2022年如何更好地做好年度工作总结.docx

如何更好地做好年度工作总结 二、对一年来工作的回忆，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩各项方案完成了多少、销售指标〔销量、销售额、回款、利润〕完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容 三、分析取得成绩的原因没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客观因素分析行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的时机、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助 2、成绩取得的主观因素分析自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反响能力 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。

通过分析问题，查找原因，认识缺乏，不断改良和提高，实现工作质量的持续提高来反思自己为什么没有进步一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观认识缺乏，思路不够高度重视 2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任 3、方案制订得不合理，脱离客观实际 4、对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后 6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理、执行不到位 7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求 8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显 五、对当前形势的展望与分析总结不仅要回忆过去，还要展望未来要对当前的形势现状与未来的开展进行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 第3页 共3页。