相“机”而动，厦门家电市场到底多大.ppt

相“机”而动，厦门家电市场到底多大,1993年，厦门思文 2001年，好又多 2002年，沃尔玛、SM 2003年，灿坤3C 2004年，国美、永乐 2005年，苏宁、永乐思文 2006年，永乐国美 >>>>>>>>>>,厦门思文盆满钵满,营销机会：厦门人有钱了 购物习惯：百货 市场空间：缺少规模较大的购物场所 思文相“机”而动，成立公司 经营策略： 规模最大 品种最全 价格最低 连锁最多,,贵一分赔三分,零售巨头好又多、沃尔玛、SM,营销机会：零售巨头，超强的凝聚力 购物习惯：百货、思文 市场空间：好又多就是便宜开心购物沃尔玛 SM只是给电器老板提供了柜台 缺乏管理，难于形成竞争力,后来的市场效果证明： 沃尔玛和好又多都没有竞争过思文，业界认为这是专业和非专业卖场的最大区别！,灿坤3C，抢占市场,营销机会：产供销一体化，成本低 营销战略：总成本领先战略 促销手段：“每日彻底清查价格”1、开业当天， 1元买电器（仅限前300位客户） 2、商场顾客，如果买贵了，10倍退差价 3、中行按揭，凭学生证100元买名牌 4、每天开张，30样产品特价 5、本店客户，产品终身保修,开业经济,国美来了，犹如一头大象,营销机会：全国连锁，专业电器销售 营销战略：超低价渗透策略 促销手段：我们将拉动30％的零售价 1、开业经济，3000台电器1元送给消费者 2、钟点抽奖，整点抢购低价商品并能抽奖 3、捆绑销售，买够1000元加100元买家电 4、低价销售，大部分比市场价便宜30％ 5、限量促销，热销产品限量促销 6、实力俱现，超大规模媒体广告烘托气氛 并迅速选址开专卖点，遍布整个厦门,我们正在发起家电零售改革—国美,“嘘，我们拌大象一个跟头”,营销机会：“强强联合”，本土企业挣扎 营销战略：联合促销 促销策略：国美能做到的，我们全能到国美买电器，花钱不后悔 永乐思文，我们将拉动市场“底价” 苏宁连锁，超值享受,“其实，我们已经完全输了，我们不能做绵羊，等着狼来吃！”,永乐厦门开了两家，吃了两家,先是地盘被国美“霸占”了 再是商标被别人抢注了 后是开业前一天因消防被勒令整改 竞争策略：攻击与自己实力相当的企业 永乐思文连锁企业正式挂牌运营 一跃成为厦门最大，连锁最多的超级卖场 服务：三不变，三创新，7天/一个月/三年 卖场：原思文的店全部归双方所有,,思文，骑在马背上和马赛跑,品牌联姻,卖电器，我才是老大,营销机会：全国连锁，专业电器销售 营销战略：超强促销模式，成熟稳健 促销手段：激情12月，顾客天天过节 1、开业经济 2、商家造节 3、品牌赠送 4、自由购物 5、按揭购物 6、欢乐购物,商家造节,看看我的促销，谁敢和我比—苏宁,多种促销模式，消费者天天过节,国家法定节日 元旦、春节、劳动节、国庆节（黄金周）、店庆、周年庆、开店满月 外来节日 情人节、父亲节、母亲节、感恩节 商家造节 空调节、节、厨卫节、彩电节、数码节、新居家电节、冬季家电节、小家电节、音响碟机节、网上集采节、网上数码节,？,厦门到底能够容纳多少这样家电连锁卖场？家电零售市场的利润到底有多丰厚？,品牌联姻，永乐国美正式启动,学习方法一：多假设假设你是苏宁的总经理，面对着永乐和国美的联姻，你有什么样的应对策略？假设你是新永乐国美这一艘航母的总经理，你会如何经营这个公司？假设你是家电产品的供应商，你会怎么选择卖场作为你的合作伙伴？,永乐国美将何去何从，让我们拭目以待！,谢谢各位，下次课见！,。