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国际贸易论文•中小企业参与国际贸易途径优化策略剖析摘 要：面对当前竞争激烈的国际市场，绝大多数中小企业都面临着资金不 足、人才匾乏、营销渠道不畅、研发能力低下等弱点，进一步提高中小企业在国 际市场上的竞争力刻不容缓从我国中小企业国际贸易的现状出发，对中小企业 参与国际贸易的发展障碍进行分析，在此基础上提出了我国中小企业参与国际贸 易的优化对策关键词：国际贸易；中小企业；参与；策略1中小企业参与国际贸易的现状1.1中小企业出口占全部工业企业出口现状1998年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到454 亿元，小型企业的出口产品交货值达到230亿元而当年全国乡及乡以上工业企 业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产站交货值为 2051.6亿元也就是说，大中小企业出口产品交货值在其中所占的比重分别为 67.7%, 21.3%和 11.2%1.2中小企业出口及増长现状2005年在国家海关总署登记注册、出口额100〜2000万美元Z间、年均增 长率25%以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元, 较上年平均增长了 2207.26%到2007縮 这732家中小企业出口总额达 80.02 亿美元，比2005年增长了 324.27%。

1.3中小企业出口地区分布的现状从地区分布看，沿海地区的出口中小企业主要分布在以山东、辽宁为主的环 渤海，以上海、浙江、江苏为中心的长三角和以广东和福建为中心的珠三角地区这些地区充分利用了自身的窗口地位，发挥地域优势，积极引导中小企业走外向 型经济的发展之路，从而推动地区经济的持续不断发展2制约中小金业发展国际贸易的障碍2.1外部环境障碍(1) 政策歧视问题我国各级政府一直强调发展人企业，对大企业在税收、 资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠在“抓大放小”的过程中，各地区， 各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规 还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞 争处于不公平的状态2) 资金短缺，融资困难中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对 资金的需要非常的迫切但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资 金这是因为中小企业规模相对校小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低 银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都 要求企业提供连带扒保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因索，银行 一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷 款担保。

中小企业的信用度较低，资木运作能力差，企业上市融资等方式更是遥 不可及3) 政府的管理方式和制度不够合理一是外贸经营许可制度限制过高 在我国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般耍求注册资本必须要 达到85()万元，冃要连续两年出口供货额在100万美元以上的企业才能获得进出 口权对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件二是专项扶植过少 中小企业在出口渠道、信用保险、信息咨询、海外市场调研等方面，得到政府的 扶植较少同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享 受到这种优惠政策三是缺少对树立品牌意识的鼓励在以往，我国政府和社会 对品牌的重要性了解不够，导致不仅在国内市场还是国外市场，企业对品牌的塑 造和树立都不重视，有很多很好的老牌子都因此俏声匿迹四是审批手续繁琐 我国政府对中小企业的优惠和扶持需要经过许多部门层层审批，导致企业需要为 此付出很人的成本2.2企业内部障碍(1) 出口贸易商品的结构不合理一是产品竞争优势不足我国中小企业 出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居 多，产品加工度低，而高级产品则极为少数新技术革命所带來的初级产品价格 的下降，会使我国一部分资源密集型的中小企业逐渐失去竞争优势。

二是利润空 间低由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润宇间非常低，企业没有 更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如 此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国 际市场的竞争力得不到提高的原因三是我国中小金业对外贸易频频遭受贸易壁 垒和反倾销由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和 商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象2) 出口秩序混乱，企业低价竞争由于出口商品的差异性小，产品单一, 造成行业内竞争激烈而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整 体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器这种价格的竞 争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获 取定单3) 国际贸易安全性低，企业在贸易中风险人一是贸易壁垒风险这些 贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒, 在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险近年来，针对我国的反倾销浪潮使很 多中小企业及行业面临困境二是企业自身信用风险风险信用危机是指由于某 一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。

如果对信用危机处理不 当会损害企业的形彖，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和 占有率三是客户信用风险如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了 资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失四是汇率风险汇 率风险是指由于汇率波动给企业带來汇率成本和损失的可能性由于规避汇率风 险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险 3中小企业 参与国际贸易途径优化策略3.1政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助（1） 为中小企业的发展创造良好的制度环境2002年6刀29 R,九届全 国人大常委会第28次会议通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，并已经 T 2003年1月1日开始施行该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际 市场专门做出的相应规定给了中小企业在国际市场上的推广，业务的拓展等等 方面予以很多优惠政策，起到了很好的促进作用2） 完善中小企业国际化的各项支持体系一是信息服务信息服务使中 小企业能够便捷地获取齐类国际市场信息我国政府和相关机构也应该建立和完 善一套有利于中小企业的信息服务体系，帮助中小企业更好地进行海外拓展二 是金融支持政府和社会为中小企业出口、对外投资提供信用风险和信贷担保， 方便中小企业获取资金，并设立支持小小企业开拓国际市场的专项资金，资助中 小企业国际币场调研，参加境外展览、开展质量标准认证和人才培训等工作。

三 是要简化各种审批手续可以借鉴国外的做法，改进中小企业政策的实施方式， 尽量将事前审批变为事后检杳简化齐种审批程序，使企业能够方便地使用支持 资金或享受优惠政策，为中小企业开展国际贸易创造条件3） 鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助我国政府一方面应 该设立相关机构來帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协 助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并 设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组 织，如：地方商会、行业协会、电子商务企业等，从而间接地起到帮助中小企业 的作用3.2加强中小企业白身建设，增强国际竞争力（1） 加强中小企业技术创新和研发力度一是充分认识创新的重要性，摆 正它的位置许多中小企业并没有真正认识到创新和研发的匣要性，往往把生产 经营收益放在第一位，而忽视金业的长期发展因此摆正生产经营收益和技术研 发之间的位置是非常重更的二是中小企业的创新要以市场需求为导向研发和 创新的忖的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更 多的利润因此所有的创新和研发都需要根据市场的实际需求来进行。

三是创新 必须要有步骤地进行四是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创 新技术中小企业可以在对市场，口身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过 引进、合作和并购等方式获得创新技术2） 增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展一是转变观念目前企业最大的矛盾就是市场占有矛盾，因此只能以营销带动品牌的发展在经 营中，企业应该转变思想观念，清除思想障碍，把品牌建设放到正确位置上去 二是掌握规则我国中小企业必须掌握国际贸易规则，与企业自身和产品的实际 现状相结合，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略中小企业必须先了 解自己有哪些资源，再来确定自己合理的品牌发展H标，制订和应的品牌战略3.3完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际山场（1） 利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙中小金业具有机 动灵活，市一场适应能力强的特点因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟 蹊径，进入人企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙中小金业在 国际贸易中，述可以充分利用我国的悠久文化和艺术，通过技术开发和丁艺创新, 生产那些需要特殊技艺或配方的产晶，甚至可以依托一些老字号，使其提供的产 品和服务具有与众不同的特点，比如中国的丝绸，茶叶等行业，以独特的优势取 得竞争的主动权。

2） 充分利用电了商务新工具，开拓国际山场空间中小企业在通过网络 获取信息的同时，可以通过电了商务，在网络上寻找供应商，降低企业的采购成 木，提高产品在国际市场上的竞争力3) 重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼第一，技术壁垒中小企业可以通过以下几点，来应对技术壁垒：一是依据发达国家技术标准，加快技术 认证工作H前发达国家制定、实施的技术标准已经成为国际贸易的新标准二 是积极进行技术创新，调整商品出口结构，实施高科技发展战略企业应该建立 研发机构，开发核心技术和核心产品三是强化经营全过程的技术达标管理企 业要树立技术的核心地位，在经营的全过程中都以技术达标为核心，追求经济利 益的实现和优化第二，反倾销诉讼除了政府和社会在法律和政策上予以人力 的帮助和扶持外，我国的中小企业应该加大研发力度，提高产品的技术含量，树 立和培育自主品牌，提高产品的附加值，使企业从盲冃的价格竟争中摆脱出来3.4中小金业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险中小企业应该改变以往不讲道德，违反山场规则，不守信用的做法，摒弃同 行间恶性竞争的手段和方式，拒绝仿冒加工和侵权夺利的行为，加强联合，优势 互补，相互扶持，一致对外，形成团体优势和群体优势。

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