销售人员提成及薪酬制度+-+副本.doc

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、 公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开；2、 安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、 激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、 合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上， 根据实际运作情况，按需逐步予以修订薪酬方案执行经理销售团队构架 :团购经理市场经理（二级市场 和商超）_____ L__业务员 a 业务员 b 业务员 c 业务员 d 业务员 e 业务员 f说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款， 根据实际情况另行提前调整1 试用期员工：底薪1000提成5%考核有a）试用期员工享有 1000 元无责任底薪，并享有销售回款额 5% 提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元；未满 1 个月离职的，只能按照 850 元 /月的基本底薪按实际在岗天数 计算。

b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行， 以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核 目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）2、正式员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000 元根据任务有a）业务员在完成 10000 元任务的基础上享有 2000 元责任底薪，加上 200 元及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本 任务后享有 7% 个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额 超过5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完成 5000 元则 只领取850 元底薪，连续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实 际情况调离岗位；b）完成 2 万元销售额并回款，奖励 300 元，完成 3 万元销售额并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励1600 元， 完成 10 万元销售额并回款，奖励5000 元c） 当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2 % 的提成。

e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档， A 档提成 a% B 档提成 b%C 档提成 c%2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核3000200 「7%1%15000 元有a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000 元责任底薪和 200 元及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有的 7% 个人销售提成，再加上部门整体销 售额1% 勺部门管理提成b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1% 部门管理提成若连续 2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的 销售人员取代c） 团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有 7% 个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任 务，公司可考虑更换该岗位人员d） 团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850 兀底新e） 公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2 % 的提成。

f） 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品 根据促销重点和政策，提成分为三个档， A 档提成 a% B 档提成 b% C档提成 c%3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有：a） 根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000 元责任底薪和 200元及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%勺 销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500 元责任底薪无提成；d） 业务员未完成保底销售任务的则只领取850 元无责任底薪，若连续 2 个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或 辞退；e） 业务员新开发的客户首次进货打款 1 万元以上的，一次性奖励300 元；对首次打款超过 3 万元的，一次性奖励 1000 元且把 客户店招换成“ ####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再 增加100 元f） 业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7% 提成但不计入任务量4）市场部经理 :底薪［补贴3000 200个人销售提成2%部门管理提成0.5%保底销量根据客户划分考核有a） 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享 有3000 元责任底薪和 200 元及交通补贴，加上个人实际回 款额扣除基本任务后享有 2% 个人销售提成，加上部门整体销售 金额0.5% 的部门管理提成。

b） 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下， 享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售金额 0.5% 的部门管理 提成若连续 2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异 的业务员取代c）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下， 享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享 有的2% 个人销售提成若连续两个月部门未完成任务的，公司 可考虑更换该岗位人员d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850 兀底新e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7% 提成但不计入任务量f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策5）执行经理公司管理 提成个人保底销量个人团二级考底薪购销售二级 市市场核提成场商超团购团购二级市场商超50007%2%0.5%1%2 万元根据客户划分有a） 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成b） 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000 元责任底薪，加上相应的公司管理提成。

c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有 3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7% 个人销售提成d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有 850兀底薪e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策6）大型卖场管理人员考核方案：基本 任 超额任奖励 务 务 考核0.5% 超过 %经理 培训主管60% 40% 10万 12万 有a） 大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下， 不给予提成c） 大型卖场管理人员在达到 10 万但未超过 12 万元销售额的情 况下，给予实际销售额的 0.5% 提成d） 大型卖场管理人员在达到 120 万元销售额的情况下，给予基 本任务的 1% 提成，超过基本任务的部分给予 2% 提成。