浅析宝洁公司的营销策略.doc

浅析宝洁公司的营销策略目录第1章 宝洁公司简介及营销现状 11.1 宝洁公司简介 11.2 宝洁公司营销现状 1第2章 宝洁公司营销环境分析 22.1 宝洁公司的外部环境分析 22.1.1 经济环境分析 22.1.2 政治环境分析 22.1.3 社会环境分析 32.2 宝洁公司的内部环境分析 32.2.1 同行业竞争者分析 32.2.2产品品牌文化分析 3第3章 宝洁公司的营销策略及启示 43.1 宝洁公司的营销组合策略 43.1.1产品策略 43.1.2价格策略 53.1.3渠道策略 53.1.4促销策略 53.2 宝洁公司营销策略对中国企业的启示 63.2.1 加快产品创新 63.2.2 重视品牌建设 63.2.3 强化市场调研 7参考文献 7谢 辞 9摘 要：近年来，市场竞争越演越烈制定合适的营销策略对企业来说至关重要宝洁公司在这样的市场条件下仍能得到大批消费者的支持和喜爱，销售业绩名列前茅，是有自身独特的策略的通过对宝洁公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的研究，寻找宝洁公司的成功之道宝洁的成功也启示着其他企业找寻适合自身发展的道路，形成自己的品牌特色，提高市场竞争力关键词：营销策略 日化市场 消费者A Brief Analysis of P&G’S Marketing StrategyAbstract: In recent years, the competition is becoming more and more fierce. Making suitable strategy is very important for companies. Under such a market condition, P&G still gets lots of costomers’ support and likes, it’s sales achievements at the top of this industry. This paper analyzes the product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy of P&E. Look for it’s road to success. P&G’s successes tell other companies to look for the road what are suitable for them. It can form their own brand chariacteristics and improve the competitiveness.Key words: marketing strategy daily chemical market customer随着市场经济的发展，企业之间的竞争愈发激烈。

宝洁公司通过自身独特的营销策略，始终在日化产品行业占有一席之地宝洁公司不仅在整个行业拥有傲人的销售业绩，并且深受消费者的支持与喜爱，拥有一大批的忠实粉丝在激烈的市场竞争中，宝洁公司凭借一系列的营销策略占据日化行业半壁江山，其市场份额更是竞争对手所无法比拟的这给我国企业做了良好的示范，我国企业应当从宝洁公司的成功中吸取经验，找寻适合自身发展的营销策略研究宝洁公司的营销策略对中国企业的发展具有重要意义第1章 宝洁公司简介及营销现状1.1 宝洁公司简介宝洁公司于1837年成立，是全球最大的日用品公司之一公司总部位于美国的俄亥俄州辛辛那提市，全球员工近110000人旗下经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家，其中包括洗发护发用品、家居护理用品、个人清洁用品，织物护理用品、口腔护理用品及空气清新用品等，都具有相当大的知名度1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，自此开始了在中国市场的发展宝洁公司在中国的业务增长呈现出了最快的发展速度同时，宝洁公司在大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场第二位，销售额已位居前五位[3]（P71）随着宝洁公司在中国业务的快速发展，宝洁在北京、上海、成都、天津和东莞等地设有多家分公司及工厂，在华的投资总额超过近十亿美元。

凭借自身独特的营销战略，宝洁得到了全球消费者的喜爱和肯定，宝洁由最初的一个小肥皂厂发展成如今的日用品消费公司巨头，实现了质的飞跃1.2 宝洁公司营销现状宝洁公司是世界五百强企业，一直采用国际化经营战略，备受消费者欢迎宝洁公司的营销现状总结起来分为四个方面一是不断创新宝洁公司着力于开发新产品和细分市场并不断拓展新业务从一开始的肥皂到现在各种各样的产品，通过多个品牌的研发和销售，其品牌现在所占据的市场份额是其他企业望尘莫及的二是市场竞争力强宝洁公司仅淘宝宝洁官方旗舰店就有761万的粉丝，月销量也是遥遥领先宝洁公司着重于市场调研，关注消费者需求的变化，采用多品牌营销的策略，用科学的眼光来看待和分析目标市场，用多元化的产品满足不同消费者群体的需求三是市场定位明确宝洁清楚每一个产品的定位，如护肤品有高端的“OLAY”、“SK-II”等品牌，秀发护理用品有中端的“飘柔”、“海飞丝”等品牌，身体护理用品有“舒肤佳”、“佳洁士”等品牌，各自有各自的优势宝洁公司采用温和稳进的方式一路发展，紧密联系日用品消费市场的情况，缜密地制定具有自身特色的战略，将旗下众多品牌，以差异化的定位迎合市场的多样化需求，从而扩大品牌的生存空间，提高企业竞争力，这也是宝洁公司在日用品消费市场的地位不可撼动的原因。

四是重视宣传宝洁也十分注重广告宣传，利用先进的科技手段，使产品的包装设计具有品牌特色简短的广告短片也是十分生动形象宝洁凭借别具一格的营销策略，稳稳活跃在日用品消费市场第2章 宝洁公司营销环境分析信息的快速传播和经济的高速发展，企业正面临着前所未有的挑战对企业来说，如何发挥自身优势，调整产业结构，制定可行的营销策略，是企业长久发展的重要课题如今，我国每年对日用品的需求量和消费量呈逐步增长的态势这表明，数之不尽的品牌，琳琅满目的产品，企业要想在市场上脱颖而出离不开对整个市场营销环境的分析，并且营销策略的选择与制定也离不开对整个市场营销环境的分析对营销环境的正确分析是宝洁公司获得成功的重要原因之一营销环境包括外部营销环境和内部营销环境，本文将从这两大方面对宝洁公司的营销环境进行分析2.1 宝洁公司的外部环境分析2.1.1 经济环境分析日用品是生活必需品，因此导致人们对日化市场需求巨大日用品要想在经济态势良好的情况下扩大品牌影响力，吸引消费者的目光，保证销售额稳步增长，就必须迎合市场需求制定营销策略如今，我国人国民收入水平不断提高，而日用品的销售量也在不断的增长据统计，我国日用品零售额从2015年的4842亿元发展到2018年的5392亿元，数据相当可观，预测未来的交易规模仍会持续扩大，日化品行业有良好的发展前景和广阔的市场空间。

2.1.2 政治环境分析日化市场的蓬勃发展，使得国家更加关注这个行业，近几年，我国针对日化产品的安全出台了一系列的法律法规如《产品质量法》、《安全生产法》、《化妆品卫生监督条例》和《化妆品标识格理规定》等，十分关注日化品的安全我国对日化品的监督管理体系不断强化和完善，宝洁公司要想在日化市场长足发展下去，要配合政府各部门的工作，实现生产安全，注重产品质量，将产品检查的结果如实公布我国日化品行业主管单位用科学有效的检测手段，以不断更新的设备和专业的技术人才维护着日化市场的安全，为日化行业建立了一个良好的氛围2.1.3 社会环境分析随着人们生活水平的提商，人们对于日化品的需求也呈现一种多样化的发展模式由于我国人口数量多，且日化品又是生活必需品,因而日化品市场是不容忽视的从日化品近几年的零售额就可以看出，日化品市场孕育着巨大的消费潜力在不断变化的经济条件下，消费者的消费观念也是与时俱进的对日化品的需求也因年龄、性别和地域的不同而有所差异据调查发现，20-40岁年龄段的消费者购买能力更强，女性比男性更爱购买日化品，农村人口比城市人口的消费能力低很多，他们更关注的是产品的价格，而城市人口更关注产品的性能。

2.2 宝洁公司的内部环境分析2.2.1 同行业竞争者分析宝洁公司以其丰富的各类产品畅销全球，是一个生命周期长且经营成熟的大型企业在竞争激烈的日化市场，宝洁公司面对着许多竞争者，其中最主要的竞争者是联合利华公司联合利华公司在家庭及个人护理用品方面等有所涉猎，如多芬、清扬联合利华和宝洁竞争市场份额，并且联合利华也在进行产品的扩张，实力不容小觑宝洁公司在日化市场独占整头，不仅审视行业发展趋势，及时掌握了竞争者的情况，更是发挥了自己的营销优势，加快产品创新，不断实现业务拓展2.2.2产品品牌文化分析 宝洁公司一直信奉 “将品牌当成事业来经营”的经营信条针对品牌文化的经营，宝洁公司有独到的见解宝洁公司旗下所经营的产品多种多样，消费者都知道宝洁旗下的品牌，却很少有人知道这些品牌都是宝洁公司的由此可见，宝洁公司在对产品进行宣传时更注重产品的品牌，而不是企业的品牌同时，宝洁公司追求品牌的差异性和独特性，每个品牌的包装和广告语都是不同的在当今网络流量称霸的时代，宝洁选择了高人气的产品代言人，如“飘柔”选择了人气小鲜肉王俊凯，“护舒宝”选择了流量小花旦迪丽热巴等，扩大了品牌的影响力，增加了销售量在保障老品牌的前提下开发和研究新品牌。

在保有市场新鲜度的同时还能巩固老品牌的市场地位第3章 宝洁公司的营销策略及启示3.1 宝洁公司的营销组合策略宝洁公司在制定营销策略时，需考虑自身所处的营销环境，以产品为主，重视其质量和不同的功能，使产品能在竞争激烈的日化市场吸引消费者的目光进行市场细分，用一系列的营销策略与之配合，制定合适的价格策略，具有自己的特色同时, 不断健全和完善销售渠道与促销渠道，积极覆盖消费群众，用刺激性的手段拉动消费日积月累的经营，造就了宝洁独特的营销组合策略3.1.1产品策略产品策略的制定关乎一个企业的生死存亡，是企业进行经营活动的根本保障，产品策略要从是否满足消费者的期许来考虑，一切产品的设计都是为了给顾客带来满意的购买体验，好的销量才能给企业带来利益，这是企业成功的前提和基础宝洁公司在产品策略的制定上，明确企业定位，以消费者为中心,遵循市场规律，创新了一系列的产品，形成了自己的产品特色宝洁在产品上始终以消费者的实际需求为主，不断地更新和完善着自己的产品，主要分为以下两种策略一是多品牌营销策略[11](P133)宝洁公司旗下运营的品牌有300多个，在这样一个庞大的品牌运营体系中，宝洁不是任一品牌的附属品，作为出品公司，宝洁力求把每一个品牌做到最好，重视品牌的信誉。

宝洁运用多品牌营销策略划分目标市场，借以满足不同层次的顾客的需求，从而培养了消费者对某个品牌的购买偏好宝洁将多个品牌投入市场，最大限度地占据了市场份额，在日化市场独占鳌头二是差异化营销策略宝洁公司追求品牌之间的差异性，其中包括性能、宣传、包装等方面，从而形成了每个品牌的独特个性这种做法使得每个品牌都有自己广阔的发展空间，不会对同类其他品牌造成威胁，市场也不会重叠以秀发护理产品为例，海飞丝宣扬的是“丝质柔滑，去屑止痒”，飘柔强调“甜美花香调，柔顺又留香”，而沙宣针对的是修护干燥头发，潘婷突出“强韧修护，加倍柔亮”品牌之间相似度极小且性质是对立的，不具有替代性差异化营销可以满足消费者多样化的需求，使宝洁具有较强的品牌整合实力和品牌管理能力，获取更大的利润3.1.2价格策略宝洁公司制定产品价格是需要经过深思熟虑的，价格策略直接影响到顾客是否消费宝洁公司的定。