网络推广方案59803.doc

网络推广方案一， 市场分析：其实说白了，就是明确网站所针对的用户群如何分析用户群，这就得从咱们本身的产品定位出发产品什么人在用，用在什么地方，产品的优势在哪里？就这几个问题咱们明确定位：1， 面对人群：主要面对的是高端人群：政府官员、艺人、企业家、白领2， 面对的机构：医院、养生机构、美容院等二， 调查以上所列出的用户在网上主要的聚集地明确自己网站产品所面对的用户群后，就需要去做调查分析，分析这些用户出现在网上的什么地方，什么类型的网站，什么类型的论坛，什么类型的群及社区1， 政府官员：常浏览于时事、新闻、资讯、养生等2， 艺人：娱乐、新闻、美容、养生、珠宝等（以上2方面论坛贴吧主要由小高负责宣传发布信息，每日30-50条）3， 企业家：时事、新闻、商务、养生等4， 白领：搜索引擎、娱乐休闲、论坛社区、商场等5， 医院、养生机构、体检机构、美容院大多集中在同行业的门户网站及搜索引擎以上3方面论坛贴吧主要由我负责宣传发布信息，每日30-50条）三， 这是重点，研究吸引用户的推广手段在明确了用户，和了解这些用户会出现在哪些地方的前提下，现在只需要想的是，如何去把这些用户从那些地方吸引过来。

用论坛推广方法也好，网站合作也好，内容互换也好，花钱买广告也好根据实际的情况，做最适合的推广方式1， 搜索引擎优化：（这个主要由我负责，每3天看优化结果进行更近和加强，以达到最好的优化效果，另外每在各大搜索引擎周提交一次网站信息）这是推广企业网站的绝对利器，如何做好网站对于搜索引擎的优化，下面对搜索引擎做个简单的分析：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

根据以上分析，针对搜索引擎咱们要做的事情：1），网站的结构优化：搜索引擎喜欢那种网站结构工整，容易被蜘蛛抓取的网站，复杂的网页设计想要获得很好的排名，是比较困难的2），关键词的选择：确定对咱们公司产品相关的，重要的行业热门关键字，进行重点优化3），原创型文件的大量发布：尽量创作出原创软文，或者最新、最及时的行业信息，在公司网站大量发布在制作软文的同时，尽量考虑现今人群出现的 ，关注的健康问题，这样非常有利于搜索引擎的搜索4），搜索引擎的关键字竞价排名：这也是企业搜索引擎推广的有效方式5），同行业高权重网站的友情连接，这将极大的增加公司网站的权重，从而达到更好的排名必要时购买外链！2，电子邮件推广方法（每天发送800个邮件，考虑到有部分邮箱无法接受或者拒绝接受我们的邮件，根据张总意思，咱们以200为单位进行筛选，归类出能接受的和不能接受的，存档这部分由小高负责）这是最不需要花钱和时间的推广方式了，可以采用传统群发Email的方式，也可以在自己的网站上，开设一个订阅电子杂志（邮件列表）的功能（这样既丰富了你网站的内容，又可以使你迅速积累固定的Email推销对象），但切记这种推广方法，只能对你所熟悉的朋友使用，如果你随便向自己不认识的而且没有订阅过你电子杂志的网友发送Email宣传自己主页的话，就是一种发送垃圾信的行为了。

其后果，不但使你口碑大降，而且会被人家列成黑名单终身不去访问，甚至还可能遭到邮件炸弹的报复发送Email推广方式成功的关键是你发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，而且最好你的网站所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的更重要的一点是这种Email推广方式使用一次即可，不要多（对于发送电子杂志则不受限制） 3，各大导航、网址站的登陆这部分由我负责，每天花1-2小时寻找当前可免费登陆的导航站，计划一天10个左右）4， 相关行业B2B信息平台和行业论坛的信息轰炸，以及商机网的登陆发布这部分由小高负责，计划每日10个商机网站的登陆）每天坚持搜集大量同行业B2B信息平台网站以及论坛网址，注册免费会员，发布公司产品及网站信息，这里有几个关键点：1），文章的相关性2），文章的新颖性3），一定得带有我们公司信息及网站5，目标人群的关注区的信息发布，这和上面大致相同，信息一样要具有大家关注点，吸引点的地方这类在前面已经做好分工，由我和小高2人共同负责这5类信息发布，每日60-100）6，新闻点对点发布.，这里将花费少量的资金，在各大新闻网站发布公司产品及与咱们相关的，同时也是大家关注的信息。

具体操作方式正在沟通，我会尽快提交一份网站列表和费用预算报告）7，网站的互动宣传及会员制营销这筹划中）可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的 采用此种推广方式的典型个人网站是：IT写作社区（） 这款个人网站于千禧年初推出，现在已成为最有粘性和影响力的IT网站之一究其原因是因为网站建设团队经常搞各种活动，譬如隔三差五的网下聚会、网站征稿、征文等 1)下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣　　2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;　　3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度这是一项比较重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;　　4)在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。

网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播 电台等新闻单位进行现场采访报道开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与当地广播电台合作，方法同电视台　　5)公司名片，名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司的业务、网站网址、联系办法等四，网络推广步骤总结1， 到一些国外网站寻找相关信息新闻，具有领先性的文章发布在抗衰老网上（每天20条左右信息的更新）2， 编辑原创性资源信息，行业新闻，倍受大家关注的消息的 文章，通过B2B信息发布，论坛信息发布，博客贴吧信息发布等，文章里必须含有咱们公司信息，网站信息，甚至是联系人信息每日一轮，难点在于原创性新闻的编辑）3， 邮件群发向所有的邮件客户发布我们行业有价值的信息新闻，或者是他们比较关注的信息新闻张总正在创办健康血液电子杂志，以后可以通过会员制，免费获取网上寻找不到的杂志信息）4， 新闻点对点发布即花费一定的资金，将包含公司信息原创性新闻资讯发布于各大门户新闻网上一般是按条收费，信息可发布在30到50个点）5， 网站结构优化根据统计效果，不停的对公司网站进行有效的结构优化，以达到只要搜索相关的信息 ，就能看到我们公司信息的地步。

需要每天进行搜索引擎关键字分析）6， 搜索引擎竞价关键字排名的选取目的在于，花最少的钱，让更多人关注我们7， 网络媒介广告的选择和投放，主要投放于大型的B2C网站上，如阿里巴巴，当当网等，这些网站通过这几年的发展，几乎覆盖了全国大部分中小企业8， 客户的调查通过短信，电子邮件，等通讯工具，对客户进行调查及解疑9， 网站商城的建设由于我刚接受公司网站商城建设，感觉里面程序很乱，而且网页结构不利于优化调整，所以我个人意见是我重新做一个网上商城这样会来的顺手和便于管理一些总而言之，网络推广是一件持续性的工作，任重而道远必须紧紧围绕着公司产品，坚持既定的推广思路，做好每一天毕竟思路决定出路，细节决定成败！！！！ 。