业务员经验面试表（实用模板）.pdf

业务员经验面试表项目标准面试表人生定位1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、创业定位：10 年（1）5 年（3）没有（0）3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3） 中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作 5 分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0 分不吻合工作定义：10 分：准确，5 分，提示后准确，3：一般 0：不吻合业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准） （每题一分）1、做销售工作计划（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）2、收集客户资料（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）3、市场调查并形成报告（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）4、沟通（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）5、新客户开发（3 完全做好并符合、 1 基本做过并合格、 0 不符合）6、上门约见客户（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）7、要求成交（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）8、要求客户转介绍（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）9、做好客户服务（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）10、处理客户投诉（3 完全做好并符合、1 基本做过并合格、0 不符合）工作追求 （年度） 您近期的工作目标3101、收入目标3 万－20 万20－100 万，2－3万02、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰3、工作业绩目标清 晰 量 化 符合标准清晰没有量化不清晰4、知识点学习目标业务流程业 务 团 队 管理业务流程无5、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同 3一般 1不认同 01、公司新客户开发的责任2、销售额增加并完成目标的责任3、货款及时到公司帐的责任4、纪律责任5、保密责任得分面试人。