《供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计》.docx

供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计课程背景：供应链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”，是中小商业银行与大型商业银 行开展差异化竞争的又一利器从 2001 年深发展(现平安银行)在国内同业试点存货质押融 资以来，已走过十余个年头十余年中，参与的银行从最初的深发展、中信等股份制商业银 行，迅速拓展到几乎所有的商业银行，成为银行信贷业务的新亮点很多中小企业有很好的成长机会但却因资金流问题阻碍了其发展，为此在供应链各环节 解决中小企业的融资问题就显得十分必要供应链中各个参与方需要正确理解如何应用供应 链金融提升资金流效率为充分发挥供应链金融的价值贡献，一方面需要生态圈企业主动应 用供应链金融的各种业务模式提升资金效率，同时也需要结合新技术创新供应链模式并有效 管控供应链金融风险，以确保在风险可控的基础上持续健康的应用供应链金融助力企业发展本课程主要围绕供应链金融交易形态、应用场景、供应链金融模式创新及风险管控展开 对供应链金融全方位解析课程收益：●客户经理对企业和银行产品的深度认知●客户经理启发、培育客户的能力●客户经理将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户 提供切实的价值增值服务的能力●客户经理的创收能力●风险案例和操作风险的控制模型●风控经理审批的重点和行业风险归类●培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程时间： 2-4 天， 6 小时/天课程对象：1. 商业银行和农村金融机构公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经 理、产品经理、行业经理及风险经理2. 风险管理部、授信审批部等相关人员3. 分行或支行一线全体客户经理，尤其是高级客户经理课程方式： 课堂提问、案例分享、研讨互动、专业讲解相结合课程大纲第一讲：供应链融资业务在国内的使用介绍1. 供应链融资产品及特点2. 供应链融资业务创新给银行带来的潜在价值3. 贸易融资产品线构成及特点4. 各行供应链融资最新模式分析、营销理念推广时机、品牌建立分析第二讲：供应链融资主要适用客户的基本特点1. 供应链融资主要适用行业2. 寻找供应链融资核心企业和上下游企业的技巧3. 供应链金融服务方案针对不同客户群的设计思路第三讲：供应链融资的风险控制及风险管理1. 自偿性贸易融资业务的风险提示2. 授信客户主体风险3. 市场价格下跌风险4. 押品监管机构诚信风险5. 融资业务操作风险6. 借款主体涉诉风险第四讲：供应链融资适用客户通常需求分析1. 供应链融资适用客户的需求特点2. 如何确立供应链融资的切入点第五讲：供应链融资的通常注意事项1. 控制供应链融资风险要点、难点。