资金管理软件厂商竞争对手对比分析.doc

用友金蝶优势1全国NC用户数量众多，拥有品 牌优势2、 全国超过100家的分支机构，能 够提供本地化的服务3、 销售能力及范围优于竞争对手4、 二次开发实力优于其他公司1、 通过财务系统，占据部 分老客户，利于资金系统销 售2、弱势1、 分支机构实施能力有待提高， 实施交付周期相对长2、 产品在应用深度上有待提高3、 产品已有报表分析较少，大部 分需要做开发或与其它系统集成应 用4、 财务公司案例较少，较少高端 客户案例1、 项目实施交付能力差2、 产品设计以财务为设计 思路3、 产品业务功能相对简 单，一些基本功能不具 备，如电子回单机会1、 NC集团财务应用的老客户从财 务核算集中需求过渡到资金管理集 中的需求2、1、EASM团财务应用的老客 户从财务核算集中需求过渡 到资金管理集中的需求威胁1、高端客户对资金管理系统的专 业性需求较高，导致N（部分老客户 的资金需求被抢占1、 高端客户对资金管理系 统的专业性需求较高，如产 品及实施服务不能配套跟 上，就无法占领高端市场2、 N（资金业务的发展，替 换部分EA劈金老客户SWOT 析拜特九恒星1结算中心客户数占绝对优势；2、 产品线较全面、理念相对领先；3、 IDG投资，利于市场宣传；4、 客户所在行业、领域较广，有较 好的代表性；1走产品化道路，实施、服务能力较 强，周期短，项目实施成本较低；2、 在财务公司行业有一定的关系积累 和知名度；3、 与北京各银行总行的关系较密切， 号称银企直联接口最多；4、 强调产品的通用性和模块任意搭配 的灵活性；1项目本地化实施能力弱，周期较 长，导致成本较高；2、产品在智能 分析功能上有待提高；3、项目咨询 规划能力有待提高；4、二次开发所 形成的版本太多，统一管理和升级 有难度；1无分支机构，本地化服务无法实 现；2、针对客户的二次开发响应较 慢；3、提供标准化的解决方案，无针 对性和新意；4、销售人员较少，覆盖 范围和项目跟进深度有限；1中部及内陆省份的客户是新的市 场增长点；2、风险预测及控制是新 的需求点；3、加强与银行的合作， 会拓宽市场机会和知名度；1通过产品化降低实施和维护成本， 能争取到更多的市场份额；2、通过渠 道、合作伙伴的销售带动外地市场的 开拓；3、通过市场宣传提高了公司知 名度，吸引投资者的关注；1保持行业领先的地位（减少老客 户的投诉甚至流失、新产品、新理 念、新需求）2、新项目低价格的冲 击；3、人员快速增长带来的成本增 长；4、新的市场/产品机会是否足 够大？1财务公司行业市场较小，且面临系 统升级换代阶段，让竞争对手有机可 趁；2、企业集团市场如不能快速增 加，直接影响公司发展；软通动力1以SA项目实施和服务为主，侧重于 财务咨询和系统实施； 2 、在财务公司行业上升势头较快； 3、管理层多具备海外留学背景，对某些客 户有一定的吸引力； 4 、有系统集成资质，在硬件上基本采用SUN勺 产品，相对稳定；1对资金管理的专注化程度不够；2 、解决方案过多强调理念，无实质产品 功能对应；3、分支机构的销售力量和咨 询能力较弱，市场覆盖范围和深度有 限；4、客户多集中在垄断行业，如石油 、石化、电力等，无太多代表性；财务公司软件系统面临升级换代，带来 一定的市场机会1专业从业人数偏少，且人员流动较频 繁；2、产品成本较高，项目投标成功率 低。