{家电营销管理}315家电促销1).pptx

家电促销活动,,315,,,三一五,315概况 家电促销活动,,,315概况,中国消费者协会从1997年起，通过每年确定一个主题的方式，开展“年主题”活动 所谓“年主题”，就是消费者协会在广泛宣传贯彻消费者权益保护法的基础上，每年突出一个方面的内容，加强保护消费者合法权益的宣传，加大保护消费者合法权益力度，使保护消费者合法权益工作不断向纵深发展315历年年主题,1997年主题：讲诚信、反欺诈 1998年主题：为了农村消费者 1999年主题：安全健康消费 2000年主题：明明白白消费 2001年主题：绿色消费 2002年主题：科学消费 2003年主题：营造放心消费环境 2004年主题：诚信 维权 2005年主题：健康 维权 2006年主题：消费与环境 2007年主题：消费与和谐 2008年主题：消费与责任 2009年主题：消费与发展 2010年主题：消费与服务,,,今年315的主题是,,,消费315幸福365 苏宁家电促销,苏宁电器主题：诚信消费，关注幸福民生 促销活动时间：3月11日-3月15日 倡导明码实价，一口价团购让实惠加分,,,苏宁家电促销活动,附送赠品 凭证优惠 以旧换新 售后活动,,,附送赠品,采取的是包装外赠品附送形式，吸引消费者购买，加快产品周转速度 活动内容：一是买单件满即送，二是跨品类多件满即送,,,凭证优惠,凭现金卷优惠：买千 返百，可充抵现金 优点：吸引消费者的 同时，能增加消费者购 买频率，促进二次乃至 多次购物 与商家联合的抵价卡：与超市合作，买规定 范围内的单件家电，满 千即送超市购物卡 优点：激发购买欲望，也让合作超市获利,,,以旧换新,采用双补贴形式：旧机换新补贴+旧机回收现金补贴 响应国家政策的同时促进家电的销售，特别是新产品的销售,,,售后活动,苏宁电器开展了家电免费保养、清洁活动，倡导低碳生活。

售后活动糅合环保理念，有助于苏宁电器在消费者心目中塑造良好的品牌形象,,,以彩电促销为例,,,,,,彩电促销形式,商家在315期间针对彩电促销的主要形式也是特价销售、附送赠品、以旧换新补贴形式的退费优待，目的就是吸引消费者注意，激发购买欲望，从而实施购买行动，这样商家便可以在短期内增加销量并增长营业额谢谢,,,。