结果导向、引领成功.doc

结果导向，引领成功——读《请给我结果》有感今日，当把姜汝祥先生的《请给我结果》这本书看完之后，感慨颇深，能对成功理解的如此之深，实属罕见于是作一下感想，藉以分享这本书整体围绕着结果导向展开叙述当然，现在越来越多的管理学理论和企业战略提及结果导向或目标导向，然而到底何为结果导向？在理解结果导向之前，我们必须明白，什么是结果导向，为什么要以结果为导向现在有很多员工会抱怨，工作忙，累，整天加班，可老板还是不满意，为什么呢？因为我们没有完成老板想要的你可能会说：“老板给我布置的任务我都完成了呀现在我想问大家一句，老板布置的任务，我们真的完成了吗？我们知道老板想要什么吗？如果老板让你通知各部门经理今天下午开个会，你会怎么做？拿起，“喂，你好，张经理，我是小李啊，今天下午3点在二楼会议室有个营销会，麻烦你准时参加哦是这样吗？你有没有想过老板让我们通知开会的目的，他要什么样的结果，他想通过会议了解最近的营销状况，讨论目前存在的难题，而不是说开会，开会是过程，开会取得的效果才是结果既然这样，如果我们事先把会议所需的硬件全准备到位，通知各部门经理准备好自己的材料和发言，会议中自己做好会议记录，会后将会议记录整理完毕后给各部门经理发一份，这样的话效果是不是会更好一些呢。

所以说要做到结果导向，首先必须要有探索的精神，要善于思考，老板是在给你布置任务，没错，但任务是没有价值的，价值在于老板想通过这个任务得到什么，这才是价值所以做任何一项任务，一项工作，我们必须明白，做这份工作，我们是要什么样的结果这才能做到结果导向有人可能会说，老板布置给我的任务我完成就可以了，为什么要去想那么多呢？这也就牵出另外一个概念：为什么要以结果为导向其实任何的员工和企业之间都是一种价值交换的关系，企业通过付出一定的薪酬来获得他想要的结果，而员工通过自己的专业知识去完成老板的期望来获得报酬，这本身无可厚非，但是既然是交换，就得考虑值与不值的问题，企业把钱付给你了，他的义务尽到了，但是你把他想要的提供给他了吗？你给他的是任务呢还是结果呢？我们都知道“做一天和尚撞一天钟”的故事，寺院的方丈让一个小和尚负责每天的撞钟，小和尚每天也按时完成了，但是有一天，方丈把小和尚调到后院去劈柴、挑水，小和尚就不乐意了，“为什么呢，难道我撞钟不准时吗，不够响亮吗”？方丈说：“你撞的很准时，也很响亮，但是你撞的钟声空泛、疲软、没有号召力，我们撞钟是为了唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮、而且要圆润、浑厚、深沉、悠远，这样才能唤醒芸芸众生。

方丈要的跟企业老板要的一样，是要结果，而不是撞钟的任务既然是商业交换，老板按合同付给你薪酬了，你就得提供老板他想要的东西，否则的话，那是什么，那是经济犯罪，是欺骗，我们在做任何一项工作时，一定要在心底这样默默的告诉自己这就解释了为什么我们要以结果为导向解释过什么是结果导向和为什么要以结果为导向之后，很多人会问：“结果导向说的太抽象了，我们应该怎么做呢？”要做到结果导向，必须建立一个商业心态“心态创造行动，行动创造结果结果心态包括三个要素：1、行动思维；2、合作；3、永不言弃结果导向第一条要养成行动思维，你知道了老板想要什么，但是你给老板结果要比简单完成任务需要多付出一些努力，所以很多人虽然想着最终的结果，但实际却是简单的在完成任务行动思维其实就是现在国际管理学界非常流行的“先开枪，在瞄准”思维，我知道老板想要什么了，就赶紧行动，不要说我需要好好规划一下，我要追求完美，其实很多员工会花很多时间在行动前期的规划上，而规划也更多的成为不去执行的理由要知道，只要你开枪了，就有击中的概率，如果你练枪都没开，那么你击中的概率为0，永远记住0.1永远大与0，更何况这个世界变化是绝对的，不变是相对的，你规划的东西永远不可能完全按你所想的发展，行动中的问题要在行动中去改变，去纠偏。

日本企业和微软在这一点就做的比较好，我们知道日本企业总是不断创新，虽然大部分的创新都是改变个颜色呀，减少个按钮呀等等的小举动，但是不管结果怎么样，至少说明一点：他们在行动，至于这个行动的结果怎么样，要看发展趋势，趋势好了皆大欢喜，趋势不好了在行动中改正；微软这一点也看的很透，他总会及时推出自己的新产品，哪怕不是完美的我们知道VISTA系统其实就是win7系统的一个过渡，它是存在很多缺陷的，既然这样，微软为什么还把他推出的，就是让客户和竞争对手知道，我们在行动，只要推出了，我们就能夺得一定的市场，如果不行动，根本没市场，更何况我们可以通过这样一个产品了解一下市场反应，以利于我们更好的改进所以说行动思维的重点在决心，不是我想做，而是我要做，我必须做，想到的东西要立马付诸行动你说今天晚上要请你的同事吃饭，但是都下班了，你还在坐着讨论去哪儿吃，吃什么饭，别人会以为你没诚意或者只是说说而已，如果真要请同事吃饭，先行动，先走出去，路上可以讨论去哪儿吃，吃什么饭，这就是行动思维行动思维就要下决心，我必须去达到这个结果结果导向第二条是合作，有了不达结果誓不罢休的决心还不行，合作非常重要，但人的本质是社会性，我们既然存在这个社会里，就避免不了和各种人打交道，所以合作必不可少，想达到结果，你必须想办法怎么样和能帮助你实现这个结果的人合作。

老板让你去以最优惠的价格去采购一批商品，但是你没这方面的信息源，你可以跟你的朋友合作呀，找到合适的采购商之后，通过和采购商建立长期合作关系，会把价格进一步压低，这样我们的采购任务就能达到更好的结果，老板就是要我们用最少的钱采购最多的货物这样的一个结果所以结果导向第二条，同一切能够帮助你达成结果的人合作，记好是合作，不是利用结果导向第三条是永不放弃，工作和生活中遇到挫折是难免的，遇到挫折用不放弃，坚持自己的目标才最重要想要成功，首先必须学会拥抱失败，其实失败也只是暂时停止的成功，没有绝对的失败没有化茧成蝶时的痛苦，哪来万花丛中彩蝶的翩翩起舞，而谁又能说经历的痛苦是失败的，消灭失败的同时，你也把成功扼杀在萌芽中我们知道当今社会的顶级优秀商业巨头、经理人很多都是军人出身，特别是西点军校所培养出的优秀商业人才是其他任何一所商学院都无法相提并论的原因就在于军人是不会轻言放弃的1948年牛津大学邀请丘吉尔手相为大家传授成功的秘诀，当时丘吉尔登上演讲台之后，说：“我成功的秘诀有三条，第一、决不放弃；第二、决不、决不放弃；第三、决不、决不、决不放弃，好的，我的演讲完毕，谢谢大家当时台下沉默了几秒钟之后，想起了雷鸣般的掌声。

固然，坚持的过程往往非常痛苦，然而正是这个过程进行人才过滤，让你成功的，千万不要轻言放弃，挖1口出水的井远比挖100口不出水的井更有成果其实用心思考一下，成功其实真的并不难，只要严格的以结果为导向，用商业心态去指导自己的行动，养成行动思维、合作思维和永不放弃的思维，成功是必然的，这毫无疑问，不要说成功需要多强的人格魅力，多高深的专业知识，多么好的机遇，这些都不是关键，结果导向足以让你成功，这也是为什么姜汝祥先生《请给我结果这本书》能得到青岛啤酒、海尔、联想、TCL等众多国内大企业的推崇，并将其在企业内广为宣传的原因看完这篇文章，好好思考一下，结果导向，你的工作将会发生怎样的变化，通过这样的思考、行动、坚持，成功就在眼前张俊杰作于二o—年九月二十二日。