雀巢市场营销大赛总体明细.doc

雀巢美极“土豆的微笑”市场营销大赛 总体 明 细一、活一、活动动概述：概述：本次活动分为五个阶段:1、启动仪式 2、策划设计赛 3、营销培训4、营销实践赛 5、成果展示赛暨颁奖会学生以 3 人为一个团队，报名参加本次市场营销大赛；策划设计赛中，每个团队制作一套营销策划书，评委筛选出最好的前 15 个团队，然后进行一定的营销培训，进入营销实践赛；实践赛中，15 个团队结合主办方的宣传，依据策划设计赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实践赛，以销售成果和营销理念计分；成果展示赛暨颁奖会中，15 个团队进行成果展示，历程分享和营销理念阐述，现场答辩；颁奖会给所有的参赛队伍颁发获奖证书（冠亚季军及荣誉奖），前三名另加金钱奖励，优秀选手可获得实习机会二、前期准二、前期准备备1、宣传材料设计设计一句很响亮的活动整体口号，出现在所有的宣传方式里面还在设计）所有宣传模式的基调定为：思维，创新，活力2、场地申请，关节打通3、网络技术准备三、宣三、宣传报传报名名阶阶段：段：宣传阶段使用横幅、传单、跑班、展板、幕布、网络、LED 屏、人脉等综合 8 种方式进行宣传本阶段重点：1、本次活动的目的在于推广雀巢美极土豆泥品牌，所以宣传力度越广越好。

2、同时为了塑造本次活动整体基调，对选手产生潜移默化的影响，宣传模式尽量创新，体现创意，给宣传受众营造一种焕然一新的感受，从而间接产生对雀巢美极品牌的欣赏度每一种宣传材料的设计上我都会花尽心思尽量创新，与常规宣传产生一些不一样的特色在报名确定之后，建立与所有参赛队伍队长的联系渠道，确定是否能够正常参赛，并登记各队的详细信息（包括队伍信息与成员信息登记）四、启四、启动动式式前期准备：1、嘉宾的邀请确认（邀请校团委老师，商学院专业老师作为本次活动的指导老师）及嘉宾演讲辞的撰写2、物资准备：A、场地布置：幕布悬挂，音响设备，B、参赛选手：活动材料（诚信书的签订），签到流程，站位布置，现场准备一条横幅让所有人在上面签字作为一种参与仪式C、主持人：对于整场活动的介绍，这是对于参赛选手引导的开始本阶段重点：1、启动仪式的第一个意义在于活动流程上的完善，有头有尾，提升了活动的档次与正规性2、第二点意义在于对选手的影响与导向，所有参赛选手集聚一堂，参加启动仪式，在心理上将加大对于比赛的重视3、在参与启动仪式之后，要让选手对自己将要参加的这个活动，对于自己的队伍到底要做什么了解得透彻明白启动式流程：1、主持人开场，介绍本次活动的目的意义2、共青团江南大学委员会老师发言（发言内容事先沟通）3、江南大学商学院老师发言（发言内容事先沟通）4、雀巢美极公司领导发言，宣布活动正式开始5、主持人介绍比赛流程、规则6、参赛选手签订诚信书，宣定共同遵守比赛规则7、主持人做结语8、仪式后参赛选手转移至室内，开展策划设计赛培训五、策划五、策划设计赛设计赛在启动式结束后，所有选手转至室内教室开展策划赛培训。

前期准备：培训材料，评分细则，场地，工作人员流程与内容：1、选手签到，安排座位，2、活动概况、流程、目的、意义、奖项的详细介绍3、策划培训：A、基础策划能力培训：什么是策划，怎么写，本次活动的策划应该怎么写B、活动引导：a、活动范围上不局限于江大，告诉选手，小区，超市卖场都可以做活动，并提供一定的信息供选手参考分析；b、本次活动我们能提供给选手的支持限度：各队有 20%的盈利资金座位活动经费；场地、小礼品、营销优惠政策的统一支持；c、评分准则的导向作用：评分准则将指导选手如何进行比赛，也是本次活动同时体现品牌推广与营销实践双重元素的地方，营销数量占 50%评分，品牌推广通过活动全程跟踪员的核实观察报告与参赛队伍的报告加上我们的随机调查报告来评定本项分数，也占 50%d、向所有参赛选手提倡“创新、创意、特色与执行”4、策划案的实例分析，本策划案重点在于启发选手5、向所有参赛选手提供一份策划案模板以供参考，不限定必须按照模板来做同时提供咨询，安排工作人员同时对几支队伍跟踪负责6、评分细则介绍六、六、营销营销培培训训及及营销实营销实践践赛赛通过策划设计赛筛选出 15 支队伍参加营销实践赛流程内容：1、前期准备：场地、材料2、各队进行 1 分钟自我介绍与展示，计分3、培训：雀巢美极企业文化，土豆泥产品系列介绍，营销方法与策略的启发培训及注意点4、本次活动营销优惠，参赛选手可得到的支持范围，评分细则的介绍，最低销售额度的说明5、本次活动的网络平台： 群，公邮，人人（人人网进行高频率的活动进展状况及比赛进度的展示）6、收集各队队长的学生证复印件及详细个人信息登记7、活动运行机制的介绍：A、货物领取的报领机制B、财务账目报表的登记机制C、20%活动运行支持资金的报领与核实机制D、比赛历程的登记机制E、全程跟踪反馈机制F、货物补充及货物损坏更坏机制G、货款结算、核实机制H、参赛成员变更机制I、弃权结算机制J、意外情况处理机制K、专业指导人士（商院老师，雀巢美极）的指导机制营销实践赛中 15 支队伍均排工作人员全程跟踪监督，按照比赛机制运行，同时进行网络平台的信息更新展示。

七、成果展示七、成果展示赛暨颁奖赛暨颁奖会会前期准备：场地，材料，节目，嘉宾，给选手的详细通知，流程内容：1、主持开场2、开场节目3、选手营销策划的阐述及营销历程的介绍，进行现场答辩4、中场节目5、营销经历分享与营销理念阐述，进行现场答辩6、节目7、制作整场活动的视频记录现场播放8、评委评定每个队伍，提出建议，最后进行比赛结果公示，最后颁奖在活动结束后，整理本次活动的历程材料通过网络发布。