电梯演讲课程简介1.ppt

Leader123 创造价值的管理训练电梯演讲让你更具有影响力1 Leader123 创造价值的管理训练我们经常需要说服别人2 Leader123 创造价值的管理训练但是为何常常失败3 Leader123 创造价值的管理训练因为 缺少价值4 Leader123 创造价值的管理训练没有价值又怎样5 Leader123 创造价值的管理训练没有价值 就无法吸引人6 Leader123 创造价值的管理训练举个例子吧7 Leader123 创造价值的管理训练8 Leader123 创造价值的管理训练那怎么办嘞9 Leader123 创造价值的管理训练告诉你 方法是10 Leader123 创造价值的管理训练电梯演讲11 Leader123 创造价值的管理训练什麽是电梯演讲12 Leader123 创造价值的管理训练电梯演讲是一种说服性的简报技巧13 Leader123 创造价值的管理训练有什麽特别？14 Leader123 创造价值的管理训练价值15 Leader123 创造价值的管理训练短16 Leader123 创造价值的管理训练爲什麽要强调价值17 Leader123 创造价值的管理训练因为有价值才能引起对方的兴趣18 Leader123 创造价值的管理训练那爲什麽要短呢19 Leader123 创造价值的管理训练因为多数人没有耐性20 Leader123 创造价值的管理训练不懂还是举个例子吧23 Leader123 创造价值的管理训练就以推销网卡为例吧24 Leader123 创造价值的管理训练如果我们要在一分钟内说服对方25 Leader123 创造价值的管理训练我们可以这样说26 Leader123 创造价值的管理训练先生我有一个方法 能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗（这就是价值）27 Leader123 创造价值的管理训练拜托 快告诉我吧28 Leader123 创造价值的管理训练ProblemSolutionDiffer.Objection上网速度慢XXXX网卡 每天可省2 2小时的上网时间五折优惠 再为你省 10001000元如果不相信 欢迎试用29電梯演講架构30Diff.= DifferentiationObjection（异议）Diff.￿（差异)Solution（方案）Problem（问题）OpeningConclusion（结论）PSDO30电梯演讲步骤OpeningProblemSolutionDiff.*ObjectionConclusionP.S.*Std.ActualImpactResolutionHIW*UniquenessBenefitsPossible Obj.Answer1.0Next StepValue （价值）2.22.32.42.02.13.23.03.14.24.04.15.25.05.16.06.1Benefit3.31.1P.S. = Problem StatementHIW = How It WorksDiff. = DifferentiationPSDO31以降低離職率為例32开场老板，我有一个建议既可以降低离职率又不用花钱不知是否可以向你报告一下（value）33Problem目前公司离职率高（Problem￿Statement陈述问题￿）产业平均是10%￿（Standard标准￿）但是我们是20%￿（Actual现实的￿）若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价￿（Impact影响力￿）34Solution我建议改善员工待遇（Resolution分析￿）让员工拥有比业界更好的待遇（HIW说明）离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元（Benefit利益￿）35Differentiation让员工认购公司股票￿（Differentiation区别￿）如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万（Benefit利益）36Objection￿Handling老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买股票￿（Objection异议）没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资￿（Answer答案）37Conclusion不知老板看法如何？我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？（next￿step￿下一步）38 Leader123 创造价值的管理训练怎样 不错吧39 Leader123 创造价值的管理训练电梯演讲的运用广泛口头 vs 书面正式 vs 非正式有形产品 vs 无形产品对上 vs 对下提案 vs 评审 40 Leader123 创造价值的管理训练在商场上不会电梯演讲就像…41 Leader123 创造价值的管理训练没准备好 就上场42 Leader123 创造价值的管理训练快来跟我学电梯演讲吧4344￿大纲简介指出问题提出对策强调特色处理异议开场与结语44 Leader123 创造价值的管理训练别再这样了45 Leader123 创造价值的管理训练L e a d e r 123创 造 价 值 的 管 理 训 练46。