生物功能恢复增进类新产品公司战略匹配与选择分析【参考】.docx

泓域/生物功能恢复增进类新产品公司战略匹配与选择分析生物功能恢复增进类新产品公司战略匹配与选择分析目录一、 全球经济 3二、 技术的变革 4三、 进入模式的动态 8四、 特许经营 10五、 战略管理的过程 11六、 战略管理的层次 17七、 内部一外部矩阵分析法 20八、 战略地位与行动评价矩阵分析法（SPACE矩阵分析法） 22九、 战略的建立与选择过程 24十、 战略制订框架 25十一、 产业环境分析 26十二、 构建开放共享的协同发展体系 27十三、 健全常态化的医药储备体系 28十四、 必要性分析 30十五、 项目简介 30十六、 发展规划分析 35十七、 项目风险分析 38项目风险对策 40（一）加强项目建设及运营管理 40本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力 40一、 全球经济全球经济是指商品、服务、人员、技术和观念超越地理界线自由流通由于在一定程度上摆脱了人为限制因素的约束，全球经济得到了迅速扩张，公司的竞争环境也日趋复杂。

全球经济的出现为我们带来了更多有吸引力的机会和挑战例如，欧盟已经成为当今世界上较大的市场，拥有7亿潜在顾客过去，中国一般被视为低竞争水平的市场和低成本制造者如今，中国已发展成高竞争水平的市场在这个市场中，跨国公司不得不面对其他跨国公司的竞争，以及来自中国本土成本效率更高、产品开发速度更快的公司的竞争目前，中国已取代日本成为世界第二大经济体同时，中国也有许多企业正逐步地进入国际市场，并参与国际竞争，发展成为跨国公司全球化反映了不同国家间经济的相互依赖性，各种组织正不断跨国界进行产品、服务、金融资本和知识的交流全球化是大量公司在不断增长的全球经济中相互竞争的产物在全球化的市场和行业中，一个公司可以从一个国家获得金融资本，购买另一个国家的原材料，然后从第三个国家购买生产设备，将生产出来的产品再销售给第四个国家因此，全球化为公司在当前格局下的竞争提供了更多的机会当公司运用战略管理过程参与全球化经营时，必须制订高灵敏度的文化决策另外，全球化公司必须对产品、服务和人力等方面复杂性的提升做出预测，进而使其在不同地理区域和不同市场间自由流动总而言之，全球化已经对多个竞争维度提出了更高的业绩评估标准，包括质量、成本、产量、产品上市时间、运营效率等，公司能否意识到这一点是至关重要的。

除了参与全球竞争的公司，这些标准还对以国内竞争为主的公司具有影响当全球性厂商提供的产品和服务优于国内厂商时，顾客会选择购买国外更好的产品和服务由于现在的员工可以更自由地在全球流动，并且员工已成为获取竞争优势的关键资源，所以公司必须意识到优秀的员工可以来自任何地方只有那些能够达到甚至超越全球化标准的公司，才有能力获得超额利润虽然全球化给公司带来了潜在利益，但并非没有风险总体来说，公司在其本国之外经营，因对异国的文化、习俗和法律等不熟悉所存在的风险以及全球的经济风险都给企业，的全球化进程带来了巨大的挑战二、 技术的变革目前，技术的现状和发展趋势可以分为三类：技术扩散和突破性技术、信息时代，以及不断增加的知识密度通过这一分类我们可以看到，技术正在改变竞争的本质，并影响多变的竞争环境1、技术扩散和突破性技术技术扩散的速度是指一项新技术从研发到能够实现和利用的时间，在过去的15～20年间，速度得到了飞速提高在美国，用了35年进入25%的美国家庭，电视用了26年，收音机用了22年，电脑用了16年，而互联网只用了7年的时间持续创新”一词就是用来描述信息密集型的新技术是如何快速和持续替代旧技术的新技术的快速扩散缩短了产品的生命周期，把竞争的优势赋予那些能够快速向市场推出新产品和新服务的公司。

事实上，当技术的传播和扩散使得产品同质化时，或许只有新产品的开发速度才是获得竞争优势的主要来源创新不断地推动着全球经济的发展，全球经济以创新为中心不断运转新技术的另一个标志是公司可能只需要12～18个月就可以收集到竞争对手的研发和产品决策的信息在全球化经济下，竞争对手在短短几天之内就可以模仿企业的成功竞争行为这就意味着，技术扩散速度降低了专利的竞争优势如今，只有少数几个行业中的专利能够成为技术保护的有效手段突破性技术是指能够摧毁原有技术并创造新市场的技术在当今的竞争市场上经常会出现突破性技术，例如，iPod、iPad等产品的技术被认为代表了全新的、突破性的技术虽然一项突破性技术可以创造出一个新的产业，但同时它也会损害原有产业中的公司，例如电子阅读器与电子书等对传统图书业的冲击原有产业中公司可以在优势资源和经验的基础上进行调整，并借助多元化手段来获取新技术2、信息时代最近几年，信息技术发生了翻天覆地的变化，如个人电脑、、、人工智能、虚拟世界、大型数据库、社交网站等，这些仅仅是其中几个由技术的发展所带来的信息使用多样化的例子这些变化带来的一个重要结果是，正确、高效地获取和使用信息的能力，已经成为几乎所有公司获取竞争优势的重要来源。

只要能有效利用技术，中小企业就可以在与大公司的竞争中拥有更多的灵活性信息技术的变化和扩散的速度还在继续加快截至2015年，全球个人电脑已超过10亿台，智能出货量14.4亿部在目前的竞争格局下，信息技术的成本不断下降，信息的获取更加便利低价计算机的增加及其通过计算机网络的相互联系，进一步加快了信息技术的发展和扩散因此，在全世界，包括新兴经济体，任何公司都可以获得信息技术的潜在竞争力互联网是导致超级竞争的另外一个技术创新全世界有越来越多的人使用互联网，互联网提供了一个可供任何一台计算机进行信息交流的平台据统计，目前，互联网网民已突破30亿，我国网民高达6.7亿，这对许多行业都产生了深远的影响我们的生活与工作方式也在互联网的影响下发生了巨大的改变3、不断增加的知识密度知识（信息、智能、专长）是技术及技术应用的基础在21世纪的竞争格局下，知识是一项关键的组织资源和获取竞争优势的价值来源实际上，从20世纪80年代开始，竞争的基础已从有形资源转变为无形资源例如，沃尔玛通过其特有的供应链管理方法以及顾客、供应商的信息联系，改变了整个零售行业顾客、供应商的关系是一种重要的无形资源知识是通过经验、观察和推理得到的一种无形资源，包括知识在内的无形资源日益成为利益相关者价值的一部分。

据布鲁金斯学会估计，无形资源对价值的贡献率几乎达到了85%如果公司能够掌握智能，并将智能转化为实用知识在公司内部迅速传播，将会提高公司获得竞争优势的可能性因此，公司必须培育和获取知识，将知识与组织进行整合，以增强获取竞争优势的能力进行创新必须拥有牢固的知识基础如果缺乏必要的内部知识资源，公司不太可能在研发上投入大量资金由于知识外溢是普遍存在的，因此，公司要不断学习，建立知识库知识外溢有多种途径，其中之一就是雇用竞争对手的专业员工和管理者知识外溢的潜在性使得公司必须迅速将知识运用于生产领域另外，公司还必须建立通畅的知识传播渠道，使知识在公司内部的任何一个角落都能发挥价值公司的战略柔性将有助于完成这些工作战略柔性是指在动态的不确定性环境中应对各种需求和机会的能力战略柔性包括对不确定性及风险的处理公司应该在运营的各个领域都尽力发挥战略柔性然而，这并不是一项容易的工作，因为惯性的改变需要很长时间，并且公司的聚焦以及过去的核心竞争力，也会阻碍变革并降低战略柔性要想长期保持战略柔性并获得战略柔性所带来的竞争利益，公司必须发展学习的能力持续地学习可以使公司掌握最新的技巧，在面对环境变化时能迅速做出调整。

公司对所学知识的快速和广泛地应用，显示了战略柔性和应变能力，增加了公司成功应对不确定性和超级竞争环境的可能性三、 进入模式的动态有多种因素会影响公司进入国际市场的模式最初，通常是采用出口模式进入市场，因为这种模式不需要具有国外生产方面的专业知识，只需要对分销渠道进行投资即可特许经营有助于产品的改进，这也是进入市场所必需的，正如日本小松公司的案例一样战略联盟是目前非常流行的进入模式，因为这种模式能够让公司与市场上有经验的伙伴进行合作正是出于此原因，地域多元化的公司经常在环境不稳定的情况下使用战略联盟，如风险比较大的新兴经济体但是，如果知识产权在这些新兴经济体中得不到有效的保护，行业中公司的数量将会急剧增加，全球化整合的需要也会提高，那么新建全资子公司和合资公司这样的模式将会更受青睐但总体来说，在公司进入市场的早期阶段，采用进口、特许经营和战略联盟这三种模式的效果会更好一些，也更有利于提高市场占有率当公司想要在国际市场上获得强有力的市场地位时，则可以采用收购、绿地投资和合资公司三种进入模式因此，为了进入全球市场，公司应根据当前形势来选择最合适的进入模式在另外一些情况下，公司会对不同的市场采取不同的进入模式，但不是全部采用。

进入模式的选择是多种因素共同作用的结果，主要包括行业竞争状况，国家情况和政府政策、公司的独特资源以及能力和核心竞争力四、 特许经营特许经营是指通过签订协议允许外国公司在其所在国或其他多个国家的市场上生产和销售公司的产品许可者对每一件生产和销售的产品收取一定的特许权使用费，而被许可者则要求承担风险并进行设备投资，进而生产、营销和分销产品因此，特许经营可能是成本最低的国际扩张方式对小公司和新成立的公司来说，这也是一种相当具有吸引力的进入模式作为一种进入模式，特许经营的另一个潜在的好处是，公司通过在国际市场和本国市场上销售创新产品，可以提高公司赢利的可能性最近，拥有科技基础的香港益智玩具生产商Edu—Science公司与《科学美国人》杂志签署了一项多年许可协议，以进行特许经营《科学美国人》杂志创办于1845年，尽管是美国最老牌的杂志，但它仍然是重要的科学出版物该协议要求Edu—Science公司生产以ScientificAmerican为品牌名称的一系列玩具除了可能开发出的新产品，Edu—Science公司现有的创新产品将作为ScientificAmerican品牌的一部分进入国际化分销，并进入所有的零售渠道。

特许经营模式也有自己的缺点例如，一旦公司将自己的产品或商标授权给其他公司，它将会失去对销售和分销渠道的控制通过签署保护授权双方利益的特许经营许可协议来巩固双方的关系，将有助于克服这一缺点另外，特许经营的潜在回报也比较少，因为回报将在授权双方之间进行划分授权经营的另一个缺点是，国际化公司将有可能通过授权而掌握一部分产品技术，在协议终止后，它们就可以自行生产和销售相似的竞争性产品例如，日本小松公司首先使用国际收割公司的特许经营技术，与推土机行业中的卡特彼勒公司进行竞争后来小松公司放弃了特许经营权，转而利用从这些美国公司获得的技术自行生产自己的产品鉴于上述缺点，只有双方都确信自己的利益得到了保护的情况下，才能最终敲定特许经营权五、 战略管理的过程战略管理过程是公司赢得竞争优势、获取超额利润的理性途径战略管理的过程可以分为战略分析、战略选择、战略实施以及战略评价四个部分由于环境变化的不可预测，在现实生活中不存在最完美的战略，好的战略都是在边实施边调整的过程中制订出来丰田公司最初进军美国市场的并不是轿车，而是一种试验型客车，因为不了解市场需求和政策，导致当年的年销售量仅为288辆但是丰田汽车并没有因此放弃美国市场，他们重新制订了战略，第一步就是进行大规模的市场调研以发现美国的市场机会。