常青树意愿启动早会.ppt

常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用寿险市场部2012年3月该计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的内部培训资料，禁止对外使用常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用u 授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义u 授课时间：三十分钟u 授课方式：早会讲授u 讲师要求：外勤导师、内勤讲师u 案例说明： 本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划，该计划年交保费6096元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算授课导向2常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用常青树升级了选择交清增额，主附险保额可增长： 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾 与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大交清增额的优势： ü 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形 成很高的保额 ü 主险的交清增额保险会参与分红,产生红利 ü 购买交清增额保险时，客户无须体检 ü 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付 出的成本比较低3常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用会长大 的保险让你的梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用4平安 佣金最高的产品 奖金最高的方案（2012年4-6月）常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用5 内部培训资料，禁止对外使用1 1亿总奖金亿总奖金 一个全一个全员增收员增收 上不封顶的机会上不封顶的机会常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用目 录 Ø 个人收入高Ø 组织发展好Ø 客户保障大6常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用Ø 第一年 40%佣金Ø 第二年 12%佣金+13.2%的继续率奖金Ø 第三年 12%佣金Ø 第四年 10%佣金Ø 第五年 10%佣金Ø 6-20年，每年的2%的长期服务奖，2*15年=30%合计保单利益=127.2%年交保费常青树，1万期交保费 ，1.27万的收入等等2012年4-6月还有大大惊喜等着你7常青树佣金高（继续率≥90%）常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用8在方案期内，按每件承保保单首年规模保费（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合计保费）的一定比例，给予现金激励险种组合需满足：重疾附险/主险保额≥0.8，(如鑫盛重疾保额大于或等于30万，则不受此比例限制)。

被保险人交费期主险+重疾+豁免 重疾保费合计被保险人年龄 4-6月每单现金 激励比例 成人 (18岁及以 上)20年 30年5000元及以 上18-40岁 15%41岁及以上 10%少儿 (0-17岁)10年3000元及以 上0-17岁 10%该激励通过佣金系统发放，不计提《基本法》中的组织利益业务员现金激励方案常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用2.1倍4-6月每月销售1件6000元常青树的首年销售利益是 6000元智胜的2.1倍险险种月均FYP 月均佣金段 季度奖奖比例智胜6000元0~2000元 0鑫盛+重疾6000 元2000~3000元 4%单位：元备注：1、常青树案例说明见P2案例说明；2、季度奖是按以下比例测算9 内部培训资料，禁止对外使用首年销售利益高常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用常青树2-5年续期销售利益是智胜的1.38倍单位：元10续期销售利益高1.38倍备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用目 录 Ø 个人收入高Ø 组织发展好Ø 客户保障大11常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树 销售利益可达到：新人增收快ü 试用期初佣+新人卓越奖+转正津贴：7200元（新人卓越奖需留存满6个月,在第7个月发放）ü 季度奖： （9375元*40%*0.8+8625元*0.4）*4%=258元（说明：9375元是新人实发3000元佣金所对应的保费，3000元以上部分不打折）ü 激励方案奖励： 6000元*15%*3件=2700元ü 新人训练津贴：1600元*3个月=4800元（FNA学员为例）首年：14958元12备注：1、以上利益以超A类基本法测算；2、常青树案例说明见P2案例说明常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用常青树3张保单：长期销售利益达到：15696元，促进 留存ü 第2年续佣+继续率奖金：18000元*25.2%=4536元ü 第3-5年续佣合计：18000*32%=5760元ü 6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元4-6月新人常青树销售利益： 销售利益/首年保费=（14958+15696）/18000=170%13 内部培训资料，禁止对外使用新人续期高，有利留存备注：常青树案例说明见P2案例说明常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用产品简单，训练体系完善助新人成长计划特色：Ø 保额可以增长 关爱历久弥厚Ø 重疾呵护全身 意外保障周全Ø 保障伴随一生 安心乐享生活产品训练体系Ø 新人岗前培训班Ø 新人成长步步高Ø 新人主管一对一14 内部培训资料，禁止对外使用产品简单，有利常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用新人前三月每月销售1件6000元常青树 ü 增员奖金： 9375元*0.32*8%+8625元*0.4*8%=516元 ü 增才奖金：500元增员、奖金高：每月销售1件常青树，前3月增员、增才奖 金可达1016元增员利益高，有利增员15备注：常青树案例说明见P2案例说明常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用小组销售常青树多，佣金高，主管管理津贴最大化管理津贴高16备注：以上以超A类基本法举例当月本组组达成FYC业务业务 主任高级级主任资资深主任7,000以下7%8%9%7,000（含）—15,00014%15%16%15,000（含）—25,00016%17%18%25,000（含）—40,00018%19%20%40,000（含）以上20%21%22%直接管理津贴：举例：10人小组，80%活动率情况下，常青树与智胜件数不同，管理津 贴差异显著小组总件数常青树件数智胜件数总佣金管理津贴计提比例管理津贴管理津贴较上 一档增幅8081248014%1747——8351500016%240037%8801920016%307228%111102640018%475254%常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用典范营业部：鑫盛有利人力达成鑫盛活动率与团队的净增员率曲线一致，鑫盛活动率 人力增长有正相关性深圳朱美音经理营业部2011年数据：17 内部培训资料，禁止对外使用常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用常青树100%折标智胜6000以下100%折标，6000以上10%折标。

100%折标18常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用ü 6000块钱的万能要销售两件才是钻石ü 6000块钱常青树就达到2400元，再加一张小单轻松搞定 钻石ü 一张成人6000元常青树+一张少儿3000元常青树钻石、佣金双丰收钻石达成易19常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用目 录 Ø 个人收入高Ø 组织发展好Ø 客户保障大20常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”……需大力发展个人寿险、健康保险……温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平：——2011年12月《中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见》：21政府政策倡导常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用22重大疾病发病率高人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌 梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病率居前列且逐年 上升；—— 卫生部2008年6月公布数据近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者—— 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用23重大疾病治疗费用高重大疾病治疗费中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患 者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入 的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花 费近万元北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿 瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多 也看不起病；从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大 病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍 ，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心 脏病增加了11倍 ——《经济参考》2011年7月22日刊重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药 费用增长快；数据来源：2007年1月《理财周刊》常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支 柱，保障不能缺家庭支柱保障不能缺24平安寿险2011年内部理赔数据（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。

家庭支柱保额不能少25（左上图数据：来自平安IT采集数据）平安人寿重疾险客户人均保额（万元）常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用ü 做足保障才能真正帮到客户：给客户 的保障一定要做足，否则，客户真正 需要的时候就没有真正帮到客户ü 做足保障是专业性的体现：重疾治疗 费几十万，您给客户做几万的保障， 只能说明您不够专业ü 做足保障是未来加保的需要：只有为 客户把保障做足，才能让客户无忧购 买理财型保险产品26保额一定要做足常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用使命需要寿险从业人员的使命就是给客户带去保障ü 我们销售的是希望、梦想和祈祷！ü 我们销售的是明天，而不是今天，是未来，而不是现在ü 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严ü 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福——摘自柏特 派罗《激励的果实——财富》27常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用常青树可以做大单：2011年100万以上高保额保单中鑫盛占比14.3%， 仅排在意外伤害及金裕人生之后ü 常青树可一月做多件：11年常青树件数排名前10人员，月均达到3件以上 28常青树销售典范在身边常青树，让梦想长大 内部培训资料，禁止对外使用29要想收入高，种棵常青树 要想发展好，种棵常青树今天你种树了吗。