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管理】店长改善门店业绩全攻略!通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标 那么，如何提升总销售额？1、用好会议沟通：(1 )月会：告知员工工作目标，订立行动计划；(2)周会：发现问题,提出解决方案；(3)例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟 进解决方案(每天做些什么)；(4)晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么；每天的例会对总销售额的完成有重要影响会议本身是 一种形式，通过会议，我们想让所有员工看到我们对生 意的紧张度、对目标关注度，让大家更多关注店铺的业 绩状况！2、每周总结：很多公司每周都开会，检讨一周有什么问题；给员工方 法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心！ 对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方 法，员工会继续用原来的方法做事！ 通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案寻找 下降的原因：比方天气、是否缺断货，最终确定下周行 动方案！ 从同期销售比中可以了解到：1、了解本周（月/季度/年）的销售情况;2、判断相同单位时间内的销售增长速度；3、找出影响销售增长/下降的关键因素；4、4、根据关键因素做出调整1、了解货品组合、销售情况；2、了解消费动态，指导订货。

1、坪效：即每天每平米的销售额例如店铺月度坪效二该店月销售额/店铺营业面积/天数坪效，是评估门店绩效的第一指标，也能评估一家店的 竞争力！反映库存与销售是否成正比！一家店铺坪效出 问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题，而且 问题不小！通过坪效，能够分析店铺面积的生产力；了 解存货数量与销售比照；了解店铺销售真实情况2、如何改善坪效？(1 )货品管理商品组合应考虑的因素；店铺位置； 顾客的需求，类别占比；门店业态；商品推广；销售预 估；库存量(备货)有效的商品组合永远来自对顾客 需求的了解，对顾客需求的了解永远来自报表分析2)陈列管理货品陈列的原那么：结合报表分析订立 主题、主推；结合库存确定是否加大陈列面积；结合产 品特性作展示；相关货品作配搭3)人员管理用正确的方法把商品卖出去，把顾客 对价格的敏感转向产品的卖点1、畅销品：(1 )如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭 配销售；(2)如果畅销款式数量缺乏，可以寻找替代品；(3)补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款 式2、滞销品： 大局部店长判断滞销品是经过假设干天，发现哪个单品销 售不好就简单判断是滞销！一周就判断是滞销品太草 率，当你发现产品周转慢时，要想方法去主推（加强重 视），当这些方法都没用时你再判断是滞销品。

客单价=销售额/交易次数提升客单价的方法有:1、尽可能让顾客拿着2件衣服进试衣间，设想一下顾 客试衣的环节；2、高价商品要做特殊陈列，一定要找单独的区域，有 灯光配合、有搭配，让顾客一看就有价格不低的感觉；3、高价商品一定要在第一时间把〃独特卖点带给顾客〃人效是每天每人的销售额如店铺月度人效=该店当月 销售额/该店总人数（含店长、收银、导购、仓管，不含 夜间值班员和保安）/天数人效能够反映出的问题：1、员工的产品知识、销售技巧；2、员工与货品之间的匹配；3、排班是否合理如何提升人效：1、合理排班，强弱搭配；2、合理安排场区（让员工卖他最擅长的产品）；3、学员到店要制定标准的学习计划，确保学习内容一 致，进度一致。