保险公司主管培训PPT课件：保险团队筹备的具体操作.pptx

保险团队筹备的具体操作保险公司主管培训汇 报 人 ： 某 某 某目目录人员构架安排1增员流程复制20 1人员构架安排准准备从内心深处作好当主管的准备A从外表形象作好当主管的准备C从言谈举止作好当主管的准备BD从行头工具作好当主管的准备l人 员 构 架 安 排忌忌讳04030201051思想不稳定，先试试看！2态度不坚定,受别人影响！3逆商太低,有困难就后退！4不愿意投资！5不守规矩！l人 员 构 架 安 排计划划l没有人去计划失败，但，有很多人因为没有计划而失败l任何事都要有计划，但，有很多人因为不会计划而失败l人 员 构 架 安 排架构架构1 1主管14568910732l人 员 构 架 安 排架构架构1 1分析分析最理想最大利益最不稳定l人 员 构 架 安 排架构架构2 2主管12346108579l人 员 构 架 安 排架构架构2 2分析分析l比较快l利益最小l最不稳定l人 员 构 架 安 排架构架构3 3主管12345678910l人 员 构 架 安 排架构架构3 3分析分析l最快、最省力l最稳定l利益最小l人 员 构 架 安 排架构架构4 4主管12345l人 员 构 架 安 排架构架构4 4分析分析l比较快。

l比较稳l利益比较大l比较省力l人 员 构 架 安 排结论架构4是最好的组织模型l人 员 构 架 安 排人力分配人力分配l1 0 人l定 级 主管主管营业组l人 员 构 架 安 排人力分配人力分配0122人02定级高级主管1组2组l人 员 构 架 安 排人力分配人力分配l3 5 人l定 级 资深 主 管1组2组3组l人 员 构 架 安 排0 2增增员流程复制流程复制计划划20020003陌生市场01缘故市场亲戚朋友战友同学同乡同族同好同事02转介市场l增 员 流 程 复 制亲戚戚姓名年龄住址文化程度谈话记录l增 员 流 程 复 制筛选经济状况好，工作环境好B类类经济状况好，工作环境差A类类经济状况差，工作环境差C类类经济状况差，工作环境好D类类l增 员 流 程 复 制22行行动l做好每天拜访行动计划l坚持完成每天拜访计划l总结每天工作的得失l做好第二天的计划l调整思想状态l每天坚持用与组员沟通l每天坚持按时出勤l增 员 流 程 复 制复制复制l把自己的工作状态复制给组员l把自己的精神复制给组员l把自己的方法复制给组员l把自己的习惯复制给组员l增 员 流 程 复 制追踪追踪l追踪组员按时上班l追踪组员填写计划200l追踪组员做出当天行动计划l追踪组员进行有效的拜访l对组员进行陪访，并教会方法l对组员进行心理l适当时候举行小组活动凝聚人心l增 员 流 程 复 制启启动l对成熟的业务员，启动迅速办理上岗l对上岗人员启动迅速出单l对出单人员启动持续拜访l对优秀业务员启动当月转正l对受挫业务员启动工作热情l增 员 流 程 复 制1结束束语l任何事物都有规律，按规律去做就是专业l希望各位都能成为专业的保险人l增 员 流 程 复 制感谢您的聆听保险公司主管培训汇 报 人 ： 某 某 某。