家居生活体验馆企划书.docx

酗薄浏诫着塞董目录1项目介绍1.1项目概述1.2项目现状2市场分析2.1市场现状2.2市场发展趋势2.3消费群体分析3项目SWOT分析3.1项目优势3.2项目劣势3.3项目风险4项目发展规划4.1初期规划4.2长期规划5项目管理5.1组织结构5.2责权体系5.3绩效考核的办法6项目经营策略6.1项目经营定位6.2项目模式设定6.3经营策略7财务效益分析7.1成本预算7.2盈利期望8项目风险规避计划1项目介绍1.1项目概述**商城关于本案涉及区域约2168皿，位于商城A座一楼北侧原为**商城**电 器卖场，后因合作不利，**电器于2014年下半季度撤出本案旨在将其改造为 一家以家居生活用品及样板间产品展示为一体的新型卖场本案位置详见下图1.2项目现状本案经营位置位于**商城*座一楼原**电器处本案目前基础装修已经与9月全 部完成，基础装修内容包括吊棚、灯光、空调、包柱目前卖场的基础装修状况为：1. 根据现场装修情况，顶棚为直接喷漆涂黑，并进行了格栅式吊顶2. 根据现场装修情况，卖场内需增加1.5倍照明设备用来提高卖场明亮度3. 根据现场装修情况，地面可保持现有状态，已完全符合卖场要求4. 根据现场装修情况，柱面采用复合板包柱并加装广告灯箱。

5. 动线及摊位设计以成熟卖场作为参考，力求动线合理，各区域间互有照应2市场分析2.1市场现状近年来，中国家居生活用品行业发展逐步加速，越来越多的有志之 士通过家居生活用品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己 的掘金创业梦想但是，中国家居生活用品业的发展仍处于初级阶段， 家居生活用品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育营销技巧和系 统培训的缺乏也显然成为该行业从业者成长道路上的主要障碍之一目前家居生活用品行业有两种业态：第一种就是超市业态，如宜家、特立屋这种业态最大的优势就是 品种齐系列产品多，购物环境好，最大的不足是购物没有便捷性，因为 他们只在一个城市开一到两家；二是只适合在大城市或者特大城市里开 店，不适合中小城市；三是投资过大，小到几千万，大到上亿的资金， 投资门槛高第二类就是零售店或者床上用品、餐具等类别的专业店，这种业态 最大的好处是就是社区或者商业街上，购物便捷，投资不大适合初创业 入行，专业买一类产品容易形成专业化最大的不足是：一不管是以单 店还是多店经营的，都是初级的店铺经营管理，因人力资源或者夫妻经 营模式的影响，很难做到规范化的市场营销，更不要说长远的品牌推广； 二是投资规模不大，很容易吸引人的注意力并下决心，这就是网上有上 百家的家饰品企业推广加盟店的原因；三是产品单一，很难兼顾不同层 次的消费群体。

2.2市场发展趋势从中国家居生活用品行业发展的历程来看，目前家居生活用品行业 处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续 快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居生活用品行业的消 费必将更加大跨步地向前发展同时，随着社会的发展，人们的观念不 断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱 生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限 回报，必将为家居生活用品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道 新生力量家居生活用品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：A.家居生活用品的扩展化由以往的家私进而发展到各个方面人 们追求生活中的各个方面搭配一致C. 家居生活用品的日常化潮流节日和个人纪念日的重要性上升， 人际关系符号化的发展都使家居生活用品的需求数量和购买频率大幅 上升D. 高端家居生活用品的发展2.3消费群体分析（1）、第一商圈情况（半径1000米）分析恒利丰商城商圈属于较不成熟发展的商业区域之内，其类型属于新开发社区 商业中心区商圈内居民住户1740户，约1.2万人，人均收入达到年1.7万元/ 人，居民家庭年收入以4万元为主的中层消费群体，按年家庭日常食品、日用品 消费来看可达到1.7万元（家庭收入的25%-33%）。

商圈人口结构以中年为主， 约占总人口的50%，适合购物消费群体占有半数以上具体状况汇总如下表第一商圈（半径1000米）情况普查表序号调查项目单位数量1总人口万人1.12住户户17403户均人数3416-24 岁万人0.2525-35 岁万人0.2636-60 岁万人0.5760岁以上万人0.28人均收入万元/年1.79每户收入万元/年410便利店家711综合超市家012商户租金元/天55元（2）、第二商圈（半径2000米）分析恒利丰半径2000米范围内居民住户5000户以上，固定人口约2万人，居 民消费情况与第一商圈基本相同按照现有住户情况分析，第二商圈占有消费市 场25%左右，需要注意的是第二商圈会覆盖到金州的核心商业区域 具体状况汇总如下表第二商圈（半径1000米）情况普查表序号调查项目单位数量1总人口万人2.02住户户50003户均人数3416-24 岁万人0.4525-35 岁万人1.3636-60 岁万人0.2760岁以上万人0.28人均收入万元/年1.89每户收入万元/年3至510便利店家511综合市场家23项目SWOT分析3.1项目优势（1） 本案处于金州区次级商圈，没有任何此类经营的场所，如要购买相应物品， 需花费大量时间，给群众带来很大不便，经营区的形成，可以解决该地区商圈内 人员的生活相关问题，也是未来商业的发展趋势；（2） 地理位置成熟，因经营区曾是国美电器专营店，且只有一个出入口，在该 地区人群中已经形成大卖场意识，再次启动大卖场项目，成功几率很大；（3） 链接东部商区，消费人群稳定，且可确定会产生刚性需求；红星美凯龙/ 丽君等品牌卖场的进入也会使该地区的此类销售形成规模；（4） 与商城其余区域经营品类相辅相成，形成了有效的家居生活一站式购物， 填补了商城关于该项品类的空缺。

3.2项目劣势（1） 地理位置稍偏，存在偏离核心商圈的问题；（2） 区域内交通相较其他卖场并不便利；（3） 商圈内消费水平偏低，消费以中低端产品等实用型为主，经营利润不高3.3项目风险主要体现在本案运营中外部因素造成的风险（1） 定位招商不准将对发展产生影响（2） 商圈内人群消费方式决定本案的能否持续性发展通过上述分析，其结论为：本案可操性很强，尽管操作过程中会遇到许多问题与 挑战，但优势可占据强势，为本案的正常启动奠定良好基础4项目发展规划4.1初期规划经过初步的调研和考察，并结合相关数据，考虑本项目市场竞争情况，初步 确定该项目经营要与周边市场进行差异化经营结合项目位置优势、软硬件优势、 市场情况等因素，建议将此项目定位为重点品类经营的专业化商场1）卖场布局65rrfKT!l< t5*I.装怖町 J Al腆I.三_1£专<是& 彩 M«*ASW<三破海灯150. 3m' HJH I &JJ.II.sr 矽剧# AI-A5-J.M-.UF ,Ci 1 ■ i. 1 D r |~i 1 1 ■:1 1 1 ni "I 工芝品1*6. Wir葫劫新大地卖届'（2）经营内容商品卖场以生活瓷器、灯具、工艺品、日用品四大板块为主。

品类商品详情主要产地一备注生活瓷器餐具餐盘、餐碗、餐勺、餐碟、餐壶等潮汕、珠海、惠州、绍兴杯具马克杯、水杯、咖啡杯、大口杯等卫浴瓷器陶瓷卫浴小件、托盘、皂盒、台角架等灯具实用灯护眼台灯、节能台灯、脚灯、应急灯等中山、江门漳 州装饰灯工艺墙灯、炫光灯、落地造成地灯、氛围照明 等工艺品、饰 品装饰摆件毛绒制品、布艺玩具、钟（帘）饰、相框相片架等义务、无锡、扬 州手工艺品字画、花瓶花艺、编织物等摆放工艺 品抽象造型摆件、工艺摆件、金属摆件、玻璃陶 瓷摆件等日用品收纳用品收纳盒、整理架、收纳箱、折叠柜、收纳袋等无锡、义务、常 州雨伞雨具雨伞、防雨袋、便携式雨具等缝纫纺织 品毛巾、浴巾、家用小地毯、防尘罩、便携式缝 纫机等净化除味活性炭包、空气香味包、椰壳炭包、香薰灯洗晒熨烫晾衣架、晾衣杆、衣挂、熨烫板等联营区以样板间内陈设商品为主家具与三楼家具卖场部分业主进行联营床品布艺与一楼床品布艺卖场部分业主进行联营灯饰工艺 品自营区商品直接摆放小家电与卖场厂家进行联营4.2长期规划家居体验馆是定位于经营品类专业化的新型商业体，以日常生活和时尚消费为核心消 费目标，打造一个体验、购物、视觉传达为一体，能够体现时尚和生活需求的消费场所； 同时规划中突出商品的多样性与个性化，为所有的购物者提供一个满足自我需求的消费空 间。

力争成为大金州地区专业购物的家居生活用品根据地，最终成为引领区域内专业市场 的典范和标杆未来还可在集团下属公建拓展新连锁店，如沈阳乌木大厦、美美大厦，盖 州龙泰大厦，大连三八广场等，并与集团天宝云购实行双向并轨，整合系统资源，实现线 上线下的现代化购物平台在此基础上，紧紧围绕重点品类专业化经营为中心，接受外面 投资者加盟，最终实现成为一家具有高度知名度及品牌认知度的一流专业门店卖场，争取***商城（**）有限公司使每一个重点经营品类成为本区域内最大的、最全的和最有特点的专业化市场5项目管理5.1组织结构卖场导购4人 收银1人样板间管理人 5.2责权体系职责范围权限范围1、 依据公司总目标对市场预测制定年度销售计 划，并对计划分解落实（时间/产品/人员分 解）；2、 制定销售预算并分解实施（销售额与营销费 用）；3、 组织制定营销中心各项规章制度，向总经理 报批实施、监督及检查；4、 日常市场管理，包括市场调研分析、终端形 象维护/导购培训/促销、品牌推广、价格策 略、招商工作、客户关系管理等；5、 根据市场需求状况报批新产品开发方案；6、 日常订单管理，包括订货、发货、收款、退 换货等业务操作；7、 依据产品“产销存”状况制定投产计划下达 生产中心；1、 依据营销管理规章 行使日常市场管理权 力；2、 公司重大决策的参 与权；3、 本中心的费用预算 的制定权；4、 日常订单业务处理 权；5、本中心人员的 任免、调整、奖罚权；绩效考核指 销售额目标，费用控制目标，客户满意度，投产计划合理性， 标：5.3绩效考核的办法(1) 考核对象I类员工：工作内容的计划性和目标性较强的员工II类员工：每月工作性质属重复性、日常性工作的员工(2) 考核内容业绩考核：I类员工主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核;II类员工依据。