保险公司培训：三分钟产品介绍演练PPT.ppt
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1三分钟产品介绍演练 2课程目标课程目标u通过三分钟产品介绍话术的回顾与演练，让学员能向客户简明扼要地介绍产品 3课程大纲课程大纲ü ü话术回顾话术回顾1 话术演练 话术演练 2 讲师总结讲师总结3 4话术回顾话术回顾u福禄满堂的特点Ø年年有分红年年有分红Ø月月有养老月月有养老Ø天天有保障天天有保障u福禄满堂举例说明 5课程大纲课程大纲ü ü话术回顾话术回顾1 话术演练 话术演练 2 讲师总结讲师总结3 6演练流程演练流程u演练准备u演练说明u演练示范u角色扮演与观察u演练点评 7演练准备演练准备u自习话术Ø时间时间:5:5分钟分钟Ø话术话术: :三分钟产品介绍话术三分钟产品介绍话术 8演练说明（演练说明（1/21/2））u演练角色Ø角色角色A A：营销员：营销员Ø角色角色B B：准客户：准客户Ø角色角色C C：观察者：观察者u演练要求Ø按照话术，认真投入按照话术，认真投入Ø每轮每轮3 3分钟分钟Ø观察者填写观察者填写《《演练回馈表演练回馈表》》 9演练说明（演练说明（2/22/2））u演练注意事项Ø要对产品熟悉要对产品熟悉Ø产品特点要突出产品特点要突出Ø讲解思路清晰，层次分明讲解思路清晰，层次分明Ø有尝试促成的话术有尝试促成的话术 10演练示范演练示范 11角色扮演与观察角色扮演与观察u角色A：营销员u角色B：准客户u角色C：观察者 12演练点评演练点评 13课程大纲课程大纲ü ü话术回顾话术回顾1 话术演练 话术演练 2 讲师总结讲师总结3 14总结总结u要先包装产品，再讲例子u注意用第三人称讲解u对内容熟悉，能背下来u在实际应用中，可结合计划书进行讲解 15结语结语热爱 熟练 积极 。
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