孙子兵法与统帅之道-洪兵(清华MBA整理版).pdf

孙子兵法与统帅之道主讲人：洪兵时间： 2007 年 10 月 20 日地址：清华大学创新大厦2F 多功能厅素材整理：北京讯时捷速记服务中心洪兵：大家下午好！ 今天我们讨论的话题是孙子兵法与统帅之道孙子兵法是2500 年前的著名兵书，现在越来越热，特别是企业对它很推崇为什么要学它这是我们遇到的第一个问题，它的价值在什么地方中国有一个大思想家说作为一个统帅，作为一个企业的领军，作为一个企业的统帅人物，一定要学习两大知识，除了学一些专业知识，这两大知识一定要学通，一个天之道，在老子的《道德经》，儒家的《论语》里面都出现这个词天之道，顾名思义与天打交道，天之道告诉你怎么生存，怎么成长，怎么壮大它揭示了很多竞争的规律和法则，它告诉你怎么成为一个强者 同时还要学人之道，人之道就是和人打交道，它告诉你很多是非理念，道德理念，告诉你怎么成为一个好人今天我们学《孙子兵法》它的作用和目的就在这个地方首先《孙子兵法》是一个强者之选，在《孙子兵法》里面揭示了很多竞争理念，这些竞争理念在战争当中用的很多，军事家都知道但是现在在商战也是通用的，知己知彼，百战不殆，你学了商战肯定成为强者毫无疑问同时在《孙子兵法》里而有很多东西中华民族长期倡导的积极向上的道德理念。

在《孙子兵法》里面贯穿的“不争之争，不战而胜”的道理都反应在人之道上也就是说你今天学了《孙子兵法》你会成为一个强者，同时也会成为一个好商人在今天的商战当中，要想成为好的商人，你要学《孙子兵法》，它的价值就在这个地方今天学《孙子兵法》不是学一些考古的知识，也不学一些历史的知识，我们学它的战略思想，学战略经验我们今天的课是战略课，刚才张老师讲到公司的治理很大程度上也是个战略问题 我们要学 《孙子兵法 >的战略， 这里面有两点我想强调一下：一个我们学的不是战略执行者的战略，而是战略决策者的战略什么叫执行者？什么叫决策者？用军队的话说决策者就是司令，执行者是参谋现在我们公司大量学的公司战略，我看了一下，基本上是在战略执行者，也就是说在参谋长这个执行而上，告诉你怎么制定流程，怎么制定方式，怎么制定要素结构等等实际上参谋长的战略用《孙子兵法》来说是一种知觉和理念，我们叫做战略意识，也叫战略感觉它是在您内心中存在的，像拿破仑说天使的谎话，它会告诉你怎么走准确，它会告诉你出神入化超乎寻常的理念真正大的战略家制定战略的时候不是推理出来，也不是靠书本出来，恰恰是东方战略强调的一个东西，它要靠你悟，靠你思考，靠你的联想。

大家记一些词没必要，今天的课大量的是一种启示和调动，也不是我讲一些理念一点点推导，不是，要靠人家的想象力，靠大家的思维高度激活在这里面想深层的东两，捕捉意大利埃及公司说的小指南针，他说我的战略就是心中的一个小指南针，捕捉那种东西，形成那种东西在这里而我想跟大家分享我的一个理念，我一直认为真正的战略很多知识在你们心中早就存在， 特别是一些企业家，他能做的这么大，肯定有这种战略的天赋，有这种战略的感知，不过他就没有《孙子兵法》讲的那么明白，没有上升到一个高度他学完《孙子兵法》就会知道我的企业当中，我的战略当中就是这么用的这种战略知识，它要靠你的知识，靠你的积累，同时加上你的战略天赋，不是每一个人都可以当战略家的今天的课就想跟人家分享《孙子兵法》，同时做一些故事也好，测试也好，战略也好，就是把大家心中原已存在的战略闪光的东西闪出来，你就明白就是这么回事东方战略课强调体验性，强调大家在课堂当中思考，想象，同时我们还些互动，该提问的时候，你哪怕不举手，你说你的思维也在积极的发现下而我们就进入我们的整体开始学《孙子兵法>孙子就是写《孙子兵法》的这个人，我想说孙子是不是他的真名？学员：不是洪兵：对，不是，是一个尊称，孙老师，孙教授。

他的真名叫什么？一个叫孙吴，还有一种叫孙炳，实际上是一个人，他就是孙吴，孙膑是孙吴的后代，孙膑也写了一本著名的《孙膑兵法》 孙吴如果活到现在，大家估算一下他有多大岁数了，2500 多岁了《孙子兵法》有多少篇这个大家知道吗？我们学公司治理应该对《孙子兵法》 有所了解， 多少篇应该知道，13 篇，还有一种说法82 篇，这种说法是不准确的多少字 ?不到 6000 字，如果精妙， 非常浓缩的一本兵书现在把我们的思维拉回到2500 年前我们来看看当时的孙子和他战争的场而短片）在齐国的战车上站着一位年轻的大将就是孙子，孙子是齐国人，孙子也是山东人，山东的企业家为之骄傲这个是我们发现最作《孙子兵法》的版本，是汉代《孙子兵法》在发现之前，我们大量用的是宋代的《孙子兵法》，发现了以后，它的价值不得了大家看看这个竹简就可以想象到当时孙子写这个兵书是一个什么样的条件，这个条件对他写兵书提出什么样的要求，起码有两条：第一你不能随便往上写，你写错一个字这个竹片就报废，前面刻上字也报废，他必须深思熟虑，反复推敲所以现在看的《孙子兵法》每一个字都不是随便的，都是孙子反复思考、反复掂量写上去的还有一个要求，你不能写多。

如果《孙子兵法》像克劳塞维斯写《战争论》那样写50万字，就麻烦了，他家乡所有的兵全部给杀光，他得盖很多的医院来收留，而且所有的竹林都被伐光所以要求他必须以最少的语言、最精炼的词句把《孙子兵法》写清楚所以它是一个高度浓缩、高度节约的兵书，但是恰恰由于浓缩的东西才有价值，越是简约的东西越是传神越是高深的思想理念越是简约、越是传神就像齐百石老人画那个虾就是几笔，如果把这个虾画的很细很完美就没意思《孙子兵法》可以和我们古代的国画做一个类别这个人和《孙子兵法》古代的国画相媲美，这是它的特点孙子时代的吴国，吴国的国王吴王，这个人野心很大，想称霸当时孙子的家族在齐国受到迫害，不得以孙子逃到吴国，他知道吴王的野心很大，他就说你想称霸，你必须保卫大将军吴王说你有什么本事？你用什么证明你有这种大将军的本事？这时候孙子就献书，把他写的《孙子兵法》第一次拿出来吴王一看觉得孙子确实厉害，于是让孙子领着吴国的军队经过几年的准备出师楚国，消灭了楚国20 万大军， 帮助吴王成就大业孙子把《孙子兵法》献书给吴王，这就是《孙子兵法》问世的一个时期，历史上记载是公元前512 年孙子献书给吴王的时候他们之间有一段对话，这段对话孙子强调了怎么用好兵书，为什么写兵书，这里面反复强调了两个字，这两个字我们学习《孙子兵法》是前提，必须对这两个字有深刻的认识。

（短片）这段对话里面就是强调“武德”，武德高的人掌握了《孙子兵法》就富国强兵，武德差的人掌握了《孙子兵法》祸国殃民，但这个书落在谁手里就是一个问题，一旦心术不正学了《孙子兵法 >就麻烦了敲开《孙子兵法》13 个大门，你必须要有一个敲门砖，拿到敲门砖非常重要讲课大家一定要听知识点，战略里而把知识点弄明白了，你会融会贯通这个知识点我们先从这两本书讲起，是一个美国著名的营销大师叫迈克尔森写的，他非常喜欢《孙子兵法》，他读了 《孙子兵法》以后，他就用到营销实体当中，他发现用的很灵，非常有效，打开了很多视角他就把他的案例整理出来写了两本书，这两本书全是生动的例子，是一本非常有价值的《孙子兵法》应用的实体迈克尔森在写的时候说了一句话，他说“孙子最基本的哲学信条是如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜”这句话强调了战略对于一个企业发展来讲的重要性接下来又说“这种东两的侧重于用战略智慧来击跨对手的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动，比如说发动大的战役来取得胜利”奥妙在于后面的一句话，迈克尔森发现了东方战略与西方战略重要的差异，这个差异点很重要，咱们的敲门砖就从这一点里面浮现出来的。

大家看西方战略是什么？它的运作机制是强调行动，强调大的规模的战役来取得胜利现在美国的战略就是这样，打了阿富汗再打伊朗，它是靠实力说话，这点在西方的企业运作也很明显东方不一样，东方战略强调以智克力，西方战略强调以力克力我们再看一个故事，这个故事是一个真实的故事，它发生在北京外交学院有一个美国的研究牛到外交学院读博十学位，有一天他和中国学牛在一起坐在教室里看书，突然打开窗子飞进来两只鸽子，这个鸽子飞过来不走了，打扰人家的学习，这个时候美国学生站起来，它的第一个反应是什么？轰打，以力克力，他要以他的行动和力量打出去，打了半天没有效果，鸽子没走，他往西边打，鸽子往东边飞，他往东边打，鸽子往西边飞，怎么办？他请中国的学生帮忙，中国的学生没理他，他还很生气，中国的学生怎么回事，在这种情况下，大家为什么不帮？后来他有两个反应，这个事按我的职责不是我干的，是楼房管理员，按照我的原则，找楼房管理员把鸽子赶出去，他就出去了几分钟以后他领着楼房管理员进教室，一进教室，鸽子没了，他就环视了一下周围，他突然发现在他打开的窗子上而多了两块小面包，他一看明白了，立即跟中国的学生说你们厉害，你们是用脑子说话，我笨，我用力气说话。

这个例子反应了以智克力和以力克力的区别如果问一个西方的战略家你怎么赢得胜利，他会明确的告诉你，我要用强力，用外力逼迫对手，推动对手达成我的目的注意，用强力、用外力，逼迫对手，强迫对手达成的利益，这是西方典型的运作机制，现在美国都是这么干的现在回过头来，你问孙子，问东方战略家你怎么达成目标取得胜利，他会告诉你我会怎么怎么着达成胜利，怎么怎么着谁能回答？这就是一个知识点，大家能不能明白？东方运作它的奥妙、机制就在这里， 它和西方不一样大家想想鸽子的故事，再想想以智克力、以力克力，这个点是原点，《孙子兵法》很多观点都是从这里派生出来的这个思维一定要激活，你要想东方战略为《孙子兵法》它怎么怎么达成胜利大家可以比较一下西方，他是用强力，用外力、迫使、逼迫、推动对方然后达成目标，东方战略会怎么做？这一点对于你们商战来讲很重要，你一悟懂它，在商战中会越做越舒服学员：因势利导洪兵：有点意思，因势利导，占领一种优势的地位，但还差一点学员：你的优势战胜他的劣势洪兵：还差 0.5 学员：四两拨千斤洪兵：顺势而为，再想想，现在到0.3 了，再往下说学员：他自己打自己学员：智谋洪兵：智谋也是一个办法，再稍微说一点。

学员：根据他的需要洪兵：这一点对的， 根据他的需要， 然后怎么样？西方用一种强力、外力， 不管你需要不需要，也不管你需要，我逼着你动，东方是找到你的需要，然后怎么样怎么样达成胜利西方是推着对方动，东方战略是怎么样让对方自己动，西方强调外力的推动，东方战略强调内力的调动 《孙子兵法》高明之处就在这个地方，它这是个原点《孙子兵法》里面光讲的动之法，为什么对方跟着你动，怎么让他跟你动，起码不下九个以智克力它神也神在这儿，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而恼之，卑而骄之，逸而劳之，亲而间之”能推动对方，逼动对方那是低手，让对方跟着你走，那是高手这个敲门砖拿到以后，我们根据这个点开始琢磨，这时候再考虑《孙子兵法》很多东西能够连贯起来，它不是散的了十三篇大大门：第一篇：计篇这个计篇不是讲计算，讲计谋，讲战争的筹划，讲妙算这一篇里面孙子讲了这么几句话对我们企业非常有提示作用：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也他给我们企业提醒两点，一个是竞争是非常残酷的，关系到你企业的生死存亡大家都经常知道这些术语，大家的口头禅经常说大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼， 游动的鱼吃休克的鱼，有个数据一分钟中国9 个企业倒闭了，三年以后90% 的企业就没踪影了，现在企业淘汰率非常高。

所以作为优秀的企业家，除了看不见的风险以外，同时还要握住《孙子兵法》，静中规律有些跟优秀的企业家资本运作，企业的一些模式，包括它的经济知识都很棒，但是他不知道对手在哪儿，不知道对手设了一个什么局，什么套，最后企业败的很惨两个手腾出来，握住两个看不见的手，你才能紧紧的抓住企业的方向盘有很多企业家跟我说《孙子兵法》太神了，改动一个字，它就是一部孙子商法，给我们企业直接说话，这句话就可以体现。