南宁梦之岛战略分析报告.ppt

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案南宁梦之岛战略分析报告技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一战略研究背景• 南宁梦之岛成立于1995年10月18日目前在广西主 要城市拥有八家大型百货零售商场，经营面积近20万平方 米，拥有员工一万多名十三年来共实现销售额70亿元， 累计上缴国家各项税费近4亿元，取得了令人瞩目的成绩 梦之岛有着策划管理国际化大型高档商场的成功经验和 先进的管理技术，有高素质的管理和技术人才以及雄厚的 资金基础秉承“用我的心，圆您的梦”的服务理念，以销 售世界最流行的时尚精品为经营特色，以介绍引导消费潮 流为宗旨，以向消费者推介优质的商品、提供企业一流的 服务体验、营造优雅的购物环境为己任，是广西商业的龙 头企业 • 目前梦之岛致力于研究如何能够在未来实现更大的利润， 有更大的发展空间技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案南宁梦之岛地理位置技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二确定研究思路及指导思想概要分析企业内部环境分析企业外部环境分析企业竞争力分析SWOT分析五力分析战略匹配战略评价及选择IEF矩阵PEST分析竞争战略实施技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三企业内部环境分析• （1）企业品牌结构梦之岛十分注重商品品牌结构给予顾客的 全面体验，流行的、年轻的、经典的、成 熟的，组成了一个结构平衡合理的商品体 系 。

经营种类：中高档的服饰、化妆品、珠宝 、钟表技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 梦之岛网站信息技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案世界顶级品牌路易威登（LV）2009年10月15 日正式与广西南宁梦之岛百货古城店签约 ， 由双方携手打造的路易威登（LV）南宁 形象店计划于2010年在梦之岛古城店正式 开业，邕城缺乏国际级高档品牌历史也将 随之结束技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （2）企业管理水平引进蓝凌EKP解决方案，为梦之岛打造基 于知识管理的协同办公平台，加强了员工 之间实时沟通，创造数字化办公环境，实 现了总部与分店信息的统一发布，流程的 统一审批，加强业务规范性，提升工作效 率技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（3）人力资源状况 企业统一招聘员工，将员工分配到各店铺。

企业的人力资源部力量不足，中尖力量不足 ，在吸引人才方面不具有优势技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （4）销售能力分析能够完成制定的总体销售目标，有一只训 练有素的销售队伍，特别是梦之岛民族店 的天梭表销量名列全国前茅，整体销售能 力较强技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 2009年8月11日徐熙 媛（大S）亲临梦之岛 百货民族店天梭专柜 ，天梭新款Water Lily“ 睡莲”系列唯美预售， 南宁三店首位购买顾 客可获徐熙媛（大S） 零距离现场签售技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （5）企业财务状况 企业财务状况稳定，拥有较充裕的资金技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案关键键因素权权重评评分单项单项 分值值优优 势势1．品牌认认同度0．1540．62．财务财务 状况0．1540．63．服务务水平0．140．44．入驻驻品牌类别类别0．150．55．购购物环环境0.130．3劣 势势6.新市场场开发发0．120．27.相关产业产业 集中度0．0520．18.营销营销 主题题0．120．29.组织组织 机构明晰度0．1530．45加权权分值值1——3.35内部因素评价矩阵（IFE)技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四企业外部环境分析• （1）经济因素分析技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 据广西统计信息网公布数据，今年前三季度全区 生产总值(GDP) 5074.18亿元，按可比价格计算 ，同比增长13.7%。

经济平稳较快发展和就业形 势基本稳定，带动城镇居民收入继续增加，前三 季度全区城镇居民人均可支配收入11573元，同 比增长9.2% • 由以上图表及统计数据可知，广西经济发展形势 良好，城镇居民的可支配收入稳步提高，这为城 镇居民的购买力的提高提供了强有力的保障技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （2）社会文化及人口因素分析 • 随着经济的发展以及城市化步伐的加快 ，人们对生活的要求越来越高，追求高 品味、高品质以及时尚将成为社会消费 的新潮流 • 梦之岛以“用我的心，圆您的梦”的服务 理念，销售世界最流行的时尚精品为经 营特色，介绍引导消费潮流为宗旨，向 消费者推介优质的商品、提供企业一流 的服务体验、营造优雅的购物环境技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 随着经济的发展，社会白领阶层以及白 领阶层以上的群体正逐步扩大，而且一 大群潜在的白领阶层（如：大学毕业生 ）也将逐步成为引领高品质消费的先锋 • 消费群体以及潜在顾客的增加无疑使得 高品质产品的消费市场潜力更大技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （3）政治、法律及政府因素分析 • 泛北部湾经济合作区的建立标志着国家发展政 策向广西倾斜，广西的发展将逐步受到各界的 重视，而南宁作为广西首府，又是泛北部湾经 济合作区的中心，东盟博览会永久落户于南宁 ，这将给广西的腾飞带来强大的动力，政府也 正在加大对南宁及周边城市群的建设，这将给 商务的发展创造良好的环境。

政府鼓励各界的 投资以及促进各种法律制度的完善技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• （4）竞争因素分析 • 主要竞争对手： • 南宁百货 • 百盛（马来西亚金狮集团旗下的品牌 ） • 巴黎春天技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 对梦之岛进行内外部环境 分析之后，我们发现梦之岛内 部管理平稳，对外部的变化也 有充分认识，其战略要从何处 着手，朝着什么方向发展，请 留意我们接下来的分析技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 五企业竞争力分析（五力模型分析 ）• （1）现有竞争者 精品百货定位为高端消费者，档次在业内第 一，在争取对价格敏感的顾客竞争激烈 时尚服装与巴黎春天，南宁百货，百盛存在 竞争 超市行业处于发展阶段，属于追赶者技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 百盛于1994年进驻中国零售业市场（“百盛”）， 并在北京复兴门内大街开设首家百货店，定位于 中高档消费群体。

百盛是最早在中国经营时尚百 货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中 国最大的时尚百货集团之一，拥有覆盖中国18个 省27个主要城市的最广泛的营销网络 • 对中国日益富足的中高档消费群体而言，百 盛已成为家喻户晓并标志着品味和时尚的知名品 牌百盛与许多国内、国际知名品牌建立了长期 而稳定的合作伙伴关系，使百盛能够不断的在商 品和品牌组合等方面得以完善，并通过引入质量 好、价值含量高的品牌或创新产品系列提高商品 的吸引力，从而加强并巩固百盛的领先地位 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 巴黎春天百货目标市场着眼于中国境内的高 收入客户群.在这个巨大且拓展飞速的中国市场内, 巴黎春天百货以高收入客户的消费需求为焦点,并 且在其主要运营网点上已建立起引人入胜的消费 环境. • 巴黎春天百货拥有经营国际一流高档品牌的丰富 出色经验. • 巴黎春天百货南宁店是定位为时尚精英白领的高 档百货，位于南宁最具标志性、规模最大的 SHOPPING MALL——航洋国际城内，毗邻广西 国际会展中心作为航洋国际城的主力店之一， 营业面积约20000平方米，商场共分五个楼层， 汇集众多全球顶级知名品牌 。

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 南宁百货大楼股份有限公司位于广西壮族自治区 首府——南宁市最繁华的商业中心区，地理位置 得天独厚 • 企业创建于1956年2月，1992年12月改制为国有 控股的股份制公司，1996年6月南宁百货大楼股 份有限公司股票“南宁百货”在上海证交所上市发 行，成为广西区商业企业第一家上市公司经过 近五十年的发展，南宁百货现已成为广西目前规 模最大的商业零售企业，以经营百货为主 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（2）潜在进入者• 其潜在进入者较少，主要原因为 1进入壁垒高，要求有较高资金支持 2短时间不能培养起消费者 3与供货商建立合作关系需要较长时间 行业进入壁垒的八个方面：规模经济，产品 间的差异，资本要求，转产成本，分配渠 道，政府政策，与规模经济无关的成本优 势，竞争者所做出的反应技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 （3）供应商• 品牌消费的形成需依傍大商场， 形成集群产业，同时品牌产 品对梦之岛也很重要，因此， 双方是良性的合作关系。

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（4）买方梦之岛以销售真品、名品、优品、新品 为经营特色，坚持中高档商品的经营定位 ，买方定位于购买能力强，消费日趋成熟 ，为品牌追求者5）替代品优选超市中的食品技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五力模型综合分析梦之岛在供应商的讨价还价以及购买 者的讨价还价方面受到的威胁较小，随着 南宁经济的发展，对潜在进入者的威胁要 保持一定的重视，其受最大的威胁来自行 业内竞争的威胁，因此必须寻找切实有效 的竞争战略技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案•（2）SWOT分析优势优势——S 1品牌具有一定价值值，有一定知名 度 2具有市场场开拓能力 3进货进货渠道较较广，并与澳洲等国 有商务务合作关系弱点——W 1对对市场场的控制水平 2销销售网络单络单一 3商场场号召力不够够强 4地理位置机会——O 1金融风风暴后，经济经济有所回 暖 2消费费者的消费费水平提高， 对对生活水平要求提高SO战战略 1市场场渗透战战略—通过产过产品差异 化战战略提高市场场占有率WO战战略 1加强市场营销场营销 力度 2引进进人才 3加强内部人员员培训训威胁胁——T 1同行者的竞竞争力较较强 2替代品数量及种类类繁多 。