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销售价格管理指弓I.doc

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卖家[上传人]：ss****gk

文档编号：231711631

上传时间：2021-12-29

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销售价格管理指弓I1 价格策略包含以下内容1.1均价1.2单元价差1.3付款方式折扣1.4价格分期及调整策略a）内部认购价b）入市价格C）平稳期价格d）旺销期价格e)收尾期价格f)价格技术性调整g）价格变化的市场反映及控制2 项目均价确定的考虑因素a）项目的市场定位b）项目的单方成本c）项目利润目标d）市场上现存及潜在竞争对手价格e）市场承受能力与接受度f）项目的最高指导思想，如追求最大利润或追求销售速度、规避风险等g）区域价格走势分析、区域需求量调查分析、区域现时供应量调查分析、未来开发量预测情况h）上一批次单位实际销售价格、各户型套数、推出面积、销售率及其热销（滞销）原因等销售情况i）项目本次推岀单位的整体建筑位置、景观因3 单元价差确定的依据a）楼层 b）建筑位置C）朝向d）景观e）户型、噪音、f）其他因素：如装修标准、附送设备日晒等g）销售策略的运用：根据价差因素确定各单元的价格系数。

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