《企业运营电子对抗》PPT课件.ppt

20082008年年9 9月月高校财经管理实训实验课程高校财经管理实训实验课程经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business Simulations SystemBusiness Simulations System计划与决策Plan反馈Respond创造价值Evaluate运营执行Execute绩效分析绩效分析AnalysisAnalysis战略计划战略计划PlanPlan经营预测经营预测BudgetBudget业绩汇报业绩汇报ReportReport经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场并进入竞争激烈的快速消费品市场您将组建公司的管理团队，并且在若干经营您将组建公司的管理团队，并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化周期内尽可能实现公司价值的最大化团队成员将在这个企业中分别担任总经理、团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色，市场总监、生产总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展以生存和发展企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握荣辱将由您和您的管理团队来把握经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n所有小组在相同的经营环境中实现企业的经所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划营目标和战略计划面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键执行是获胜的关键商业环境是为培训目标而设，我们可以利用商业环境是为培训目标而设，我们可以利用这种环境，不要试图挑战这种环境这种环境，不要试图挑战这种环境经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n初始资金：每个企业初始资金：每个企业300万元注册资金万元注册资金企业数量：在座的小组数组建成不同的公司企业数量：在座的小组数组建成不同的公司运营周期：八个季度运营周期：八个季度市场区域：七个大区市场区域：七个大区目标人群：青少年、中老年、商务人士目标人群：青少年、中老年、商务人士具体经营数据规则详见相关资料具体经营数据规则详见相关资料7经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n市市市市场场场场研研研研究究究究研研研研发发发发认认认认证证证证产产产产品品品品设设设设计计计计渠渠渠渠道道道道建建建建设设设设产产产产能能能能规规规规划划划划原原原原料料料料采采采采购购购购生生生生产产产产制制制制造造造造市市市市场场场场营营营营销销销销（二季度开始的运营决策内容）（二季度开始的运营决策内容）获获获获取取取取订订订订单单单单产产产产品品品品配配配配送送送送支支支支付付付付费费费费用用用用市市市市场场场场研研研研究究究究研研研研发发发发认认认认证证证证产产产产品品品品设设设设计计计计渠渠渠渠道道道道建建建建设设设设产产产产能能能能规规规规划划划划支支支支付付付付费费费费用用用用（一季度运营决策内容）（一季度运营决策内容）原原原原料料料料采采采采购购购购生生生生产产产产制制制制造造造造经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，初始投资金额为初始投资金额为300万元万元股东希望进入快速消费品市场，为消费者提股东希望进入快速消费品市场，为消费者提供某种优质的食品饮料供某种优质的食品饮料经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n价格价格价格价格性能性能性能性能青少年青少年青少年青少年中老年中老年中老年中老年商务人士商务人士商务人士商务人士经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n您即将领导新成立的公司进入全国市场，您即将领导新成立的公司进入全国市场，包括七大市场区域包括七大市场区域与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场着这些区域市场经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营目的是成为市场主导者，并获取盈利经营目的是成为市场主导者，并获取盈利竞争竞争竞争竞争对手对手对手对手竞争竞争竞争竞争对手对手对手对手竞争竞争竞争竞争对手对手对手对手竞争竞争竞争竞争对手对手对手对手经营团队经营团队经营团队经营团队经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n华南市场华南市场华北市场华北市场华东市场华东市场商务人士商务人士青少年青少年中老年中老年东北市场东北市场西北市场西北市场华中市场华中市场西南市场西南市场经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买性、报价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品哪家企业的产品影响订单主要因素的权重：影响订单主要因素的权重： 产品特性：产品特性：产品特性：产品特性：3030 产品报价：产品报价：产品报价：产品报价：4040 广告宣传：广告宣传：广告宣传：广告宣传：3030企业所获取的订单数量，最多不超过本企业企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力在该市场建设渠道的总销售与配送能力经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n区域市场开发成功才能进入区域市场开发成功才能进入每类产品分别建立不同的配送渠道每类产品分别建立不同的配送渠道渠道的作用：渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品销售相关的产品销售相关的产品销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力销售与配送能力销售与配送能力销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n产品特性是否符合消费者的需要非常重要，产品特性是否符合消费者的需要非常重要，消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐最贴近的产品将会更加赢得青睐经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n这些产品都是价格敏感类这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价导致定货数量下降，低价位则使定货增加位则使定货增加适当降低价格是一种增加适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质格会使消费者对产品品质产生怀疑产生怀疑销量价格经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售影响，投放适当的广告会促进产品的销售广告投放的效果遵循递减效应广告投放的效果遵循递减效应广告效果广告效果广告效果广告效果宣传力度宣传力度宣传力度宣传力度经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n初始资金初始资金300万元，中途不增加注册资金万元，中途不增加注册资金增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房账款贴现、出售生产设备或厂房每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款，不能提前归还，三季度后归还贷款，不能提前归还，三季度后归还应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现需要支持一定的贴现利息需要支持一定的贴现利息紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分扣分每季有税前利润时需缴纳所得税每季有税前利润时需缴纳所得税经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统B Bu us si in ne es ss s S Si immu ul la at ti io on n所处环境为快速消费品行业所处环境为快速消费品行业共有三个区域市场。