浙江舟山东极休闲度假屋上市推广.doc

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!目录：1.前言 32.市场环境分析 32.1行业分析 32.2市场分析 42.3竞争对手分析 53.休闲度假屋特色分析 53.1度假屋的装饰特色： 53.2特色服务项目： 51、客房服务： 62、餐饮设施： 63、娱乐设施： 64、商务服务： 64.SWOT分析 64.1优势： 64.2劣势： 64.3机会： 64.4威胁： 75.推广战略 75.1推广目标 75.2市场细分及目标市场选择 75.3市场定位 86.项目推广策略 86.1渠道策略： 86.2价格策略： 86.3广告策略： 96.4营业推广策略： 96.5人员推销： 96.6公关活动： 106.7具体促销活动： 107.经费预算 11致献 12参考文献 12浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04（2）班 黄双云 指导老师 方志坚内容摘要：目前,随着我国旅游业的不断发展,商务旅游的兴起,度假、休闲市场也应运而生而且人们的经济收入与消费水平也在不断的提高，消费者的消费观念已由过去仅仅注重物质满足，转变为注重物质和精神的双重满足，然而现有市场所能提供的越来越不能满足于他们的需求，他们对于文化与休闲产品的需求日趋增长。

然而本论文，则论述了该行业带来机遇及存在的危机，并且针对舟山东极岛的市场特色分析与研究，通过各种促销活动将其东极度假屋推广上市，占领一定的市场份额以及树立其人文文化形象的品牌形象，提升知名度利用舟山东极岛所拥有其自身的资源特点开发休闲度假产品与服务，以弥补其舟山的接待能力，并且度假屋所提供的服务在三星级以上的水准东极休闲度假屋是我们旅游度假的好去处与选择关键词：东极 度假屋 特色 分析 推广方案一、前言目前，随着全国旅游业的蓬勃发展，也促使着旅游消费者逐渐从观光型转向了休闲度假型，也带动着休闲房地产的兴起随着科学技术的进步，生产力不断的发展和劳动效率的提高，社会经济发展越来越迅速，而人们生活水平的提高，休闲时间的增长，可支配所得的增加，交通工具的进步，人类自我完善的需要，社会保障体系的健全，文化交流的增多，教育程度的提高，人类寿命的延长，人口城市化的影响，使得旅游消费不断地向高层次发展，一个大众化的休闲时代正在到来然而现代人在这快速的节奏、紧张而又竞争激烈的都市生活里，面对着工作与生活的压力，使他们对于回归大自然，亲近大自然，追求宁静而淡泊的生活越来越渴望并且我国节日经济的总趋势是：假期越来越长，带薪休假、奖励休假和寒暑假等休假方式的多元化，使人们意识到：一个休闲时代已经来临，它为消费者提供的前景是无限广阔的，“小康周末旅游”不再只是口号，积极的休闲方式就是充电，就是生活的目的。

而且东极镇，它所能够接受的接待能力极其有限，在舟山东极镇这块市场上，是一个值得我们去介入与打开的市场二、市场环境分析（一）、行业分析休闲度假是一项人性化很强的新兴服务产业，在西方已有40余年的历史，然而在我国才近几年兴起在我国，随着国家促进旅游及房地产的政策相继出台，近几年各地也相继出现了休闲度假村、旅游景区主题休闲公园、海景住宅等旅游房地产项目休闲度假行业在其中国有很好的市场发展前景，因为从“有闲”和“有钱”两个方面，中国都具备了发展休闲度假的基础有闲”方面，我国法定假日全年有114天，特别是实行春节、“五一”、“十一”3个黄金周长休假制度，直接推动了度假旅游消费的增长而且部分群体还享有带薪休假制度；“有钱”方面，有资料显示：到2005年，我国可能出现两亿人的中产阶级这样一个庞大的群体拥有自己的住房和汽车休闲度假的需求潜力巨大休闲度假行业前景发展广阔，其经营是多元化的按照国际经验，人均国民收入超过1000美元，正是一个国家旅游需求急剧膨胀的时期，主要是观光性需求；人均国民收入超过2000美元的时候，度假需求普遍产生经济越发达，外出旅游在现代人们生活需求结构中的地位就愈发突出现在，休闲度假旅游已经成为经济较发达地区普遍的休闲方式，今后将逐步成为旅游的主要内容。

据统计，在世界旅游市场构成中，休闲旅游占62%，发达国家已经进入休闲旅游时代，而中国休闲产业起步较晚，但发展较快来自成都市假日办的统计数据显示，在2005年的十一黄金周期间，成都市共接待游客398.03万人次，其中，接待休闲一日游游客302.3万人次，比去年同期增长11.67%，占全市接待人数的75.9%，休闲一日游游客呈明显上长动态而随着生活节奏的日益加快和生活方式的日益多样化，观光式的旅游模式已无法适应现代消费者的旅游需求，到了周末或假期，带着家人到周边一些度假村去休闲，已经逐渐成为城市居民走出钢筋水泥、融入自然的时尚之选并且那些崇尚休闲度假的旅游者一般是每年外出旅游频率较高由此可见，东极休闲度假屋的开发和运营符合国际均势和潮流，并将在未来获得更加高速的发展二）、市场分析目前，在舟山已有舟山普陀金沙度假村等，但在舟山东极岛的旅游景点区里还未被投资开发，那么其投资发展潜力是非常诱人的，正有待于我们加紧步伐去开发这块市场然而舟山东极岛景区政府把“极地风光”、“民间传说”、“人文景观”、“军营文化”和野生海味“这五大块结合起来运营，逐步地把现在的渔港改选成未来的旅游胜地，并且原本要将国际海洋垂钓节要放在东极举办的，所符合的条件全都符合，就是由于没有星级宾馆，缺乏接待能力，最终错失了良机，那么将其度假屋的品牌推广上市，那么一定能够占领其市场份额，其市场潜力还是满大的，有待于其发展。

在2006年的十一黄金周，其东极旅游又创新高，在其黄金周期间，全镇共接待游客0.349万人，旅游收入达104.70万元，同比增长139.04%，再创东极旅游新高潮并且所有的客栈及宾馆都出现客满的景象可见，其市场潜力的巨大发展，在其地区推广休闲度假屋市场可以占领一定的市场份额三）、竞争对手分析要将东极休闲度假屋在其舟山东极岛上占领一定的市场份额，我们则要对其竞争对手进行研究与分析然而，其当地一些宾馆及旅馆、酒店绝对是其打开市场的竞争对手之首，首先它们进入该市场早，从而在当地占据着一定的市场份额，并且宾馆及旅馆他们的经济又实惠，是一般消费者都比较接受的程度，其具有先发的领先优势，但是度假屋的进入，还是有优势的，首先，他们能够提供的服务水平不高，以及没有相应的娱乐设备，因此对于此类竞争者，我们的优势还是有的其次是，舟山其他地区相类似的休闲度假屋以及其他市较有名的休闲度假村，如舟山普陀金沙度假村，由于它们的品牌进入市场早，树立了一定的品牌形象以及知名度对于此类竞争者，我们度假屋通过各种促销渠道来将市场打开现有市场更多品牌的介入，展开了激烈的竞争，并瓜分市场份额我们要想进入该市场，并与其竞争对手竞争，那我们就要确立独特的品牌定位与品牌形象，突出其形象特点，与之相对竞争。

三、休闲度假屋特色分析（一）、度假屋的装饰特色：舟山东极休闲度假屋不仅拥有一线的美丽的海景韵味，而且还能够品尝到其当地的海鲜特产，其室内装修风格独特，设施完善，并且其度假屋的建筑物都是按照三星级酒店标准来设计建造，宽敞舒适，而且温馨又自然，体现出大自然与海的自然特色风格，空间感极强而且每间客房内均有空调，电视机，独立的卫生间、热水器，宽带等设备，基本设备齐全，为特殊的旅客制定其套房布置，并且配有旅游柜台，帮助其消费者进行旅游休闲活动，我们提供的服务到位，态度好，提供高品质的服务，更有其娱乐设施，并且离之不远处就可以观赏到东极岛上的美丽风景那我们休闲屋的主要特色则是“不仅让你溶入大自然的怀抱，而且在度假中也可以感受到家的温暖；经济实惠，一切为消费者考虑；海鲜特产，随你选度假屋内设施配套，功能齐全，宾客所需之吃、住、会议、娱乐都可足不出楼，轻松办到二）、特色服务项目：1、客房服务：情侣套房、标准间、普通标准间、海景房；其套房都具备其一切设施；我们还提供高、中、低挡客房服务；家庭式别墅套房2、餐饮设施：以地方特色为主：海鲜特产；提供四种不同风味的风味餐饮，以及中西式；并可举办大型酒会、婚庆喜宴、旅游团队包餐等。

其内还设豪华包厢，为旅客宴请贵宾提供方便度假屋设有特色烧烤园，为旅客的旅行生活增添一份乐趣还设有咖啡吧，可以一边观赏着海的风味，一边品尝着咖啡的味道；以及酒吧设施；3、娱乐设施：保龄球，台球，乒乓球，壁球，室内网球，室内羽毛球，室内篮球，桑拿，游泳池，KTV大小包厢，健身中心，足疗保健，模拟的高尔夫及电子射击，游戏室，儿童游乐场；4、商务服务：会议厅设施上设有大、中、小会议室，能接待不同规模的会议，并配有投影仪及多媒体设备，能满足其商务活动的各种需求；并且提供票务服务，帮助旅客订购车票，消除旅客的后顾之忧，让他们开开心心的度过难忘的假期旅游；以及旅游咨询：为旅客提供当地的旅游信息服务，让旅客们不仅享受度假屋提供的娱乐休闲活动，而且能够让他们享受东极岛的旅游风景点与自然好风光；四、SWOT分析（一）、优势：1、丰富的渔业资源，吸引游者来此观光度假及垂钓2、自然的大海风味气息，海水湛蓝，民风淳朴是海钓天堂和度假胜地；3、赋予浓厚的文化底蕴；4、海景住宅越来越成为都市人所稀缺与向往的二）、劣势：1、舟山在大众心中形象则是一块破烂的地方，其负面形象导致旅游者心中的定位；2、交通的不方便；3、东极岛的地理自然天气影响旅游者：东极岛是我国最具热带海洋气候特色的地方，它全年暖热，雨量充沛，干湿季节明显，常风较大，热带风暴、台风频繁，气候资源多样化。

三）、机会：1、岛上旅游项目极少，打开休闲度假行业，提供更多的娱乐设施则是一次很好的机会；2、消费者厌倦了对于生活工作带来的压力，越来越多的人向往着轻松，休闲，舒适而安详，宁静安谧的生活，然而这正是我们所提供的；3、随着社会经济迅速发展，人们对于满足精神上需求增强，与大自然亲密接触的渴望逐渐上升四）、威胁：1、在浙江省内还有很多的其他的市场，它们都在争夺着相同的市场，然而为了进行有效的竞争，还需要挖掘自己的独特之处；2、与其他一些有名的休闲度假行业相比，其没有较高的知名度与认知度五、推广战略（一）、推广目标1、强势建立高档服务水准的、自然和谐的人文文化品牌形象；2、宣传其度假别墅与星级度假酒店组合形象，提升东极岛的旅游档次；3、在度假屋上市时，取得市场关注效应，使舟山休闲度假屋在东极镇市场上的一大热点；4、满足各消费群体的需求；5、配合销售计划，将家庭式公寓达到销售目标；（二）、市场细分及目标市场选择然而针对旅游消费者这个大群体，无论是年青人还是中老年人都喜欢旅游度假，那么度假屋瞄准的消费者主要是针对这些群体：1、喜欢与大自然接触的青年人及大学生群体；2、喜欢到郊外环境旅游观光、休闲度假的，收入较好的城市居民；3、喜欢浪漫情调的、安静而休闲的新婚情侣及热恋中的男女朋友；4、喜欢在大自然环境中垂钓的中老年人；5、乐意居住在这富于大海的气息中的，与大自然环境中休养，放松与休闲，并且消费水准较高的城市居民；6、对于商务生意交谈的消费群体；7、周边地区居民。

这几类群体，是我们要抓住的消费者目标，然而他们的消费水平有高有低，那么根据消费者的定位，我们将度假屋市场细分为低、中、高档次服务，以满足于各类消费群体的需求，但是所保证提供的是三星级以上的服务水准三）、市场定位1、性质定位：以休闲娱乐为主，与商业、旅游、房产为一体的大型多功能的服务性行业；2、档次定位：提供高品质服务，价格适中的市场定位。