第六届用友杯全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全.pdf

- 1 - 全国总决赛规则 第六届第六届“用友杯”全国大学生创业设计“用友杯”全国大学生创业设计 暨沙盘模拟经营大赛暨沙盘模拟经营大赛全国全国总决赛总决赛规则规则 一、参赛队一、参赛队 每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 提请注意提请注意：  带队老师不允许入场；  比赛期间，所有参赛队员不得使用与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可 以自制一些工具，但不得登录 Internet 与外界联系，否则取消参赛资格；  每个代表队允许有二二台台电脑连接服务器；  比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；  每赛区均 35 队 二、运行方式及监督二、运行方式及监督 本次大赛本次大赛以以““创业者创业者””电子沙盘电子沙盘（以下简称（以下简称系统系统））为主运作为主运作企业，企业，实物沙盘实物沙盘只提供盘面，每只提供盘面，每 年运行结束后， 将年末状态用大赛组委会提供的卡片标识在实物沙盘上， 供参赛队观摩分析使用年运行结束后， 将年末状态用大赛组委会提供的卡片标识在实物沙盘上， 供参赛队观摩分析使用。

各队应具备至少各队应具备至少二二台具有台具有 RJ45 网卡的笔记本电脑网卡的笔记本电脑(并自带接线板并自带接线板、纸、笔、纸、笔、橡皮、橡皮)，，同时接同时接 入局域网，入局域网，作为运行平台，并安装录屏软件比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制 经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议 如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行录屏软件请自行去相关网站下载并提前学 会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用 提请提请注意：注意：两台电脑两台电脑同时同时接入，任何一台操作均是有效的接入，任何一台操作均是有效的，但，但 A 机器操作，机器操作，B 机器状态并机器状态并不不 会会自动自动同步更新同步更新，，所以所以请作好队内沟通请作好队内沟通可可执行执行 F5 刷新命令随时查看刷新命令随时查看实时实时状态 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决 提请注意：提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE 浏览器版本在（包括） 6.0 以上，同时需要安装 flash player 插件请各队至少多备一台电脑，以防万一。

三、企业运营流程三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-运营流程表中列示的流程严格执行CEO 按照经营记录表中 指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾 每年经营结束后，各参赛队每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制资产负债表需要在系统中填制资产负债表如果不填，则算报表错误一次如果不填，则算报表错误一次并并 扣分扣分，，但但不影响经营不影响经营此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对 四、竞赛规则四、竞赛规则 1．．生产线生产线 生产线生产线 购置费购置费 安装周期安装周期 生产周期生产周期 总转产费总转产费 转产周期转产周期 维修费维修费 残值残值 手工线手工线 50W 无无 2Q 0W 无无 10W/年年 10W - 2 - 全国总决赛规则 租赁租赁线线 0W 无无 1Q 20W 1Q 55W/年年 -55W 自动线自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年年 30W 柔性线柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无无 20W/年年 40W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计 入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理 解为退租)，系统将扣 55W/条 的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分； 手工线不计小分。

2．折旧．折旧(平均年限法平均年限法) 生产线生产线 购置费购置费 残值残值 建成建成 第第 1 年年 建成建成 第第 2 年年 建成建成 第第 3 年年 建成建成 第第 4 年年 建成建成 第第 5 年年 手工线 50W 10W 0 10W 10W 10W 10W 自动线 150W 30W 0 30W 30W 30W 30W 柔性线 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用 3．融资．融资 贷款类型贷款类型 贷款时间贷款时间 贷款额度贷款额度 年息年息 还款方式还款方式 长期贷款 每年年初 所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的 3 倍 10% 年初付息，到期还本； 每次贷款每次贷款为大于为大于 10 整数整数 短期贷款 每季度初 5% 到期一次还本付息； 每次贷款为每次贷款为大于大于 10 整数整数 资金贴现 任何时间 视应收款额 10% （1 季， 2 季） ， 12.5%（3 季，4 季） 变现时贴息，可对 1，2 季应收联合贴现（3，4 季 同理） 库存拍卖 原材料八折，成品按成本价 4．厂房．厂房 厂房厂房 买价买价 租金租金 售价售价 容量容量 厂房出售得到厂房出售得到4个账期个账期的应收款， 紧急情况下的应收款， 紧急情况下 可厂房贴现（可厂房贴现（4 季贴季贴现） ，直接得到现金，现） ，直接得到现金，如厂房中有生产线， 同如厂房中有生产线， 同时要扣租金。

时要扣租金 大厂房大厂房 450W 45W/年年 450W 5 条条 中厂房中厂房 400W 40 W/年年 400W 4 条条 小厂房小厂房 330W 33W/年年 330W 3 条条 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满 年，可进行处理） ，需要用“厂房处理”进行“租转买” 、 “退租” （当厂房中没有任何生产线时） 等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允 许在不同厂房间移动 厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大- 3 - 全国总决赛规则 厂房买三个中厂房厂房买三个中厂房 5．市场准入．市场准入 市场市场 开发费开发费 时间时间 开发费用按开发时间在年末平均支付， 不允 许加速投资，但可中断投资 市场开发完成后，领取相应的市场准入证 本地 10W/年 1 年 区域 10W/年 1 年 国内 10W/年 2 年 亚洲 10W/年 3 年 国际 10W/年 4 年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用 6．．资格认证资格认证 认证认证 ISO9000 ISO14000 开发费用按开发时间在年末平均支 付，不允许加速投资，但可中断投资。

ISO 开发完成后，领取相应的认证 时间 2 年 2 年 费用 10W/年 20W/年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用 7．产品．产品 名称名称 开发费用开发费用 开发周期开发周期 加工费加工费 直接成本直接成本 产品组成产品组成 10W/季季 2 季季 10W/个个 20W/个个 10W/季季 3 季季 10W/个个 30W/个个 + 10W/季季 4 季季 10W/个个 40W/个个 ++ 10W/季季 5 季季 10W/个个 50W/个个 ++2 8．原料．原料 名称名称 购买价格购买价格 提前期提前期 10W/个 1 季 10W/个 1 季 10W/个 2 季 10W/个 2 季 9．紧急采购．紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急 采购多付出的成本计入费用表损失项 10．选单规则．选单规则 投 10W 广告有一次选单机会， 每增加 20W 多一次机会， 如果投小于 10W 广告则无选单机会， 但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本 市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先 投广告者先选单第一年无订单 选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，- 4 - 全国总决赛规则 则第三个市场立即开单， 即任何时候会有两个市场同开， 除非到最后只剩下一个市场选单未结束 如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单则系统将本地、区域同时放单，各市场按 P1、 P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场 保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开选单时各队 需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场 提请注意：  出现确认框要在倒计时大于 5 秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；  在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场 所有选单机会；  选单时各队二台电脑同时联接入网；  本次比赛无市场老大；  破产队可以参加选单。

11．．竞单会（系统一次竞单会（系统一次同时同时放放 3 张张订订单同时竞单同时竞，并，并显示显示所有订单所有订单）） 参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期 三项为空竞标订单的相关要求说明如下： ⑴投标资质 参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格 中标的公司需为该单支付 10W 标书费，计入广告费 (如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞即必须有一定现金库存作 为保证金如同时竞 3 张订单，库存现金为 54W，已经竞得 3 张订单，扣除了 30W 标书费，还 剩余 24W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得 3 张，24W 库存现金不足支付标书 费 30W 如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍） ，导致其现金不足够交招 标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单如某队当前现金为 30W，参与了某轮竞单投标，之 后进行间谍活动导致剩余现金为 29W，该队此 3 张订单均中标，则最后系统将只给予 2 张订单， 第 3 张订单收回作废如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余 9W，则 3 张订单均收回作废。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单 总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单 提请注意：  ROUND 表示四舍五入；  如上式为等于，可以继续参与竞单；  参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内 如某年竞单，共有 40 张，20 队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到 7 张单，因 为 7>ROUND（3* 40/20） ，所以不能继续竞单；但如果已经竞得 6 张，可以继续参与 ⑵投标 参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写 总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照： 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量) 以得分最高者中标如果计算。