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第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第一节第一节 汽车贸易磋商概述汽车贸易磋商概述 2.书面磋商书面磋商 通过信函、、电子邮件或因特网等信通过信函、、电子邮件或因特网等信方式进行的交易磋商方式进行的交易磋商①①有据可查；有据可查；特点：特点：②②花费低花费低；； 通常采用、电子邮件的方式通常采用、电子邮件的方式 实际业务中，大多数情况是两种磋商方式结实际业务中，大多数情况是两种磋商方式结合使用第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第一节第一节 汽车贸易磋商概述汽车贸易磋商概述商品的名称、品质、数量、包装等商品的名称、品质、数量、包装等①①商品条件商品条件②②价格条件价格条件支付工具、支付时间、地点及支付方式等支付工具、支付时间、地点及支付方式等交货的时间、地点、运输方式、运输保险等交货的时间、地点、运输方式、运输保险等三三 、、贸易磋商的内容贸易磋商的内容③③交货条件交货条件商品的单价、总价、价格术语、佣金和折扣等。

商品的单价、总价、价格术语、佣金和折扣等④④支付条件支付条件⑤⑤争议处理条件争议处理条件索赔、不可抗力、仲裁等索赔、不可抗力、仲裁等第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第一节第一节 汽车贸易磋商概述汽车贸易磋商概述三三、、贸易磋商的内容贸易磋商的内容 一一 般般 交交 易易 条条 件件 （（ General Terms and Conditions）） ：： 一一部部分分交交易易条条件件在在各各笔笔交交易易业业务务中中相相对对比比较较固固定定，，为为了了简简化化交交易易磋磋商商内内容容，，提提高高贸贸易易效效率率，，很很多多进进出出口口商商往往往往对对这这部部分分交交易易条条件件事事先先达达成成协协议议，，确确定定以以后各笔交易所涉及的这些方面内容都如此规定后各笔交易所涉及的这些方面内容都如此规定第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立一、询盘（一、询盘（Inquiry）） 定义：定义：指交易一方欲指交易一方欲出售或购买出售或购买某项商品而向某项商品而向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。

第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 卖方询盘：卖方询盘：“可提供广州本田飞度可提供广州本田飞度CVT，请递，请递盘盘” 商品的价格、规格、品质、数量、包装、交货商品的价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品等，而多数是询问价格，所以期以及索取样品等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价通常将询盘称作询价1、询盘的内容与种类、询盘的内容与种类 买方询盘：买方询盘：“对贵方对贵方EQ140型型5吨载重车有兴趣，吨载重车有兴趣，请报盘，请报盘，FOB大连大连”第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立一、询盘（一、询盘（Inquiry）） ★★询盘不具有法律效力询盘不具有法律效力 第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序2、识别客户询盘的价值的方法、识别客户询盘的价值的方法 （（1）） 从询盘的内容判断从询盘的内容判断 ①①询问报价的同时，具体到数量、规格、包装、询问报价的同时，具体到数量、规格、包装、标准、交货时间、单证、到货港等标准、交货时间、单证、到货港等 ★★询盘多由进口商向出口商发出询盘多由进口商向出口商发出。

★★询盘不是每笔业务的必经程序询盘不是每笔业务的必经程序第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立一、询盘（一、询盘（Inquiry））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 （（2）） 从署名和网址判断从署名和网址判断②②客户提出你公司网站或产品目录里没有的近似客户提出你公司网站或产品目录里没有的近似产品，询问是否可以生产并提供该产品，并提供产品，询问是否可以生产并提供该产品，并提供该相近产品的详细信息该相近产品的详细信息③③客户提供你公司的产品，并附上图片、目标价客户提供你公司的产品，并附上图片、目标价格等详细说明格等详细说明③③访问公司网址访问公司网址xuguan@->①①完整的联系方式完整的联系方式②②企业的专用邮箱企业的专用邮箱第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立二、发盘（二、发盘（Offer））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 定义：定义：《公约》规定《公约》规定“向一个或一个以上特定的人向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘意旨，即构成发盘”。

卖方发盘卖方发盘：：“可提供桑塔纳可提供桑塔纳2000轿车，每辆轿车，每辆20000美元，美元，FOB天津，天津，7月装运，不可撤消信用月装运，不可撤消信用证付款1、发盘的定义及形式、发盘的定义及形式第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立 ★★发盘具有法律效力发盘具有法律效力 第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer）） ★★发盘多由卖方发出即发盘多由卖方发出即“卖方发盘卖方发盘” ★★发盘是每笔业务的必经程序发盘是每笔业务的必经程序 ▲“实盘实盘”与与“虚盘虚盘” 实盘（实盘（Firm Offer）：卖方提出的内容和条件）：卖方提出的内容和条件是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件的一种报价的一种报价第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer）） ▲“实盘实盘”与与“虚盘虚盘” 虚盘（虚盘（Unfirm Offer）：发盘人有保留地向受）：发盘人有保留地向受盘人发出交易条件，愿意签订合同的建议。

盘人发出交易条件，愿意签订合同的建议 卖方发盘卖方发盘：：“可提供桑塔纳可提供桑塔纳2000轿车，每辆轿车，每辆20000美元，美元，FOB天津，天津，7月装运，不可撤消信用月装运，不可撤消信用证付款，以我方最后确认为准证付款，以我方最后确认为准★★虚盘不具有法律效力虚盘不具有法律效力 第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer）） 根据《公约》，构成发盘应具备四个条件：根据《公约》，构成发盘应具备四个条件：（（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘应向一个或一个以上特定的人提出2、构成发盘的条件、构成发盘的条件（（2）发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定 应明示或应明示或暗示暗示至少包括六项主要交易条至少包括六项主要交易条件，即货物的品质、数量、包装、价格、交件，即货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件货和支付条件第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））2、构成发盘的条件、构成发盘的条件★★案例：案例：我国我国A A贸易公司与美国贸易公司与美国B B贸易公司签订一份为期两年贸易公司签订一份为期两年的供货合同。

规定：的供货合同规定：““由由A A公司每月供应公司每月供应10001000台汽车发动机，台汽车发动机，价格每三个月议定一次价格每三个月议定一次又规定：又规定：““如双方发生争议，应如双方发生争议，应提交仲裁处理提交仲裁处理””？但合同执行了半年后，买方提出：？但合同执行了半年后，买方提出：““因合因合同的价格未明确，主张合同无效同的价格未明确，主张合同无效问：在上述情况下，问：在上述情况下，合同价格条件是否明确？买方能否以此为理由主张合同无效合同价格条件是否明确？买方能否以此为理由主张合同无效？？第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））2、构成发盘的条件、构成发盘的条件答：答：合同的价格条件是明确的合同的价格条件是明确的分析：分析：由于这份合同是为期两年的供货合同，时间较长，不由于这份合同是为期两年的供货合同，时间较长，不能一次性把两年的价格固定，因此只能采用能一次性把两年的价格固定，因此只能采用非固定价格非固定价格的方的方式，即合同中明确规定的每三个月由双方议定价格一次，这式，即合同中明确规定的每三个月由双方议定价格一次，这种作价方式是合理的。

买方不能以此为理由主张合同无效种作价方式是合理的买方不能以此为理由主张合同无效第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer）） 根据《公约》，构成发盘应具备四个条件：根据《公约》，构成发盘应具备四个条件：（（3）发盘应表明订约的意旨发盘应表明订约的意旨2、构成发盘的条件、构成发盘的条件“仅供参考仅供参考”，，“以以…确认为准确认为准”（（4）发盘应送达到受盘人发盘应送达到受盘人第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer）） 定义：定义：发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的时限，发盘人即不受其约束超过发盘规定的时限，发盘人即不受其约束3、发盘的有效期、发盘的有效期 我国对外发盘采用明确有效期的方法常我国对外发盘采用明确有效期的方法常见的规定有效期的方法有两种：见的规定有效期的方法有两种：（（1）规定最迟接受期限。

规定最迟接受期限OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH发盘限发盘限10月月5日复到第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））3、发盘的有效期、发盘的有效期（（2）规定一段时间的接受期限规定一段时间的接受期限OFFER VALID 5 DAYS发盘有效期为发盘有效期为5天这种方法必须明确这种方法必须明确“一段时间一段时间”的起止①①电报交发时刻或信上载明的发信日期起算电报交发时刻或信上载明的发信日期起算②②从发盘送达受盘人起算从发盘送达受盘人起算③③如果最后一天是发盘人营业地的假日，则顺延如果最后一天是发盘人营业地的假日，则顺延到下一个营业日到下一个营业日《公约》规定：《公约》规定：第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））★★案例：案例：外国外国B B公司代表于公司代表于20132013年年9 9月月2929日上午来访我国日上午来访我国A A公司公司洽谈购买某汽车零件，我方口头发盘后洽谈购买某汽车零件，我方口头发盘后B B公司未置可否。

次日公司未置可否次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公司上午该商再次来访，表示无条件接受我公司20132013年年9 9月月2929日上日上午的发盘此时，我方获悉该零件的国际市场价格有上涨的午的发盘此时，我方获悉该零件的国际市场价格有上涨的迹象根据《公约》规定，我方应如何处理？迹象根据《公约》规定，我方应如何处理？3、发盘的有效期、发盘的有效期第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））3、发盘的有效期、发盘的有效期分析：分析：根据《公约》的解释，在没有其他约定的情况下，口根据《公约》的解释，在没有其他约定的情况下，口头发盘应立即接受方为有效本案中，我方头发盘应立即接受方为有效本案中，我方20132013年年9 9月月2929日上日上午口头发盘，午口头发盘，B B公司当时未置可否，该发盘即失效，我方不再公司当时未置可否，该发盘即失效，我方不再受次发盘约束，受次发盘约束，B B公司次日的接受也是无效的，双方的合同不公司次日的接受也是无效的，双方的合同不能成立鉴于市场价格上涨，我方可以拒绝或提高价格后重能成立。

鉴于市场价格上涨，我方可以拒绝或提高价格后重新发盘当然，如果当时我方急于销售，或其他原因，也可新发盘当然，如果当时我方急于销售，或其他原因，也可以统一按原发盘条件与对方达成交易以统一按原发盘条件与对方达成交易第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））4、发盘的生效、撤回、撤销与失效、发盘的生效、撤回、撤销与失效（（1）发盘的生效）发盘的生效《公约》第《公约》第1515条第（条第（1 1）款规定，发盘于送达受盘人时生效款规定，发盘于送达受盘人时生效2）发盘的撤回）发盘的撤回定义：定义：指发盘人在发盘指发盘人在发盘送达受盘人之前送达受盘人之前，即在发盘，即在发盘尚未尚未生效生效时，阻止该项发盘生效时，阻止该项发盘生效《公约》第《公约》第1515条第（条第（2 2）款规定，如果撤回发盘的通知先于发）款规定，如果撤回发盘的通知先于发盘或与发盘同时送达受盘人，则该项发盘可以被撤回盘或与发盘同时送达受盘人，则该项发盘可以被撤回第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））4、发盘的生效、撤回、撤销与失效、发盘的生效、撤回、撤销与失效（（3）发盘的撤销）发盘的撤销定义：定义：指发盘人在发盘指发盘人在发盘到达受盘人到达受盘人，即在发盘，即在发盘已经已经生效后，生效后，发盘人取消该项发盘。

发盘人取消该项发盘《公约》第《公约》第1616条第（条第（1 1）款规定，在订立合同之前，发盘可以）款规定，在订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人★★撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））4、发盘的生效、撤回、撤销与失效、发盘的生效、撤回、撤销与失效（（3）发盘的撤销）发盘的撤销《公约》第《公约》第1616条第（条第（2 2）款规定，以下两种情况的发盘，）款规定，以下两种情况的发盘，一旦生效，不得撤销：一旦生效，不得撤销：①①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的可撤销的②②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动盘的信赖采取了行动第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））4、发盘的生效、撤回、撤销与失效、发盘的生效、撤回、撤销与失效（（3）发盘的撤销）发盘的撤销★★案例：案例：美国美国A A公司公司1010月月2 2日向我国日向我国B B进口公司发盘，进口公司发盘，100100个汽个汽车空调，每个车空调，每个120120美元，美元，CIFCIF香港，香港，限限1010月月1515日复到有效日复到有效。

该该盘于盘于1010月月7 7日抵达日抵达B B进口公司，进口公司，1010月月8 8日美国日美国A A供应商发现问题，供应商发现问题，向向B B进口公司发要求撤销该发盘，问该发盘是否能够撤销进口公司发要求撤销该发盘，问该发盘是否能够撤销？？分析：该发盘不能撤销因为发盘中明确规定了期限，即分析：该发盘不能撤销因为发盘中明确规定了期限，即1010月月1515日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序二、发盘（二、发盘（Offer））4、发盘的生效、撤回、撤销与失效、发盘的生效、撤回、撤销与失效（（4）发盘的失效）发盘的失效 《公约》第（《公约》第（1717）条规定：）条规定：““一项发盘，即使是不可撤销一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达时终止的，于拒绝通知送达时终止 拒绝：拒绝：““贵方价格太高，无兴趣贵方价格太高，无兴趣在国际贸易惯例中，下列五种情况可以造成发盘失效：在国际贸易惯例中，下列五种情况可以造成发盘失效：①①过期过期 ②②拒绝拒绝 ③③撤销撤销④④还盘还盘⑤⑤法律实施法律实施第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立三、还盘（三、还盘（Counter Offer））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 定义：定义：指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意，指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意，而提出修改或补充的表示。

而提出修改或补充的表示1、还盘的定义、还盘的定义 YOUR CABLE 2 COUNTER OFFER STERLING 30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH 你方你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我方时间复日我方时间复到有效第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立三、还盘（三、还盘（Counter Offer））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 （（1）还盘并不是一笔交易的必经环节还盘并不是一笔交易的必经环节2、还盘的说明、还盘的说明 （（2）还盘是对原发盘的拒绝还盘是对原发盘的拒绝 （（3）《公约》第）《公约》第19条第（条第（1）款规定：）款规定：“对发盘表对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还盘拒绝该项发盘并构成还盘” （（4）还盘时一般只对发盘中不同意的部分提出修改还盘时一般只对发盘中不同意的部分提出修改第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序 定义：定义：指受盘人完全地、无保留地、无条件地接受指受盘人完全地、无保留地、无条件地接受发盘（包括还盘）中的交易条件，同意按该条件签发盘（包括还盘）中的交易条件，同意按该条件签订合同的一种书面或口头表示。

订合同的一种书面或口头表示 ★★接受一经作出，受盘人也就承担了与发盘人订立合接受一经作出，受盘人也就承担了与发盘人订立合同的法律责任同的法律责任 ★★接受是交易磋商必经的一个环节接受是交易磋商必经的一个环节第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序根据《公约》规定，构成接受必须具备以下条件根据《公约》规定，构成接受必须具备以下条件:2、接受的条件、接受的条件(1)接受必须由特定的受盘人作出接受必须由特定的受盘人作出(2)接受必须表示出来接受必须表示出来(3)接受必须在发盘的有效期送达发盘人接受必须在发盘的有效期送达发盘人口头或书面声明，口头或书面声明，行为第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序2、接受的条件、接受的条件(4)接受的内容必须与发盘完全相符接受的内容必须与发盘完全相符实质性变更和非实质性变更实质性变更和非实质性变更★★案例：案例：我国我国A A贸易公司与贸易公司与20092009年年5 5月月1717日向德国日向德国B B公司发盘出公司发盘出售一批货物：售一批货物：““报报325400325400公吨，即期装船，即期信用证付款，公吨，即期装船，即期信用证付款，每公吨每公吨CIFCIF汉堡汉堡USD900,2009USD900,2009年年5 5月月2424日前复到有效。

日前复到有效20092009年年5 5月月2222日日B B公司复电：公司复电：““你你20092009年年5 5月月1717日电，接受日电，接受325300325300公公吨，即期装船，即期信用证付款，每公吨吨，即期装船，即期信用证付款，每公吨CIFCIF汉堡汉堡USD900USD900，，适适合海运的良好包装合海运的良好包装A A公司未回复公司未回复第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序2、接受的条件、接受的条件20092009年年5 5月月2929日日B B公司来电询问是否收到其公司来电询问是否收到其20092009年年5 5月月2222日接受日接受电20092009年年5 5月月3030日日A A公司复电：公司复电：““你你20092009年年5 5月月2222日电收悉，日电收悉，由于你方变更了我方由于你方变更了我方20092009年年5 5月月1717日发盘，致使发盘失效十日发盘，致使发盘失效十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你20092009年年5 5月月2222日电后，日电后，我货已另行出售。

我货已另行出售B B公司坚持双方合同已经成立，要求公司坚持双方合同已经成立，要求A A公司履行合同问：公司公司履行合同问：公司20092009年年5 5月月2222日的接受是否可使合同日的接受是否可使合同成立？为什么？成立？为什么？第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序2、接受的条件、接受的条件分析：分析：B B公司公司20092009年年5 5月月2222日的接受可使合同成立因为，根日的接受可使合同成立因为，根据《公约》的规定，据《公约》的规定，B B公司公司20092009年年5 5月月2222日的接受通知中对包日的接受通知中对包装条件的添加并不构成对装条件的添加并不构成对A A发盘的实质性的改变，除非发盘人发盘的实质性的改变，除非发盘人在合理的时间内及时表示不同意受盘人的添加，否则该接受在合理的时间内及时表示不同意受盘人的添加，否则该接受仍具有效力本案中，仍具有效力本案中，A A公司收到公司收到B B公司公司20092009年年5 5月月2222日的来电日的来电并没表示反对，因此，并没表示反对，因此，B B公司公司20092009年年5 5月月2222日接受具有接受效日接受具有接受效力，双方合同成立。

力，双方合同成立第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序3、接受的生效、接受的生效★★投递生效投递生效 采用信件、电报等通信方式表示接受时，只要发出的时采用信件、电报等通信方式表示接受时，只要发出的时间是在有效期内，接受的函电一经发出立即生效间是在有效期内，接受的函电一经发出立即生效★★到达生效到达生效美国、英国、法国美国、英国、法国 表示接受的函电须在规定的时间内送达发盘人，接受方表示接受的函电须在规定的时间内送达发盘人，接受方能生效德国、中国德国、中国第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序3、接受的生效、接受的生效★★口头接受的生效口头接受的生效 《公约》规定：《公约》规定：““对口头发盘必须立即接受，但情况有对口头发盘必须立即接受，但情况有别时不在此限别时不在此限★★行为接受的生效行为接受的生效 《公约》《公约》1818条第（条第（3 3）款规定：）款规定：““受盘人无须向发盘人受盘人无须向发盘人发出通知，接受于该项行为做出时生效发出通知，接受于该项行为做出时生效””第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序3、接受的生效、接受的生效★★案例：案例：我某进口公司在我某进口公司在20102010年年9 9月月1 1日向日本三菱公司发出日向日本三菱公司发出询价，拟购询价，拟购500500台车用空调，并在询价中说明：台车用空调，并在询价中说明：““若我方收到若我方收到你方报价你方报价一周内，未得到我方答复，可视为接受。

一周内，未得到我方答复，可视为接受20102010年年9 9月月5 5日我公司收到日本三菱公司报价由于该商品市场价日我公司收到日本三菱公司报价由于该商品市场价格变化，格变化，20102010年年9 9月月1515日日我公司电告三菱公司，拒绝其报价我公司电告三菱公司，拒绝其报价双方就合同是否已成立发生激烈争执问：双方合同是否成双方就合同是否已成立发生激烈争执问：双方合同是否成立？为什么？立？为什么？第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序3、接受的生效、接受的生效分析：双方合同已经成立分析：双方合同已经成立 根据《公约》的规定，本案中因双方事先已有约定，我根据《公约》的规定，本案中因双方事先已有约定，我方方20102010年年9 9月月5 5日收到报价后，直至日收到报价后，直至20102010年年9 9月月1515日才通知拒绝，日才通知拒绝，其答复已经超过了事先约定的收到对方报价后一周的期限，其答复已经超过了事先约定的收到对方报价后一周的期限，其行为可视为已接受了对方报价，已构成有效接受，因此双其行为可视为已接受了对方报价，已构成有效接受，因此双方合同成立。

方合同成立第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立四、接受（四、接受（Acceptance））第二节第二节 汽车贸易磋商的一般程序汽车贸易磋商的一般程序4、接受的撤回、接受的撤回 《公约》第《公约》第22条规定：条规定：“接受得以撤回，如果撤接受得以撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人 美英法不存在撤回问题美英法不存在撤回问题第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立一、外贸合同的定义一、外贸合同的定义第三节第三节 汽车贸易合同的订立汽车贸易合同的订立 外贸合同是当事人双方就各项贸易条件达成协议，外贸合同是当事人双方就各项贸易条件达成协议，规定各自权利和义务并具有法律效力的书面文件规定各自权利和义务并具有法律效力的书面文件 《公约》规定，接受生效的时间就是合同成立的《公约》规定，接受生效的时间就是合同成立的时间 双方当事人也可以另行约定合同成立的时间双方当事人也可以另行约定合同成立的时间二、合同成立的时间二、合同成立的时间第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立三、书面合同的内容三、书面合同的内容第三节第三节 汽车贸易合同的订立汽车贸易合同的订立 序言序言、合同名称、、合同名称、编号编号、缔约日期、、缔约日期、缔约地点缔约地点、、缔缔约双方的名称和地址约双方的名称和地址等。

等1、约首、约首2、文本、文本 （（1）主要的交易条款）主要的交易条款 商品名称和品质规格条款、数量条款、包装条款、商品名称和品质规格条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款和支付条款价格条款、运输条款和支付条款第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立三、书面合同的内容三、书面合同的内容第三节第三节 汽车贸易合同的订立汽车贸易合同的订立2、文本、文本 （（2）一般交易条款）一般交易条款 商品检验、保险、仲裁、不可抗力和索赔等商品检验、保险、仲裁、不可抗力和索赔等3、约尾、约尾 合同的份数、所使用的文字和效力、双方的签合同的份数、所使用的文字和效力、双方的签字，合同的生效日期字，合同的生效日期第二章第二章 汽车贸易合同的磋商与订立汽车贸易合同的磋商与订立此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢。