备考2024海南省房地产经纪操作实务真题练习试卷B卷附答案.docx

备考2024海南省房地产经纪操作实务真题练习试卷B卷附答案一单选题(共60题)1、某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用()开发客源 A. 互联网开发法 B. 驻守和挂红幅揽客法 C. 人际关系法 D. 团体揽客法 试题答案:B 2、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于() A. 发布、跟踪调研、调整、发布 B. 发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布 C. 发布、跟踪调研、评估效果、发布 D. 发布、调整、发布 试题答案:B 3、当事人取得权利必须支付相应代价的合同是() A、支付合同B、有偿合同 C、劳务合同 D、商业合同 答案:B 解析:有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相 应的利益 4、房地产市场调控时，反应最灵敏的是()A、房地产价格 B、房地产交易量 C、商品房开工量 D、房地产开发投资答案:A 解析:房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资 者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。

即价格是房 地产市场调控时，反映最灵敏的因素 5、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在()媒体上 A. 城市晚报 B. 房地产学术期刊 C. 人民日报 D. VIP机场广告杂志 试题答案:A 6、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是() A. 佣金标准 B. 服务事项和服务标准 C. 委托人的收入状况 D. 合同的履行 试题答案:C 7、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的() A. 不完全是项目的市场供求关系和市场接受度 B. 完全是项目的市场供求关系和市场接受度 C. 完全是项目的市场供求关系 D. 完全是项目的市场接受度 试题答案:B 8、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为()。

A. 1:25 B. 1:50 C. 1:100 D. 1:150 试题答案:A 9、()是成交的前提条件 A. 房屋质量 B. 房屋的区位 C. 产权清晰 D. 房屋价格 试题答案:C 10、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是() A. 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B. 应提供目标市场的资料 C. 人文地理是分析的主要内容之一 D. 分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 试题答案:C 11、在《房屋承购委托合同》(北京房地产中介行业协会推荐文本)中，房地产经纪机构不能提供的服务是() A. 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询 B. 寻找意向购买房屋及其出售人 C. 以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同 D. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验 试题答案:C 12、房地产经纪人带领客户看房时应该() A. 只谈房屋的优点，避谈缺点 B. 让客户与业主私下交流沟通 C. 提前到达约定地点 D. 在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满 试题答案:C 13、在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是()。

A. 约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险 B. 需要注明房屋是否有抵押、查封等情况 C. 补充协议需要当事人签字 D. 房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确 试题答案:D 14、办理房屋租赁登记备案应到()部门办理 A. 辖区派出所 B. 小区居委会 C. 街道办事处 D. 人民政府建设(房产)主管部门 试题答案:D 15、住房贷款方案主要由()、贷款类型和还款期限组成 A、贷款额 B、担保费用C、借款人 D、贷款人 答案:A 解析:房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成:贷款类型(商业 性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);货款成数(贷款金额占房地产价值的 比率);贷款金额;贷款期限;偿还比率(又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金 还款法) 16、档案资料不包括() A. 业主的资料 B. 物业的资料 C. 房地产公司的资料 D. 租住户的资料 试题答案:C 17、当事人没有做出明确约定的，可通过()解决合同纠纷 A、相关部门调节 B、仲裁C、诉讼 D、自行协商答案:C 解析:纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调节、仲裁、 司法诉讼等。

当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷18、在SWOT中O代表()含义 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 试题答案:C 19、房屋征收评估、鉴定费由()承担 A. 被征收人 B. 委托人 C. 房地产估价机构 D. 政府 试题答案:B 20、房地产经纪机构防止客户“跳单”(的正确方法是() A. 避免客户与业主有任何接触 B. 严格审查客户身份和职业 C. 要求客户在协议中承诺违约责任 D. 要求客户缴纳履约保证金 试题答案:C 21、房地产经纪业务信息应按照()的原则建档 A、一个客户一份档案B、一个房屋一份档案 C、一个委托项目一份档案 D、一个小区一份档案答案:C 解析:归档是指按照业务记录的内在联系进行分类和保存房地产经纪业务信息的归档，要按照“一个委托项目一份档案”的原则建档档案资料要整理立卷， 并编制卷内目录、案卷编号，填写备考表、案卷封面和案卷脊背 22、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为() A. 私盘制 B. 公盘制 C. 分区公盘制 D. 分类公盘制 试题答案:A 23、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由()签名。

A. 一名房地产经纪人协理 B. 两名房地产经纪人协理 C. 一名房地产经纪人 D. 一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理 试题答案:D 24、下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是() A. 买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理 B. 注册资金应不低于100万元 C. 在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金 D. 房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金 试题答案:A 25、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是() A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 试题答案:C 26、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务该公司开发客 户信息的方式是()A、网络开发法 B、会员揽客法C、讲座揽客法 D、广告法 答案:D 解析:客源信息搜集的渠道和方法主要有:门店接待法;广告法;互联网开发法;客户介绍法;人际关系法;讲座揽客法;会员揽客法;团体揽客法其中，广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒 体、门店橱窗或者宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在 客户，从而获得客源信息的渠道。

27、商圈调查的内容包括() A. 周边的家庭户数、人口特性、行业分布 B. 周边写字楼的数量、等级、特性 C. 周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为 D. 周边行业的分布、特性 试题答案:C 28、推广费用()的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置 A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 追随法 D. 目标任务法 试题答案:B 29、采用拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()A、比较费力，但可联系的人较少 B、受时间和地点的限制 C、花费时间较多D、容易遭受拒绝 答案:D 解析:拜访的缺点包括:会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等该种 方式的优点包括:比较集中;针对性较强;比较省力且可联系的人较多; 不受地点的限制;不受天气影响;花费的时间较少 30、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系 A. 交易一方 B. 交易双方 C. 交易当事人 D. 委托人 试题答案:D 31、房地产经纪服务合同完成的标志是() A. 支付定金 B. 签订房地产交易合同 C. 完成房屋产权转移登记手续 D. 完成房屋的交接工作 试题答案:B 32、客户改变量在10%以下，通常视为()。

A. 敏感度小，可接受 B. 敏感度小，难接受 C. 敏感度大，难接受 D. 敏感度大，可接受 试题答案:B 33、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为()学时 A. 10 B. 30 C. 60 D. 90 试题答案:C 34、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是() A、帮助客户制定购房方案 B、提供最符合客户要求的房源 C、提供专业咨询以便建立长期联系D、展示不同房源以便引导客户意向 答案:C 解析:试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争 取建立长期联系 35、房地产说明书应当由()编制、填写。