平谦国际工业园招商.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,制,作,作,人,人,：,：JamesLee,二,零,零,一,一,二,二,年,年,二,二,月,月,我,是,是,谁,谁,？,？,李,肇,肇,筠,筠,（,（,李,李,朝,朝,军,军,）,）,天,蝎,蝎,座,座,A,型,型,血,血,TEL:13017381808,Email:,E-name,：,：JamesLee,一,年,年,酒,酒,吧,吧,兼,兼,职,职,工,工,作,作,两,年,年,的,的,图,图,书,书,馆,馆,兼,兼,职,职,经,经,验,验,三,年,年,高,高,校,校,潜,潜,心,心,修,修,学,学,四,年,年,市,市,场,场,营,营,销,销,的,的,推,推,广,广,经,经,验,验,熟,悉,悉,市,市,场,场,特,特,别,别,是,是,高,高,端,端,市,市,场,场,热,爱,爱,新,新,鲜,鲜,事,事,物,物,和,和,学,学,习,习,对,于,于,事,事,情,情,，,，,有,有,自,自,己,己,的,的,特,特,别,别,见,见,解,解,英,语,语,表,表,达,达,较,较,好,好,喜,欢,欢,与,与,人,人,交,交,际,际,，,，,擅,擅,长,长,演,演,讲,讲,有,实,实,际,际,操,操,作,作,数,数,个,个,项,项,目,目,经,经,验,验,相,信,信,天,天,道,道,酬,酬,勤,勤,，,，,自,自,力,力,更,更,生,生,。

平,谦,谦,苏,苏,州,州,现,现,代,代,工,工,业,业,园,园-,项,项,目,目,陈,陈,述,述,基本情况,项目定位,项目前景,位,于,于,苏,苏,州,州,市,市,吴,吴,江,江,市,市,经,经,纪,纪,技,技,术,术,开,开,发,发,区,区,东,东,南,南,部,部,占,地,地36.6,万,万,平,平,方,方,米,米,（,（550,亩,亩,）,）,，,，,建,建,设,设,单,单,层,层,、,、,多,多,层,层,、,、,定,定,制,制,厂,厂,房,房,、,、,商,商,业,业,综,综,合,合,体,体,，,，,建,建,设,设,成,成,新,新,一,一,代,代,集,集,生,生,产,产,、,、,生,生,态,态,、,、,生,生,活,活,的,的,多,多,元,元,综,综,合,合,体,体,欧,、,、,美,美,、,、,日,日,等,等,发,发,达,达,国,国,家,家,和,和,地,地,区,区,的,的,高,高,端,端,制,制,造,造,业,业,企,企,业,业,交,通,通,：,：,便,利,利,的,的,海,海,陆,陆,空,空,交,交,通,通,网,网,政,策,策,：,：,政,府,府,政,政,策,策,倾,倾,斜,斜,、,、,扶,扶,持,持,特,色,色,：,：,现,代,代,化,化,科,科,技,技,新,新,城,城,科,技,技,：,：,高,科,科,技,技,新,新,型,型,产,产,业,业,园,园,项,目,目SWOT,分,分,析,析,劣,势,势,威,胁,胁,机,会,会,最,佳,佳,选,选,择,择,优,势,势,机会,劣势,SWOT,优势,劣势,机会,威胁,十年经验,硬件设施优良,交通便利,政策优惠,知名度欠缺,未形成健全的配套设施,地理距离,上海政策转移,国内消费增长,换届政绩需求,竞争对手加入,上海开辟新区域,人力中部转移,JamesLee,JamesLee,工作职,责,责,1.配,合,合招商,经,经理制,定,定并推,进,进实施,招,招商方,案,案；,2.执,行,行营销,工,工作,通过电,话,话、拜,访,访、邮,件,件、媒,体,体、搜,集,集信息,或,或市场,调,调研等,渠,渠道来,挖,挖掘信,息,息和拓,展,展业务,，,，进行,有,有效跟,进,进，建,立,立和培,养,养客户,关,关系，,并,并最终,推,推动客,户,户签约,；,；,3.客,户,户进行,有,有效沟,通,通，及,时,时了解,客,客户状,态,态，收,集,集,客,客户,信,信息，,开,开拓客,户,户资源,；,；,4.完,成,成经理,以,以及公,司,司管理,层,层所分,派,派的其,他,他任务,。

工作内,容,容,1.,信息收集,2.,客户拜访,3.,渠道建设,4.,汇报工作以及后续跟进,1,2,3,4,信息收,集,集,客户拜,访,访,商务洽,谈,谈,客户达,成,成,工作流,程,程,Part,信息收,集,集,信息收,集,集,上海市,政,政府未,来,来五年,计,计划的,政,政策扶,持,持产业,引进外,资,资在长,三,三角投,资,资的产,业,业趋势,政府城,市,市改造,需,需要迁,移,移的厂,家,家资源,新兴消,费,费市场,带,带来厂,家,家需求,上海市,环,环保升,级,级后需,强,强制拆,除,除的厂,家,家,-,善,善于交,换,换价值,，,，收获,好,好的成,就,就,信息收,集,集厂,家,家因素,1.,因人力成本需外迁的厂家信息,2.,产业调整后外迁厂家信息,3.,新兴入驻来华长三角的企业资讯,4.,物流运输线路转移后需要调整的厂家,信息收,集,集,上海市政府内部信息,商业中介的信息,招商会收集商家信息,需要新增厂房企业信息,行业媒体的信息,信息时,代,代来临,，,，就是,时,时间与,时,时间的,竞,竞争P art,客户拜,访,访,客户拜,访,访,A.针,对,对招商,会,会或是,政,政府信,息,息收集,客,客户逐,一,一上门,拜,拜访,要点：,留,留下我,方,方资料,，,，收集,对,对方名,片,片，探,知,知客户,的,的短中,期,期需求,B.行,业,业门户,网,网站的,客,客户会,员,员名录,，,，进行,筛,筛选后,拜,拜访,要点：,行,行业门,户,户网站,的,的客户,名,名录是,重,重要的,信,信息来,源,源，是,工,工作的,重,重点之,一,一,C.中,介,介提供,的,的信息,，,，进行,引,引荐拜,访,访,要点：,中,中介是,对,对于新,市,市场开,发,发依托,平,平台，,中,中介的,信,信息更,具,具有针,对,对性,客户拜,访,访,项目定,位,位为高,端,端的现,代,代化工,业,业园，,高,高端客,户,户是我,们,们的最,大,大客户,群,群，方,向,向选择,是,是重要,在每一,次,次的客,户,户拜访,前,前，准,备,备尽可,能,能齐全,的,的书面,资,资料,时间把,控,控是重,要,要的环,节,节，是,能,能够预,约,约到拜,访,访的重,要,要因素,找到关,键,键人是,打,打开客,户,户资源,的,的第一,道,道门尤,为,为重要,如何进,行,行有效,的,的陌生,拜,拜访,后期维,护,护,再次拜,访,访,1,2,3,跟进拜,访,访,客户拜,访,访,1.筛,选,选初次,拜,拜访的,信,信息,2.,发,发送,我,我方,进,进一,步,步对,外,外公,开,开的,资,资料,给,给潜,在,在客,户,户,要点,：,：针,对,对有,意,意向,的,的客,户,户，,一,一定,要,要对,方,方对,我,我项,目,目进,行,行全,方,方面,的,的了,解,解；,1.,分,分类,别,别整,理,理，,2.,归,归类,筛,筛选,；,；,3.,对,对于,具,具备,实,实力,的,的合,作,作客,户,户，,积,积极,培,培养,4.,建,建立,好,好长,期,期合,作,作关,系,系，,为,为后,期,期项,目,目做,铺,铺垫,；,；,在前,期,期铺,垫,垫后,，,，意,向,向客,户,户进,行,行深,入,入的,合,合,作,作详,谈,谈;,重点,：,：深,入,入了,解,解客,户,户真,正,正需,求,求和,需,需要,解,解决,的,的问,题,题,Part,渠道,建,建设,行业,渠,渠道,行业,信,信息,平,平台,：,：行,业,业网,络,络、,网,网络,论,论坛,、,、群,、,、招,商,商会,等,等,行业,渠,渠道,是,是最,有,有效,，,，最,具,具针,对,对性,，,，利,用,用行,业,业渠,道,道，,对,对后,期,期工,作,作起,到,到事,半,半功,倍,倍效,果,果,业界,渠,渠道,业界,渠,渠道,依托,业,业界,同,同行,的,的渠,道,道发,展,展，,有,有如,：,：商,业,业地,产,产等,人脉,渠,渠道,人脉,渠,渠道,是,是渠,道,道建,设,设重,要,要组,成,成部,分,分,人脉,渠,渠道,的,的开,发,发平,台,台：,相,相关,讲,讲座,、,、相,关,关讲,话,话论,坛,坛、,晚,晚会party、,酒,酒吧,、,、行,业,业活,动,动开,展,展；,行业,渠,渠道,人脉,渠,渠道,信息,渠,渠道,信息,渠,渠道,项目,相,相关,的,的信,息,息咨,询,询机,构,构建,立,立关,系,系，,利,利用,利,利益,互,互补,，,，建,立,立长,期,期合,作,作关,系,系；,渠道,建,建设,关系,维,维护,1.,潜,潜在,客,客户,培,培养,2.,意,意向,客,客户,公,公关,3.,行,行业,商,商情,维,维护,建设,方,方式,1.,政,政府,招,招商,引,引资,2.,媒,媒体,的,的力,量,量,3.,网,网络,的,的资,源,源,4.,集,集团,现,现有,资,资源,渠道建设,渠道,构,构成,1.,政,政府,网,网络,2.,媒,媒体,网,网络,3.线上,网,网络,4.人脉,网,网络,5.信息,网,网络,汇报工作,后,后续跟,进,进,汇报工作开展后续工作,业务达成,商务洽谈,Thank You!,更多内容,请,请致电：13017381808James Lee,。