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麦肯锡三十年经典培训教材金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑(培训训演示教材)美巴巴拉明托 著 什么是金字塔原理1金字塔原理对业对业 界的影响力2金字塔原理的作用3金字塔原理的结结构特点4. 金字塔原理应应用的效果 金字塔原理对业对业 界的影响力(1)麦肯锡锡公司的公司标标准，公司理念和规规范的一个重要组组成部分;(2)进进一步发发展成为为管理者和咨询业询业 的实实际际行业标业标 准，并在包括哈佛商学院在内的世界著名商学院传传授 金字塔原理的作用(1)帮助人们们以书书面形式组织组织 和表达思想；(2)可适用于确定问题问题 、分析问题问题 的过过程；(3)从宏观观角度说说，金字塔原理可以对对整个写作、思考和分析问题问题 的过过程进进行指导导 金字塔原理的结结构特点 条理清晰的文章肯定都具有清晰的金字塔结结构，而条理不清楚的文章则则肯定不具备备金字塔结结构 思想章节节段落句子图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构金字塔结结构图图示 思维顺维顺 序从最底部的层层次开始，句句子子间间按某种逻辑顺逻辑顺序组织组织 成段落段落，将段落组织组织 成章章节节节节，将章节组织节组织 成文章文章，金字塔最顶顶部是全文的思想思想。

总结：每篇文章的结结构都必定只支持一个思想，在其之下的思想越往下越详细详细 ，并且都对对希望表达的主题题思想起着解释释和支持的作用 案例比较较2按金字塔原理组织的思想（前言P3） “我们们可以将今天的会议议改在星期四11点开吗吗？因为为这样对这样对 科林斯和约约翰逊逊都会更方便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这这一天会议议室还还没有被预订预订 1未按金字塔原理组织的思想（前言P2） “约约翰科林斯来说说 他3点钟钟不能参加会议议哈尔约约翰逊说逊说 他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但1030以前不行，唐克利福德的秘书说书说 ，唐克利福德明天较较晚时间时间 才能从法兰兰克福赶回来会议议室明天已经经有人预订预订 了，但星期四还还没有人预订预订 会议时间议时间 定在星期四11点似乎比较较合适您看行吗吗？”金字塔原理应应用的效果(1)减少完成最终终一稿通常所需的时间时间 ；(2)增加文章的条理性；(3)减少文章的长长度；(4)在最短的时间时间 内写出简简明扼要、思路清晰的文章 金字塔原理在写作、思考、解决问题及演示中的应用第一篇写作的逻辑逻辑 1为为什么选择选择 金字塔结结构2金字塔中的子结结构3如何构建金字塔结结构4序言部分的具体写法5演绎绎与归纳归纳 的区别别 一、为为什么选择选择 金字塔结结构1. 为为了交流方便，必须对须对 各种思想观观点进进行分组组2. 分组组后的思想观观点经过经过 不同层层次的抽象后构成金字塔3. 向读读者灌输输思想观观点的最有效途径是自上而下进进行 4. 金字塔中的思想观观点遵循三个原则则5. 条理清晰的关键键，是把你的思想观观点组织组织 成金字塔结结构，并在动动笔之前用金字塔原理加以检验检验 案例分析蛋奶蛋奶产产产产品品牛奶牛奶鸡鸡鸡鸡蛋蛋黄油黄油酸奶油酸奶油水果水果葡萄葡萄桔子桔子苹果苹果蔬菜蔬菜土豆土豆胡胡萝萝萝萝卜卜1. 为为了交流方便，必须对须对 各种思想观观点进进行分分组组组组；2. 分组组后的思想观观点经过经过 不同层层次的抽象后构成金字塔；案例分析3. 向读读者灌输输思想观观点最有效的途径是自上而下自上而下式； 没有结结构的表达方法 按照自上而下阐释阐释 思想观观点的正确表达方式案例分析 没有结构的表达方法 上个星期我去了趟苏苏黎世。

你知道，苏苏黎世是一个非常保守的城市我们们到一家室外餐馆馆吃午饭饭，你知道吗吗？在15分钟钟内我至少见见到了15个留胡须须或胡髭的人 而且，如果你在任何一家纽约纽约 的办办公室周围转围转 一转转，你会发现发现 几乎没有一个不留短络络腮胡子或胡髭的人 评评评评析：析：她在谈论苏谈论苏 黎世已变变得不再保守，或“她准备备把苏苏黎世同其他城市进进行比较较”，甚至“她很迷恋男人的胡须须或胡髭” 评评评评析：析：也许许她不喜欢欢男人面部蓄须须；或者想比较较不同办办公室职员职员 的蓄须须方式；也许许她对专业对专业 机构如此容忍职员职员蓄须须感到惊讶讶 评评评评析：析：叙述者想说伦说伦 敦在这这方面比其他城市发发展得都更早，于是把理解的意思告诉诉了叙述者听者的理解在逻辑逻辑 上完全合理，但根本不是叙述者想表达的意思 案例分析 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式 你知道吗吗？我简简直难难以相信，在商业业圈子里，男人面部蓄须须已达到了如此被广泛接受的程度 在苏苏黎世 在纽约纽约 还还有，在伦伦敦 总结总结 ：为为了保证读证读 者找到的结结构就是你希望他采纳纳的结结构，你必须须提前把这这种结结构告诉读诉读 者。

4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:(1)每一层层次的思想观观点必须须是低一层层次思想观观点的概括；(2)每一组组的思想观观点必须须在逻辑逻辑 上属于同一范畴；(3)每一组组的思想观观点必须须符合逻辑顺逻辑顺 序 演绎顺绎顺 序：思想的组织组织 方式是演绎绎推理时间顺时间顺 序：思想按因果关系组织组织 结结构顺顺序：对对某种现现在结结构进进行评论评论 重要性顺顺序：按类别组织类别组织 思想 四种可能的逻辑顺序5. 条理清晰的关键键，是把你的思想观观点组织组织 成金字塔结结构，并在动动笔之前用金字塔原理加以检验检验 一、 为为什么选择选择 金字塔结结构总结： 若不符合以上五项项原则则，说说明自己的思维维尚存在问题问题 ，必须进须进 行修正和改变变，以使其能够够符合金字塔原理的规则规则 第一部分内容的关键键概念v 每一层层次的思想观观点必须须是对对低一层层次思想观观点的概括v 每一组组的思想观观点必须须属于同一范畴v 每一组组的思想观观点必须须符合逻辑顺逻辑顺 序金字塔原理金字塔原理1为为什么选择选择 金字塔结结构2金字塔中的子结结构3如何构建金字塔结结构4序言部分的具体写法5演绎绎与归纳归纳 的区别别 二、 金字塔中的子结结构1. 纵纵向的疑问问/回答式对话对话 (主题题和子题题之间间的纵纵向关系)2. 横向的演绎绎或归纳逻辑归纳逻辑 (子主题题之间间的横向关系)3. 讲讲故事式的序言结结构(序言的讲讲故事式结结构) 1.纵纵向的疑问问/回答式对话对话 在纵纵向方向上，各种思想观观点与读读者进进行疑问问/回答的对话对话 。

优点：v 纵纵向结结构能够够很好地吸引读读者的注意力通过过建立疑 问问/回答式的对话对话 ，从而使读读者带带着极大的兴兴趣了解作 者的思维发维发 展v 这这种纵纵向联联系迫使读读者按照作者的思想做出符合逻辑逻辑的 反应应v 作者无需考虑虑所表达内容的横向逻辑逻辑 关系 有效使用的原则：必须让须让 句子直接回答读读者头脑头脑 中的某一问题问题 ，或者是读读者对对周围发围发 生的事情进进行短暂暂的思考后可能会提出的问题问题 ，否则则无法吸引读读者的注意力 案例金字塔结结构建立疑问问/回答式对话对话 （1）猪猪应该应该应该应该 被当作被当作宠宠宠宠物物为为什么？猪很漂亮猪很漂亮猪可以培育出多种品种猪可以培育出多种品种猪很肥猪很肥使使别别别别人人显显显显得得更苗条更苗条使肥胖者使肥胖者更更谦谦谦谦虚虚如何做到？种种类类类类 尺寸尺寸 性格性格 功能功能具有典型的具有典型的英国特征英国特征为为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？同大地同大地互相互相联联联联系系说说说说明明权权权权力力并非与仁慈并非与仁慈不相兼容不相兼容非常符合英国非常符合英国特点，足以特点，足以成成为为为为英国的英国的国家象征国家象征如何做到？如粉笔灰如粉笔灰如山毛如山毛榉榉榉榉为为什么这这么说说？案例金字塔结结构建立疑问问/回答式对话对话 （2）读读者： 为为什么说说猪很漂亮？切斯特顿顿：猪很漂亮，因为为猪很肥，而且具有英国既强势势 又仁慈的特征。

读读者： 肥胖有什么漂亮的？切斯特顿顿：肥胖能够够使别别人显显得更苗条，也能够够使肥胖者 更谦谦虚 切斯特顿说顿说 ，猪应该应该 被当作宠宠物；读读者当然会问问“为为什么这这么说说？”切斯特顿说顿说 ：“有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种 至此，读读者明白作者的论论述过过程，显显然不需要再提出问题问题 以进进一步了解其推理过过程作者可进进行另一部分论论述，即猪漂亮是因为为它们们具有典型的英国特征 案例金字塔结结构建立疑问问/回答式对话对话 （3）读读者： 为为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？切斯特顿顿：猪同大地是互相联联系的，这这种联联系说说明权权力 并非与仁慈不相兼容，这这种态态度是很符合英 国特点的，也非常美好，足以成为为英国的国 家象征 读读者可能会对这对这 种观观点持不同意见见，但是能够够很清楚地了解切斯特顿这样顿这样 表述的原因这这种表述之所以清晰，是因为为其思想的组织组织 一直紧紧围绕紧紧围绕 着回答由主题题引起的问问题题最后一部分关于猪的品种的论论述，也能够够同样样清楚地被读读者理解 案例纵纵向疑问问/回答式对话结对话结 构在商业业写作中的应应用英国莱英国莱兰兰兰兰公司的公司的特特许经销权许经销权许经销权许经销权将快速增将快速增长长长长将将产产产产生生积积积积极极的的财务财务财务财务 作用作用容易引入容易引入市市场场场场份份额额额额大大零售零售竞竞竞竞争小争小低成本低成本销销销销售量售量增增长长长长利利润润润润上升上升单单单单独的独的业务业务业务业务可用相可用相同的管同的管理人理人员员员员简单简单简单简单 的的控制控制过过过过程程 这这是一份20页页的商业备业备 忘录录的文章结结构。

这这份备备忘录录的主题题是建议购议购买买英国莱兰兰公司的特许经销权许经销权 在每个原因的下一层层次，都对读对读 者可能提出的疑问问作出了回答由于文章的论论述过过程非常清晰，读读者所要做的只是决定自己是否同意作者的观观点，并提出相关的逻辑问题逻辑问题 2.横向的演绎绎或归纳逻辑归纳逻辑v在横向方向上，各种思想观观点以演绎绎或归纳归纳的方式回答读读者的问题问题 ，但两种方式不可同时时使用v表述必须须具有明确的归纳归纳 或演绎绎关系，但不可同时时既具有归纳归纳 关系，又具有演绎绎关系 特点：演绎绎性思想所有的人都会死对对演绎绎性思想的概括基于最后一个表述：“因为苏为苏 格拉底是一个人，所以苏苏格拉底会死演绎性思想的形式对对某种已存在已存在的情况作出表述对对同同时时时时存在存在的某种相关情况相关情况作出表述如果第二个表述是针对针对 第一个表述的主语语或谓语谓语 ，则说则说 明这这两个表述相关第三个情况则说则说 明了以上两种表述同同时时时时存在存在时时所具有的隐隐含意义义苏苏格拉底是一个人因此苏苏格拉底会死归纳归纳 性思想法国坦克已抵达波兰边兰边 境德国坦克已抵达波兰边兰边 境俄国坦克已抵达波兰边兰边 境。

归纳性思想的形式对归纳对归纳 性思想的概括：判断以上句子的共同点(都是针对针对 波兰兰的战战争行为为)，推论论可能是“波兰兰将受到坦克入侵”或类类似的思想 归纳归纳 性思想(1)所有表示一类事物的词都是名词2)该组思想中必定有一个以上该类思想选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数同一个复数名词名词表示在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词，“进进攻准备备”也同样是一个符合条件的复数名词归纳推理的过程：3. 讲讲故事式的序言结结构v部分的讲讲故事形式是为为了提醒读读者文章所要回答的初始问题问题v序言部分主要包括情境，冲突由情境发发展而来，情境和冲突都是读读者熟知的事实实v冲突导导致问题问题 的提出，而文章为该问题为该问题 提供答案（即金字塔塔顶顶的主要思想） 特点：序言的案例分析（1） 本备备忘录录的目的是为为了进进一步思考。