贸易术语案例分析资料.pdf

1 最新最新贸易贸易术语解释术语解释通则 及 通则 及案例案例分析 分析 版权所有 Incoterms®2010 姚新超姚新超 对外经济贸易大学对外经济贸易大学 教授教授 博士生导师博士生导师 仲裁员仲裁员 一、Incoterms简介 在国际贸易实务操作中，因各国法律不同，贸易惯例与习惯做法有所区别， 因此，对贸易术语的理解也不同，因此引起的贸易争议不断发生 《国际贸易术语解释通则》 （I N C O T E R M S ： I n t e r n a t i o n a l C o m m e r c i a l T e r m s ） 是国际商会制定的具有国际性的对贸易术语进行解释的惯例，以便使从事商业活 动的人们在不同国家有不同解释的情况下，能够选用确定统一的惯例 I N C O T E R M S 最初于 1 9 3 6 年制定，历经多次修订（1 9 5 3 、1 9 6 7 、1 9 7 6 、1 9 8 0 、 1 9 9 0 、 2 0 0 0 和2 0 1 0 年） 2 0 1 0 年国际商会对该惯例进行了修订 （I n c o t e r m s ®2010） ， 旨在使其更加完善，以便为国际贸易中使用的各种术语提供准确解释。

该惯例是 目前使用范围最广、 最具 权威性的关于贸易术语的国际惯例 最新 I n c o t e r m s ®2010 的实施并不意味着 I N C O T E R M S 2 0 0 0 的停用，但随着时间的推移， 新版术语将会被广泛接受 新版术语与旧版相比，更加务实，贴近贸易实务操作的需要，其主要变化包 括：术语分类的调整、数量的减少、新术语的产生，及在每个术语前增加的该术 语的指导性说明等新版术语对使用者来说，不仅适用于国际贸易，也可以应用 于国内贸易 2 二、Incoterms 的使用范围 I N C O T E R M S 的使用范围只限于国际贸易买卖合同中与货物买卖 （有形货物） 有 关的部分事宜，而不涉及为履行买卖合同而订立的运输合同、保险合同、支付合 同及融资合同等因此，买卖双方还须考虑为完成国际货物买卖所需要的各种合 同与术语的关系 I N C O T E R M S 只限于为双方设定若干特定义务， 如卖方将货物交给 买方处置，或将货物交运或在目的地交货的义务；买卖双方之间关于货物风险和 费用的划分；货物出口与进口的清关义务；货物的包装义务；买方受领货物的义 务；相互提供信息；货物的检验等。

但贸易术语不涉及与买卖合同密切相关的货物所有权和其他产权转移、 违约及 其救济、豁免等问题为此，买卖双方必须在合同中对此予以明确规定 三、Incoterms 的结构 I N C O T E R M S 在每一术语的解释上，对买卖双方各列出 1 0 项义务在 1 0 项义 务的开头表明 “A 卖方义务和 B 买方义务”例如， I n c o t e r m s ® 2010 买卖双方的 1 0 项义 务分别是： A 卖方义务 A 1 G e n e r a l O b l i g a t i o n s o f t h e S e l l e r 卖方的一般义务 A 2 L i c e n s e s , a u t h o r i z a t i o n s ， s e c u r i t y c l e a r a n c e s a n d o t h e r f o r m a l i t i e s 许可证，其他许可，安全清关和其他手续 A 3 C o n t r a c t s o f c a r r i a g e a n d i n s u r a n c e 运输与保险合同 A 4 D e l i v e r y 交付货物 A 5 T r a n s f e r o f r i s k s 风险转移 A 6 A l l o c a t i o n o f c o s t s 费用分摊 A 7 N o t i c e t o t h e b u y e r 通知买方 A 8 D e l i v e r y d o c u m e n t 交货单据 A 9 C h e c k i n g - p a c k i n g - m a r k i n g 查对、包装、标记 A 1 0 A s s i s t a n c e w i t h i n f o r m a t i o n a n d r e l a t e d c o s t s 信息协助和相关费用 3 B 买方义务 B 1 G e n e r a l O b l i g a t i o n s o f t h e B u y e r 买方的一般义务 B 2 L i c e n s e s , a u t h o r i z a t i o n s ， s e c u r i t y c l e a r a n c e s a n d o t h e r f o r m a l i t i e s 许可证，其他许可，安全清关和其他手续 B 3 C o n t r a c t s o f c a r r i a g e a n d i n s u r a n c e 运输与保险合同 B 4 T a k i n g d e l i v e r y 受领货物 B 5 T r a n s f e r o f r i s k s 风险转移 B 6 A l l o c a t i o n o f c o s t s 费用分摊 B 7 N o t i c e t o t h e s e l l e r 通知卖方 B 8 P r o o f o f d e l i v e r y 交货证明 B 9 I n s p e c t i o n o f g o o d s 货物检验 B 1 0 A s s i s t a n c e w i t h i n f o r m a t i o n a n d r e l a t e d c o s t s 信息协助和相关费用 Incoterms® 2010 简介 一、 修改背景 1. FTA（自贸区协定）的迅速发展，特别是欧盟的不断扩大。

2. 集装箱运输的发展（CY/CY；D/D） 3.货物安全、安全清关及信息协助 4. 连环贸易的发展 二、 Incoterms ® 2010重大变化 （一）术语结构的变化 INCOTERMS 2000 将贸易术语按照开头字母划分为 E，F，C 和 D 组，共 13 种，且卖方对买方的责任大小依次排列此次修订后整合为 11 种贸易术语，且按 照所使用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种（EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP）以及适用于水上运输方式的四种（FAS, FOB, CFR, CIF） 4 （二）术语义务项目的变化 每种术语项下买卖双方各自的义务虽然仍列出10个项目， 但与INCOTERMS 2000 不同之处是，卖方的每一项目中的具体义务不再“对应”买方在同一项目中相 应的义务，而是改为分别描述，并且个别项目内容也有所调整 第 1 项和第 10 项改动比通则 2000 明显， 尤其是第 10 项要求卖方和买方分别 要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发 生的费用如在 EXW 项下，卖方协助 买方办理出口清关及在 DDP 项下买方协助卖方办理进口报关等事宜， 也包括为另 一方清关而获得必要单据所涉及的费用。

在第 2 项中还增加了与安全有关的清关手续 这主要是考虑到美国“9.11”事件 后对安全措施的加强为与此配合，进出口商在某些情形下必须 提前提供货物接受安全扫描和检验的信息， 这一要求体现在 A2/B2 和 A10/B10 中 （三）新增 DAT 和 DAP 两个术语 新版本增加了 DAT 和 DAP 两个全新的术语 DAT （Delivered at Terminal） 是指在目的地或目的港的集散站交货， “Terminal” 可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或铁路、公路或航空货运站等 DAP（Delivered at Place）是指在指定目的地交货两者的主要差别是，DAT 下卖方需承担将货物在目的地或目的港运输工具上卸下的费用； 而 DAP 下卖方只 需在指定目的地将货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费 此次增加是通过 DAP 取代了先前的 DAF、DES 和 DDU 三个术语，而 DAT 取代了先前的 DEQ，且扩展至适用于一切运输方式 （四）“船舷”的变化 INCOTERMS 2000 针对传统的适用于水上运输的主要贸易术语，如 FOB， CFR 和 CIF 均规定卖方承担货物的一切风险的界限，在指定装运港越过“船舷”时 为止；买方承担货物的一切风险的界限，自指定装运港越过“船舷”时起。

Incoterms® 2010 为了与这三种术语中所涉及的风险、费用以及“On Board”(在船上）术语相对称，不再强调“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上 船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险 （五）“STRING SALES”（连环贸易） 新版本在指导性说明中，对 FAS，FOB，CFR 和 CIF 四种适用水上运输的术 语，首次提及 String Sales, 在 CPT 和 CIP 的 A3 项中也有提及 在大宗货物买卖中，货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买卖在连 环贸易中， 货物由第一个卖方运输， 作为中间的卖方则无须装运货物， 只因“获得” 所装运的货物而履行其义务，因此，新版本对连环贸易下卖方的交货义务做了细 化，也弥补了以前版本中在此问题上的不足 5 三、一般性变化 （一）增加“Guidance Note” （指导性说明） 新版本对每一术语都给出了“Guidance Note”， 即对每一术语都做出了指导性 的解说相比 2000 通则，该说明更加完善除了定义外，还说明何时适用术语； 在何种情形下适用其他术语；风险负担何时移转；买卖双方间的成本或费用及出 口手续如何划分等事宜；双方应明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费 用的负担。

需要注意的是，在“指导性说明”中，通常要求双方当事人自行明确风险转移 的界限，而非由 Incoterms® 2010 本身去规定这些界限 （二）被删除的术语 Incoterms® 2010 删除了 DAF，DES，DEQ 和 DDU 四种术语，增加了 DAT 和 DAP 两个新术语需要指出的是，当事人仍可在新版本实施后继续选择使用 INCOTERMS 2000或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如 DAF 等）仍 将被视为适用旧版本当然，为了避免误解，若使用诸如 DES 或 DEQ 等被删除 的术语，应在合同中明确标明适用 INCOTERMS 2000 （三） Incoterms® 2010 的适用性 考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之间的海关手续已不那么重要 了，新版本首次正式明确，这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销 售合同具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进 口报关手续和支付相应费用，如 A2/B2，A6/B6 此外，国际商会此次还将 INCOTERMS 注册为商标（Incoterms®） ，并提出 了使用该商标的要求 Incoterms®2010 术语解释及案例分析 一、 E X W 术语 E X W o r k s ( i n s e r t n a m e d p l a c e o f d e l i v e r y ) （一）基本特征 E X W （⋯n a m e d p l a c e o f d e l i v 。