种感觉让我举两个常见的有趣例子：第一个可以马上派上用场，下次当你擁抱某人时，不要只会说：啊，抱抱的感觉真好！你应该以更有效的方式说：“啊，你一定感到很舒服！”第二个例子，其实在命令对方觉得抱着你好舒服，“你一定感到很舒服”便是一种直接命令。

再举一个例子，不久前，当一家以寝具为主的家具连锁店，聘请我为员工做内部训练时，我不准学员说：这个床垫很舒服而要说：“睡在这个床垫上你会全身放松”该公司的床垫销售量增加了十倍在卖房子时，情况则是这样：不要只会说“这间房子的防盗设备一流试试更有力的说法：在这间房子里你优越感觉非常安全第二个指令直接告诉客户应有何感觉在面对付现款换房子的客户时，你可以说：“一踏进这间房子便让你觉得好像回家了这个潜意识指令也会造成直接联想将踏进房子与回家合而为一若想进一步了解“直接联想”，请参考潜意识训练系统的录音带或指导手册 汽车销售业则有些不同情况可能是这样：不要只说：这辆车的防盗系统一流你应该说：你可以放一百个心，这辆车的防盗系统一流若买主是年轻的专业人员，与其说：这辆车很有品味还不如说你绝对是有品味的人，让我介绍一下这款新车最后一种着床指令非常简单但其效果却超乎想像到目前为止（注：又可为“现在买”）你已学会许多催眠技巧到目前为止（现在买）你的方向正确客户将乐意购买你的产品；到目前为止，你知道潜意识将所有经验视为直接命令；到目前为止（BUY NOW）你也了解潜意识无法进行分析潜意识并不会批判只能回应直接暗示。

现在买”这句简单的指令可直接告诉潜意识：马上去买！ 各位，在过去几分钟内你所学到的着床指令，比大多数催眠师一辈子所学的还要多，你已知道何谓：联想式指令、命令式指令、地理性指令及明确式指令，你也学到了“现在买”这个简单的指令上述技巧力量无限，我相信你会慎思而后行以创造双羸的局面，若你能着床指令与其它催眠销售技巧加以结合，在介绍产品时你将魅不可挡谢谢你让我协助你向成功销售迈出一大步，今后若有任何需求我将竭诚为你服务。