屈臣氏节日促销分析.ppt

屈 臣 氏 之节日促销 组员： 李霜秋 伍未苗 张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博,,目录,CONTENTS,促销类型,1,节日促销—— 母亲节案例,2,促销表现,3,,促销类型,,1,价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念 比如：会员卡积分、封面女郎评选等节日促销,屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等2,问题一：什么是节日促销？,节日促销,2,,,节日促销,2,,放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等）,问题二：如何制造节日商机？,,——关于母亲节促销案例,,2,节日促销,主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天,购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减,,屈臣氏如何表现促销活动的信息？——刺激,,手法— 多创意简洁明了 充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见）促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告）,3,,与主要竞争对手的对比,,3,,屈臣氏,VS,娇兰佳人,,百城千店 规模在300—500平方米 产品多样性的优势 目标顾客主要是白领,十年万店 规模在60—100平方米 常年8.5折的优惠 目标顾客主要是学生,,4,总结,价格优惠 —永远是促销活动最主要的表现形式 优惠形式多样 —是吸引消费者购买的法宝,Thank you ！！,。