金华达专车专用一体化氙气灯销售推广方案.ppt

金华达专车专用一体化氙气灯金华达专车专用一体化氙气灯 销售推广方案销售推广方案 区域业务员：林少官 ：13799523732一、氙气灯发光原理 氙气灯是一种含有氙气的新型大灯，又称高强度放 电式气体灯，英文简称 HID（Intensity Discharge La mp ）它的发光原理是通过安定器以 23000 伏高压刺 激氙气（XENON）与金属卤化物，使其产生能级跃迁， 发出原子光谱而发光的光谱的色温与金属卤化物的成 分有关，通常HID的色温可以达到4000K-12000K仔 细观察你会发现在HID灯泡的灯管内还有一颗小小的玻 璃球，有两个电极在玻璃球的两端，里面没有灯丝，这 便是HID与卤素灯的区别 要使HID发光，需有一个23KV的电压激发气体使其 放电，所以真正的HID是气体放电.二、氙气灯（ HID ）的性能优点 1）、 一般的 55W 卤素灯只能产生 1000 流明 的光，而 35W 氙气灯能产生 3200 流明的强光 ，亮度提升 300% ，拥有超长及超广角的宽广 视野，为你带来前所未有的驾车舒适感；让夜 晚不再黑暗，视野更清晰，可大大减少行车事 故率，是目前世界上顶级车款的基本配置。

2）、 寿命长：HID 氙气灯是利用电 子激发气体发光，无钨丝存在，因此 寿命长，约为 3000 小时，而卤素灯 只有 500 小时 3）、 省电：氙气灯功率只有35W， 而发出的光是55W卤素灯的3倍以上 ，节省 40%汽车电力系统的负荷 ， 相应提高了车辆性能，节约能源 4）、 色温性好：氙气灯色温有 3000K- 12000K 等，而5000K 接近日光，深受广大 用户的好评，而卤素灯只有 3000K ，光色暗 淡发红 5）、 恒定输出，安全可靠：当汽车的供电 系统和电池出现故障，镇流器会自动关闭停 止工作三、灯泡、安定器种类介绍 1、按氙气灯泡色温区分色温 3000K 4300K5000K 6000K 8000K 灯泡颜色 黄光 白中带黄白中微带黄 白光 白中带蓝光亮度（流明 ） 3500lm 3200lm2900lm 2600 lm 2200 lm 色温 10000K 12000KTB天篮 ZB紫篮 粉红 灯泡颜色 浅蓝光 深蓝光天篮 紫篮 粉红 亮度（流明 ） 2000 lm 1800 lm1500 lm 1500 lm 1500 lm 备注：氙气灯色温选择高光通量的参数会较低，建议装灯时选取的色温为4300K-5000K左右，这样的色温穿透力处最佳状态。

3000K5000K6000K8000K12000K 深蓝紫篮灯泡色温图示灯泡色温图示一体化专车专用氙气灯介绍金华达专车专用一体化氙气灯是原车直接升级的 一种产品， 安装后吻合原厂配置跟普通产品有很大 的差异， 在4S店新车销售过程中提高了车的配置， 提升了新车销售的市场竟争力， 同时给4S店带来更高 的销售利润 一体化和普通产品对比优势有： 1不破坏原车线路及其它配置， 安装后的 直观效果看不出是改装产品， 跟原厂配套 相吻合一体化专车专用氙气灯优势普通产品在改装过程中要在大灯总成防水罩上打一个孔， 一个方型安定器在车体里面找个地方固定， 把线从圆孔里面引 出来和安定器连接工作 这种改装方式一是破坏了原车配置， 二是很直观看出来是改装的产品 而专车专用一体化产品，它 是根据每款车型的大灯总成防水罩开发模具， 把安定器设计成 圆形超薄和防水罩完美连在一起， 安装时把原车防水罩取下不 要，用专车专用产品代替，安装后的效果是看不出改装的产品 ， 达到让改装变原装的直观效果 2、安装简单方便，专车专用一体化产品只需一 拆一插一装大概十五分钟安装完毕 注：普通产品需要防水罩打孔，安定器要在发动机附 近找一个地方固定，安装麻烦，大概需要1个多钟工时 。

一体化专车专用氙气灯优势一体化专车专用氙气灯优势3、高低压分离技术，没有幅射干扰 注：普通产品的高压包在安定器里面，安定器有一条 高压线组，灯泡也有一条高压线组，高压包瞬间起动 23000伏通过高压线组传导点亮灯泡，在这个过程中高 压线组会产生很强烈的幅射干扰造成影响音响、烧 电脑板、发动机停机等严重后果 但专车专用一体化 产品它的高压包跟灯泡合二为一，不用通过高压线组 传导， 所以解决了幅射干扰问题目前所有原车配置 氙气灯都解决了幅射干扰问题 一体化专车专用氙气灯优势4、专车专用氙气灯根据每款车型程序设计，没 有程序干扰 注：高端车型电脑板设计程序越来越精密，特别是欧 美车型，而且每年都不断的升级改造，普通产品只是 固定的模拟程序，不能和高端车型电脑板程序兼容， 会造成烧电脑板或灯故障的严重后果，而金华达专车 专用一体化产品是一个数字程序，并且根据每款车型 去设计兼容程序，解决了程序干扰问题一体化氙气灯普通氙气灯东风日产逍客氙气灯(远光)专车专用氙气灯与普通卤素灯灯光对比专车专用氙气灯与普通卤素灯灯光对比VS东风日产逍客卤素灯(远光)亮度提高 光型不变现代御翔氙气灯(近光)现代御翔卤素灯(近光)VS• 氙气灯亮度概念有二种：一种是肉眼看灯光很亮，很刺眼，但坐车 上往外面看不亮，这种灯光不利于司机自 身驾驶和对方行驶一种是坐在车上往外面看很亮，外面看灯 比较柔和不刺眼，照明效果好。

一体化专车专用氙气灯优势5、前装市场完善的1年随车保的售后服务体系 6、专车专用一体化具有短路保护，反接保护以 及高低压保护的安全程序设计 7、专车专用一体化产品是金华达的专利产品只 和高端市场所属4S店合作，不和渠道客户快修 美容店修理厂合作，给到客户市场保护 8、产品由中国人民保险公司全国承保·防辐射干扰 ·省电（原车卤素灯55瓦，氙气灯35瓦） ·寿命长（原车卤素灯500小时，氙气灯3000 小时） ·色温性好（原车卤素灯3000K，氙气灯 3000K—12000K） ·安全可靠（氙气灯的安定器具有各种电路 保护）问题1:金华达的核心技术是什么,它有什 么作用？问题2:金华达安定器有几大保护,分别是 什么?问题3:金华达跟普通产品有什么势?(简述 3点即可)8、产品品质来源于：金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书金华达一体化专车专用氙气灯证书专车专用一体化氙气灯销售方案 一、以单项项目新车前装提升原车配置 1、畅销车型前装强制加价销售。

2、前装升级配置为豪华尊贵版例：加装专车专用 氙灯、DVD导航、真皮座椅 3、低配降价车型前装氙灯后折价销售例：成本 1000元，前装后报价4000元，折价3000元吸引车 主买车，既保住了安装成本，也保住原车车身不 降价 4、采用安全套餐销售前装具备安全性能的产品打 包成一个套餐向车主推广销售例：专车专用氙 气灯，可视倒车雷达，胎压检测器等专车专用一体化氙气灯销售方案 5、前装赠送，提升同类品牌市场竟争力，达到多卖 车的目的同类品牌在同一市场存在其他公司竞 争时，加装氙灯提升配置后也提高了贵公司竟争 力，而且只给客户承诺保用一年，而厂家给4S店 保修二年，超过一年后返修费用足够赚回赠送价 值 6、选装打包销售例：设计一个礼包10000元，由 客户选择相对等价值的产品前装专车专用一体化氙气灯另外一个利润增长 点是：换下的齿素灯泡是全新的，可以在售后部 进行二次销售，一只灯泡售后价值100元左右， 二只达到200元以上二、后装市场单项项目销售推广 1、举办一个星期或10天免费试用活动前提是客户 先交款，在一个星期或10天内客户不满意可退货还 款 2、在某一时间段内安装专车专用氙气灯可享受打折 优惠，或赠送其它礼品。

例：赠送800元工时抵用劵 ，达到吸引车主安装，而且工时抵用劵又绑住了车 主必须到公司维修保养 3、设立专人推广销售，并给予完善销售奖励专车专用一体化氙气灯销售方案 结束!谢谢观赏！。